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一般洗車工具對汽車漆面造成的損傷

[ 07-9-2 22:23 ]  太平洋汽車網(wǎng)  
  念好營銷這本經(jīng) 
  ——訪皇馬汽車百貨有限公司總經(jīng)理黃鏡安

  2003年8月8日,深圳皇馬汽車發(fā)展有限公司在五洲大酒店召開了隆重的新聞發(fā)布會,向業(yè)界詮釋了汽車百貨的全新理念,激起了業(yè)界極大的關(guān)注,各種媒體競相報道。近三個月過去了,皇馬發(fā)展如何?帶著疑問,本網(wǎng)走進了皇馬,拜訪了皇馬掌門人黃鏡安先生(以下簡稱黃)。

  問:黃鏡安先生,記得有一篇報道稱您為皇馬的掌門人。您的陽光表業(yè)有目共睹,但您現(xiàn)在執(zhí)掌的是汽車百貨業(yè),這是兩個完全不同的行業(yè),可以毫不隱誨地說,業(yè)內(nèi)有人懷疑您是否能做好這個掌門,對此您怎么看?

  黃:我很理解這樣的懷疑,我也不止一次聽到這樣的懷疑,但“皇馬”也會以自身良性地發(fā)展回應(yīng)這樣的懷疑。的確我本人進入汽車行業(yè)并不是很長的時間,但學(xué)習(xí)與吸聚汽車專業(yè)人士將會是皇馬成功的基礎(chǔ)。首先“皇馬”并不是心血來潮,而是對歐美國家進行了長時間的考察,結(jié)合中國車市的特點推出的。其次,近一段時間來,我們考察了國內(nèi)多個城市,與業(yè)內(nèi)人士進行了廣泛的探討。前天剛剛從上海美車飾回到深圳,十月底我們參加了第五十四屆全國汽車配件交易會,不斷地聽取業(yè)界同行的意見與建議。再次,知識經(jīng)濟時代,已經(jīng)不是個人英雄主義的時代,需要一個團結(jié)、創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)的團隊創(chuàng)造集體的成功,同時獲得個人生涯的完善與發(fā)展!盎蜀R”吸聚大批的汽車專業(yè)人才,他們在汽車售后領(lǐng)域有著多年的經(jīng)驗積累。在此,我們也借媒體招賢納才,歡迎業(yè)界有志之士加盟皇馬,一起體驗中國汽車售后全新服務(wù)模式的成長與完善。

  問:說到汽車售后全新的服務(wù)模式,您倡導(dǎo)的汽車百貨概念主要針對直接消費者即廣大車主,我們知道做市場首先市場總量是否足夠大,其次就得看市場總量達到最大所經(jīng)歷的時間,第一個進入市場并不一定是最大贏家。我們絲毫不懷疑中國汽車售后市場的前景無限,深圳目前擁有60萬輛的汽車保有量,其售后服務(wù)的吸納量也不能不令人心動。但我們同時也看到,目前汽車售后服務(wù)停留在較低的層面上,廣大車主對汽車相關(guān)產(chǎn)品的信息知曉度存在著嚴重的信息不對稱,不可能象逛天虹商場一樣自如地逛汽車百貨超市。如此,則車主消費的需求與實際的購買行動是否能支撐皇馬運轉(zhuǎn),這可能是一個風(fēng)險,對此,您怎么看?

  黃:風(fēng)險時刻存在,我們對這個風(fēng)險也準備了至少一年半的接受期。在此期間,我們要支付人力成本,因為皇馬的專業(yè)人士是未來發(fā)展的基石,我們不會吝惜;我們要支付供貨商的信心成本,因為會有許多人觀望,“皇馬”大旗到底能撐多久,供貨會不會有風(fēng)險,會不會隨時收不回貨款。我們要支付傳播成本,讓一個新生事物被接受沒有有效的傳播與滲透將是一句空話。我們還有租金成本等等。沒有金剛鉆,不要攬瓷器活,我當然做好了充分的準備,資金儲備充足,現(xiàn)金流必須通暢,扎扎實實地服務(wù)內(nèi)容將是給供應(yīng)商信心成本最好的買單方式,我們相信服務(wù)的功能帶動產(chǎn)品的流量,從而帶動供應(yīng)商利益的實現(xiàn)。

  問:從8月8日開新聞發(fā)布會到現(xiàn)在,三個月過去了,在過去的三個月里,皇馬都做了些什么?您能介紹一下嗎?

  黃:簡單地說,皇馬在練內(nèi)功。您可以看到,皇馬的裝修在如火如荼地進行。商場的內(nèi)部布局經(jīng)過了三次調(diào)整,確保他是符合市場要求的,符合消費需要,是人性化的,F(xiàn)在一樓擬經(jīng)營品牌輪胎、進口精品、便利店、汽車美容、汽車快修、汽車貼膜等服務(wù),二樓擬經(jīng)營車載電器、汽車音響、音響制品、養(yǎng)護用品、裝飾用品、電池油品等,三樓擬經(jīng)營汽車改裝材料、養(yǎng)護設(shè)備、通用配件、旅游用品等,四樓以上擬經(jīng)營二手車。裝修正按各功能區(qū)要求進行。“皇馬干道”汽車美容快修中心,引進國際先進的軌道式電腦泡棉刷洗車機,洗車、打水蠟、拋光、鐳射底清洗、風(fēng)干一次性完成、可有效避免一般洗車工具對汽車漆面造成的損傷,是目前華南區(qū)第一家。

  因無前人可鑒,皇馬在這三個月里細化了運營鏈的設(shè)置。有意思地是,我們的合同文本達七個,涉及采購聯(lián)營、技術(shù)服務(wù)、反腐倡廉、廣告合同、形象柜合同價格確認等各個方面,保證供應(yīng)商的利益,保證消費者的利益,全力拓展雙贏的可持續(xù)發(fā)展局面。

  問:剛剛您介紹了三個月來,皇馬在練內(nèi)功,練到火候了嗎?準備打哪一張牌?

  黃:打與國際接軌的會員制大賣場這張營銷牌,倡導(dǎo)量販式理念。實際,念好營銷這本經(jīng),便利的交通+驚人的車流+真誠的合作+科學(xué)的營銷模式管理,巨大的利潤是可預(yù)料的。具體來說,皇馬將會有四大營銷策略:第一,會員營銷:憑借皇馬會員卡可在皇馬汽車百貨、汽車護理中心、皇馬休閑會所享受購物折扣優(yōu)惠,快捷完善的汽車護理與維修,別具一格的商務(wù)休閑服務(wù);第二:文化營銷:汽車評鑒、拍賣、展會、賽事、車友聚會等,文化的內(nèi)化才是生生不息的精神力量。第三:服務(wù)營銷,緊急救援、專業(yè)咨詢、汽車培訓(xùn)、商務(wù)委托等,創(chuàng)新保姆級服務(wù),從擁有一部汽車至汽車報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身貼心個性化服務(wù),美車、美居、美飾的全新演繹。第四:團購及網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等,充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,實現(xiàn)充分的互動支持。至于皇馬的內(nèi)功是否練到火候,消費者說了算,市場說了算。

  問:皇馬下一步有什么打算,能滿足一下我們的好奇心嗎?

  黃:下一步是針對客戶的廣告,針對消費者的廣告都會活躍起來。第二輪是第七屆展會上皇馬會員卡首發(fā)宣言儀式以及供應(yīng)商聯(lián)誼晚會,順利開業(yè)將是水到渠成。汽車、文化、生活,讓車成為您第二個家,讓深圳有車一族擁有不一樣的非凡享受,我們愿意做皇馬仆人,忠實勤懇地耕耘。

  走出皇馬,回頭而望,裝修工人正在緊張忙碌,皇馬的全型將呼之欲出。一個全新的模式需要更多的關(guān)注與支持,在此,僅!盎蜀R”馬到功成。
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