中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)空氣監(jiān)測中心曾對(duì)200輛汽車進(jìn)行檢測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有近九成的汽車存在空氣中甲醛或苯含量超標(biāo)問題，而且大部分車輛甲醛超標(biāo)在5～6倍以上。廣州珠江醫(yī)院兒童中心朱為國教授從接治的60多例兒童白血病患者中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的事實(shí)：1/3白血病患者的發(fā)病與家庭裝修有關(guān)系……
在大部分企業(yè)還在為日益激烈的市場競爭感到頭痛的時(shí)候，少數(shù)企業(yè)卻將目光瞄向了治理裝修污染這一朝陽行業(yè)。于是，市場上陸續(xù)出現(xiàn)了活性碳、甲醛清除劑和甲醛捕捉劑、光觸媒……直到出現(xiàn)最新的技術(shù)“新觸媒”，這一技術(shù)使甲醛、苯等有害氣體的治理更加徹底，更加安全。
由于市場上此類產(chǎn)品魚龍混雜，有的只能起到掩蓋氣味的作用，有的會(huì)造成二次污染，有的需要反復(fù)更換過濾材料，因此這一類產(chǎn)品的技術(shù)是否具有優(yōu)勢成為這一朝陽行業(yè)的核心賣點(diǎn)�！耙堇省ば掠|媒”克服了前一代技術(shù)“光觸媒”需要有光才能發(fā)生作用的弊端，新觸媒只要有空氣就可以發(fā)生反應(yīng)。經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，新觸媒的甲醛、苯、TVOC的去除率達(dá)到80％以上。這一特有的高效去除率成為新觸媒區(qū)別于其他產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，“逸朗·新觸媒”已建立了覆蓋某省級(jí)區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
中央電視臺(tái)有一句話說是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。如何將區(qū)域強(qiáng)勢品牌推廣到全國，已經(jīng)成為擺在杭州“逸朗·新觸媒”面前的一個(gè)戰(zhàn)略問題。于是當(dāng)今世界最為流行的企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式之一的“特許經(jīng)營”立即被擺上了企業(yè)發(fā)展的工作日程。對(duì)于意欲打開全國市場的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)的個(gè)人而言，“特許經(jīng)營”作為一種雙贏模式受到了業(yè)界的普遍歡迎。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個(gè)十分穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)選擇。
換個(gè)角度思考問題，裝修污染治理畢竟是一個(gè)房地產(chǎn)、建材以及家裝業(yè)的衍生行業(yè)，尤其是當(dāng)今建材產(chǎn)品的銷售渠道對(duì)于開拓室內(nèi)裝修污染業(yè)務(wù)無疑具有很大的借鑒作用。而建材的銷售渠道主要分為零售和工程業(yè)務(wù)兩大類。
零售即通過在傳統(tǒng)的建材市場、專業(yè)的建材超市等，以專賣店、加盟店形式，針對(duì)家庭用戶進(jìn)行銷售。但因其品類眾多，品牌混雜，單店總的銷售額不高，因此對(duì)“逸朗·新觸媒”開拓市場沒有多大的幫助。而工程業(yè)務(wù)雖然利潤相對(duì)較低，但因其業(yè)務(wù)總量龐大，向來是各大建材廠商的重點(diǎn)業(yè)務(wù)來源。尤其是奧運(yùn)場館建設(shè)等重大工程項(xiàng)目，更是成為各大企業(yè)的必爭之地。
相同的目標(biāo)客戶，相同的銷售渠道，龐大的銷售總量以及所帶來的品牌效應(yīng)，讓“逸朗·新觸媒”捕捉到了打開市場的捷徑──工程代理。
房產(chǎn)、建材、設(shè)計(jì)師、工程通訊、空調(diào)，甚至是油煙、噪聲治理……只要是有能力開拓工程業(yè)務(wù)的企業(yè)和各業(yè)界精英，均可利用現(xiàn)有的渠道和其他資源優(yōu)勢進(jìn)行“逸朗·新觸媒”的工程代理。這就意味著代理方在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和成本上，只需耗費(fèi)極少的人力和物力即可增加一項(xiàng)可觀的收入。這一項(xiàng)目所具有的投入小、利潤高、無風(fēng)險(xiǎn)的代理特性對(duì)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人有著巨大的誘惑力。
