“送萬(wàn)元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”，汽車精品大額促銷優(yōu)惠，是目前車市流行的銷售法則。相對(duì)于現(xiàn)金優(yōu)惠，經(jīng)銷商更加愿意將讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠額度通過(guò)汽車精品來(lái)體現(xiàn)。
那么，消費(fèi)者為新車添置的汽車精品是否物有所值？汽車精品的利潤(rùn)究竟有多大？消費(fèi)者購(gòu)置的汽車精品都有必要嗎？
利潤(rùn)多多
一般購(gòu)買新車后，4S店的銷售人員都會(huì)推薦消費(fèi)者購(gòu)買部分汽車精品，而剛剛購(gòu)買新車的車主，通常也樂意為此花錢。
據(jù)了解，目前購(gòu)買者為一輛新車添置的汽車精品價(jià)格通常在500元至8000元不等，而且在價(jià)格問題上，也不像車價(jià)那樣“斤斤計(jì)較”。消費(fèi)者最常購(gòu)置的汽車精品，主要集中在防爆膜、倒車?yán)走_(dá)、真皮座椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等，部分車友還會(huì)選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。粗略計(jì)算，如果將大部分精品選裝，即使不對(duì)大燈和汽車音響進(jìn)行改裝，一輛新車添置這些精品價(jià)格都將在10000元以上。
車主購(gòu)買汽車精品的習(xí)慣與購(gòu)買車型價(jià)格有很大關(guān)。一般來(lái)，檔次越高、價(jià)格越貴的車，選購(gòu)的精品越多，單車平均消費(fèi)汽車精品的價(jià)格也就越高。如：10元以下車型，購(gòu)置汽車精品價(jià)格基本在500元至3000元；而10元至15元的車型，購(gòu)置汽車精品價(jià)格就在2000元至4000元；而20元以上車型，購(gòu)置的汽車精品普遍在5000元以上。
另外，新車購(gòu)置精品的價(jià)格與汽車品牌和消費(fèi)群體關(guān)。一車型車主精品消費(fèi)額相對(duì)較高，另外，剛剛上市的車型也比成熟車型精品消費(fèi)額高。
價(jià)值幾何
對(duì)于汽車精品的銷售利潤(rùn)，不少消費(fèi)者很清楚其中的水分不少，但究竟利潤(rùn)有多大，的錢到底能買到多少東不知道。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般一輛新車購(gòu)置5000元精品，其價(jià)格通常只有3000元甚至2000元。如底盤防銹、底盤裝甲等項(xiàng)目，通常4S店的標(biāo)價(jià)都在800元至1200元，而其成本只有300元上下。如果按照一輛車選購(gòu)5000元汽車精品計(jì)算，平均銷售利潤(rùn)可望達(dá)到2500元以上，而這個(gè)數(shù)字比一些車型的銷售利潤(rùn)還要高。
汽車精品銷售之所以能維持較高的利潤(rùn)，主要是汽車精品的價(jià)格還沒有完全透明，相對(duì)車價(jià)而言，汽車精品的價(jià)格可操作的空間更大。同一個(gè)項(xiàng)目，如防爆膜，不同品牌的價(jià)格差異很大，消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品的品牌、性能進(jìn)行詳細(xì)比較。即使是價(jià)格更加昂貴的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也能以“我們的產(chǎn)品比另一家的好”為由解釋。
而很多汽車精品是以優(yōu)惠促銷的名義送出，再加上消費(fèi)者對(duì)汽車精品的價(jià)格信息缺乏了解，也導(dǎo)致消費(fèi)者普遍默認(rèn)了汽車精品的利潤(rùn)空間。在很多消費(fèi)者看來(lái)，汽車精品是一種價(jià)格優(yōu)惠的心理補(bǔ)償，至于其價(jià)值幾何，往往抱有送多少算多少的心態(tài)。
因此，消費(fèi)者在購(gòu)車的時(shí)候，還是應(yīng)該直接索要現(xiàn)金上的優(yōu)惠，避免贈(zèng)送精品，這樣對(duì)您實(shí)惠一些。對(duì)于一些與車輛線路無(wú)關(guān)的汽車用品，完全可以選擇到價(jià)格優(yōu)惠的汽配城去選購(gòu)，不必給4S店多送那點(diǎn)錢。
