目前，美孚、殼牌、埃克森、BP、德士古、加德士、康菲、馬石油、SK等外國公司都進入了中國市場，在中國建立調(diào)合廠、設代表處、開辦專賣店、建加油站、設換油中心等，他們以品種齊全、質(zhì)量上乘、促銷手段靈活、技術服務周到、廣告攻勢強大等優(yōu)勢占領中國市場。相比之下，國產(chǎn)潤滑油存在著一些問題．質(zhì)量檢測不穩(wěn)定、包裝也不那么新穎、市場營銷網(wǎng)絡管理薄弱和科研及技術上滯后于世界水平等。因此，使本來已經(jīng)十分激烈的國內(nèi)潤滑油市場的競爭變得更加激烈。外國潤滑油進入中國都是高檔潤滑油，已成為中國石油和中國石化兩大集團公司的強大競爭對手。而且，目前進口潤滑油進入中國的勢頭仍有增無減。
跨國公司促銷手段靈活。如對消費者送禮品、免費換三濾、免費洗車及更換零配件等。對待批發(fā)商態(tài)度是協(xié)助批發(fā)商和零售商賺錢，增大對經(jīng)銷商的扶持力度。外國石油公司零售利潤很高，再加上利息、折舊，注定其油品成本也很高，但是，由于名牌效應，市場還是很好的。國外石油公司有的銷售量也不一定很高，主要是做品牌、做形象。國外油品公司銷售靈活、品牌效益和品質(zhì)效益較好，市場呈穩(wěn)健上升趨勢。特別是他們占領的是高檔油市場，這塊市場小、技術含量高、產(chǎn)品附加價值大。
國內(nèi)潤滑油公司，在營銷策略上，走的不是多級批發(fā)、分級代理制，而是統(tǒng)銷制。沒有良好的促銷政策，品牌效益和品質(zhì)效益較差，多數(shù)占領的是低中檔油品市場，產(chǎn)品附加價值較差。
經(jīng)分析測算：中低檔油300-500元/t效益，而高檔油有1000-1500元/t效益，高檔油是中低檔油的2-3倍。開發(fā)高檔油市場對企業(yè)是有利的。企業(yè)應重視銷售、注意質(zhì)量、注意品牌效益、重視服務和重視搞好營銷策略。
