群雄逐鹿，劍指華東
－－汽車(chē)用品商家搶駐大上海國(guó)際美車(chē)城
2007年，是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)繼續(xù)騰飛的一年，也是中國(guó)汽車(chē)用品業(yè)迅速發(fā)展壯大的一年。曾經(jīng)幾年前開(kāi)始出現(xiàn)在視線中的華東汽車(chē)后市場(chǎng)，仿佛一夜之間被所有人所關(guān)注，政府、企業(yè)、個(gè)人所有的目光的都匯集到了這里。華東，憑借著其優(yōu)越的地理位置，自古代起歷來(lái)就是兵家必爭(zhēng)之地，在如今這個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的國(guó)際大環(huán)境下，這里又會(huì)上演怎樣的“戰(zhàn)爭(zhēng)”呢？群雄逐鹿，劍指華東，讓我們拭目以待。
東南對(duì)話——廣東企業(yè)逼近華東
2007年3月13日，廣州。當(dāng)天下午，廣州市汽車(chē)配件用品行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)了三年一度的領(lǐng)導(dǎo)班子改選會(huì)議。結(jié)果，業(yè)內(nèi)赫赫有名，曾多次為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)座駕定點(diǎn)改裝的傳奇人物，人大代表劉昌炎先生脫穎而出，當(dāng)選新一界會(huì)長(zhǎng)。也幾乎就在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子組成的同時(shí)，他們也迎來(lái)了一門(mén)全新的課題——東南合作。來(lái)自上海的客人就在門(mén)外，約定中的“東南對(duì)話”即將展開(kāi)，考驗(yàn)廣東企業(yè)家戰(zhàn)略眼光與發(fā)展魄力的時(shí)刻到來(lái)了。
眾所周知，廣東是我國(guó)汽車(chē)用品業(yè)發(fā)展較早且相對(duì)成熟的地區(qū)。然而，成熟或許也意味著瓶頸，廣東汽車(chē)用品業(yè)在全國(guó)保持領(lǐng)先，卻也面臨本地市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，華東地區(qū)僅長(zhǎng)三角16市便以815萬(wàn)輛的汽車(chē)保有量，占全國(guó)1/5強(qiáng)，外貿(mào)總量更是占全國(guó)1/3強(qiáng)。換句話說(shuō)，廣東作為國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)用品生產(chǎn)基地，缺少的是一個(gè)足夠容量的汽車(chē)用品消費(fèi)市場(chǎng)，而華東作為潛力最大的汽車(chē)用品消費(fèi)市場(chǎng)，卻還不具備足夠的汽車(chē)用品生產(chǎn)能力，顯然，雙方的合作勢(shì)在必行。
然而，面對(duì)地區(qū)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，面對(duì)規(guī)模龐大的華東市場(chǎng)，廣東企業(yè)是否普遍意識(shí)到走出去的必要性？如果要走出去，又以怎樣的形式走出去？切入點(diǎn)在哪里？與誰(shuí)合作？怎么合作？一系列問(wèn)題縈繞著新組成的領(lǐng)導(dǎo)班子。出乎主人的意料，以上海汽車(chē)配件流通行業(yè)協(xié)會(huì)水從芳秘書(shū)長(zhǎng)為代表的華東客人，從對(duì)話之初便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、直奔主題。在精辟分析了整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之后，更是對(duì)廣東汽車(chē)用品業(yè)的優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題娓娓道來(lái)，一下說(shuō)中了廣東企業(yè)家們的心事。顯然，華東代表團(tuán)這次是有備而來(lái)，尋求合作的姿態(tài)一目了然�？腿藙�(wù)實(shí)的態(tài)度也激發(fā)了廣東企業(yè)家久違的熱情，對(duì)話的氣氛驟然活躍起來(lái)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)主們紛紛發(fā)表看法，并迅速就一些合作的具體方向展開(kāi)了實(shí)質(zhì)性的探討。
不知何時(shí)，所有的焦點(diǎn)開(kāi)始向華東另一位代表“國(guó)際美車(chē)城”聚攏，實(shí)際上國(guó)際美車(chē)城也正是華東代表團(tuán)此次廣東之行的重點(diǎn)推薦項(xiàng)目。既然大家都認(rèn)識(shí)到合作的必要性，那么合作的具體對(duì)象和方式就顯得尤為重要。國(guó)際美車(chē)城到底有什么過(guò)人之處，值得上海唯一的汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推薦，她又能為廣東企業(yè)帶來(lái)多大的實(shí)際效益和發(fā)展推動(dòng)力，以致于廣東企業(yè)值得把自己在華東市場(chǎng)的未來(lái)托付給她？在傾聽(tīng)了國(guó)際美車(chē)城韓征南副總經(jīng)理的項(xiàng)目介紹后，會(huì)場(chǎng)陷入了短暫的安靜，終于迸發(fā)出熱烈的掌聲。
應(yīng)該說(shuō)廣東企業(yè)大多已經(jīng)認(rèn)可了國(guó)際美車(chē)城，這可以從會(huì)后駱繹不絕要求與美車(chē)城兩位經(jīng)理交換名片的人流中看出端倪。果然，三天之后，廣州五家會(huì)長(zhǎng)級(jí)企業(yè)代表便帶著200多家企業(yè)的入駐意向飛赴國(guó)際美車(chē)城，直接就入駐與商鋪購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題與美車(chē)城高層進(jìn)行磋商并草擬方案。按目前的態(tài)勢(shì)，今年年中廣東企業(yè)將大量進(jìn)駐國(guó)際美車(chē)城，進(jìn)而與整個(gè)華東汽車(chē)用品市場(chǎng)親密接觸。
西湖論道——各地企業(yè)親密接觸國(guó)際美車(chē)城
2007年3月16日，杭州。由全國(guó)汽車(chē)用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)與浙江省經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合舉辦的“2007中國(guó)（浙江）汽車(chē)用品展覽會(huì)”在西子湖畔隆重開(kāi)幕。一時(shí)間，全國(guó)各地汽車(chē)用品界的精英們?cè)萍贾荨?/P>
展會(huì)期間，全國(guó)汽車(chē)用品行業(yè)聯(lián)合會(huì)主導(dǎo)了一次關(guān)于汽車(chē)導(dǎo)航系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展方向的高峰論壇。其中很多論點(diǎn)引人深思，譬如國(guó)內(nèi)一些消費(fèi)者盲目迷信國(guó)外導(dǎo)航系統(tǒng)，實(shí)際上，對(duì)于中國(guó)地區(qū)的發(fā)展變化，中國(guó)人是最了解的，這方面的軟件也只有中國(guó)人能夠做到最好，所以中國(guó)企業(yè)在此領(lǐng)域，尤其是一些軟件開(kāi)發(fā)的方向上將大有可為。
同時(shí)，聯(lián)合會(huì)也成功舉行了雪萊特杯2006-2007全國(guó)汽車(chē)用品評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮，國(guó)際美車(chē)城陶小華董事長(zhǎng)及王有忠總經(jīng)理應(yīng)邀上臺(tái)為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒發(fā)了獎(jiǎng)杯。
就在第二天，參加杭州展會(huì)的相當(dāng)一部分企業(yè)代表便來(lái)到了國(guó)際美車(chē)城，參觀之后，他們對(duì)國(guó)際美車(chē)城的硬件設(shè)備贊不絕口，目前已有部分企業(yè)對(duì)入駐國(guó)際美車(chē)城表示出強(qiáng)烈意向。
決戰(zhàn)華東——?jiǎng)菰诒匦?/P>
其實(shí)，對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)布局華東，進(jìn)駐國(guó)際美車(chē)城的重要性，我們可以分幾個(gè)階段來(lái)闡述：
1、從目前看，華東市場(chǎng)規(guī)模大，品質(zhì)高，并且暫時(shí)并無(wú)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的介入，而國(guó)際美車(chē)城又兼具產(chǎn)業(yè)、政策及成本優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)有輻射能力的企業(yè)而言，進(jìn)駐國(guó)際美車(chē)城可以壓縮渠道成本，擴(kuò)展利潤(rùn)來(lái)源，迅速獲得較大的收益。
2、從未來(lái)看，同樣由于華東市場(chǎng)規(guī)模大，品質(zhì)高，這樣的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)必將培育出一大批優(yōu)秀企業(yè)，這些優(yōu)秀企業(yè)一旦形成規(guī)模效應(yīng)，外來(lái)者就很難再涉足華東市場(chǎng)了。
3、還是從未來(lái)看，國(guó)際美車(chē)城緊鄰上海國(guó)際汽車(chē)城，面向中國(guó)最大的外貿(mào)口岸，隨著中國(guó)WTO承諾的全面兌現(xiàn)，只有直面國(guó)際市場(chǎng)，直面世界最新的信息與潮流，企業(yè)才能獲得更扎實(shí)更無(wú)可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也為企業(yè)在老根據(jù)地的發(fā)展贏得了更多優(yōu)勢(shì)。
因此，決戰(zhàn)華東，勢(shì)在必行！
