閉上眼睛你也能看到其中的錢景。在百度上敲出“GPS產(chǎn)業(yè)”幾個(gè)字進(jìn)行搜索，會(huì)出現(xiàn)1,150,000篇相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，充斥著“井噴”、“前景廣闊”、“春天”等字眼，一片盛事景象。事實(shí)也是如此，2006—2007年，風(fēng)險(xiǎn)投資在GPS產(chǎn)業(yè)中異�；钴S：2006年5月23日，電子地圖導(dǎo)航解決方案提供商北京靈圖軟件技術(shù)有限公司獲得由戈壁投資合伙人(GobiPartners)牽頭的3000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資注入；2006年9月，美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)和IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金共同投資北京圖為先科技有限公司1000萬(wàn)美元；2006年10月，紅杉資本中國(guó)基金、KPCB、華登、聯(lián)想投資共同注資高德軟件有限公司2000多萬(wàn)美元；2007年2月負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)首款GPS導(dǎo)航手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的深圳圣尚科技獲得高達(dá)1000萬(wàn)美元的投資。
雖然GPS涉及車載、手持、航空、航海、航天、武器、測(cè)繪授時(shí)七大領(lǐng)域，但大家的關(guān)注點(diǎn)主要集中在與民用生活息息相關(guān)的車載和手持導(dǎo)航領(lǐng)域。“GPS導(dǎo)航儀未來(lái)的方向就要像手表一樣，進(jìn)入人們的日常生活，讓每個(gè)人隨便使用，一看就懂�！蔽覈�(guó)最大的導(dǎo)航電子地圖供應(yīng)商四維圖新(NavInfo)總經(jīng)理孫玉國(guó)博士說。
早在2000年，GPS導(dǎo)航儀就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。但當(dāng)時(shí)由于地圖質(zhì)量和價(jià)格的原因，一度僅是少數(shù)機(jī)構(gòu)的專用品。但隨著LCD、SD卡等系統(tǒng)設(shè)備的成本的大幅降低、電子地圖精確度的完善、大量系統(tǒng)芯片廠商的介入和用戶對(duì)于基于位置的服務(wù)需求增加，GPS導(dǎo)航進(jìn)入到大眾視野。僅以車載導(dǎo)航為例，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2006-2009年中國(guó)汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將超過50%，預(yù)計(jì)到2009年中國(guó)汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)終端的銷售額將接近100億元�！笆殖謱�(dǎo)航市場(chǎng)更大，車載只是手持導(dǎo)航市場(chǎng)成熟前的過渡產(chǎn)品。”東方聯(lián)星科技有限公司總經(jīng)理張峻林說。面對(duì)如此利好的前景，電子地圖提供商、汽車電子企業(yè)、家電廠家和IT企業(yè)都紛紛挺進(jìn)導(dǎo)航領(lǐng)域爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
“這行業(yè)的企業(yè)太多了，僅北京就不下千家，更不用說廣東那些小企業(yè)聚集的地方了�！北本┥裰菪怯羁萍加邢薰究偨�(jīng)理宋勇笑言，“和我們公司有聯(lián)系的公司都數(shù)不過來(lái)�！�
但現(xiàn)實(shí)給這些抱著淘金夢(mèng)的企業(yè)當(dāng)頭一棒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我國(guó)手持GPS設(shè)備的出貨量的28.8萬(wàn)臺(tái)，雖然有所提高，但比起4億的手機(jī)用戶，總量依然很小。而我國(guó)汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)裝車率也不到2%，與日本的60%和歐美的25%差距甚遠(yuǎn)。盡管很多人從中看到了驚人的成長(zhǎng)空間，但也提出了一個(gè)問題：“是什么妨礙了GPS導(dǎo)航儀的發(fā)展步伐？”
“這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，還很混亂，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有完善的政策法規(guī)，諸多的問題成為了絆腳石。”北京神州星宇總經(jīng)理宋勇坦言。
電子地圖的困惑
“我朋友買過一個(gè)GPS導(dǎo)航儀，按著指示開卻開錯(cuò)路了�！背鲎馑緳C(jī)朱師傅對(duì)這個(gè)高科技玩意并不“感冒”，“還不便宜呢，記得差不多2000塊左右，不好使�！�
“他使用的可能是盜版地圖�！蔽覈�(guó)最大的導(dǎo)航電子地圖供應(yīng)商四維圖新(NavInfo)總經(jīng)理孫玉國(guó)博士說。如今，在各種媒體上，反映電子地圖盜版引起安全隱患的報(bào)道屢見不鮮，有的被交警開了罰單，有的開進(jìn)了死胡同，甚至有的差點(diǎn)開進(jìn)河里�！半娮拥貓D是一個(gè)投入很大的行業(yè)，沒有資金實(shí)力的公司自然會(huì)走歪門邪道�！睂O玉國(guó)博士解釋道。2006年，四維圖新全年就投入了2個(gè)億進(jìn)行研發(fā)，這個(gè)數(shù)字足以讓急于搶占市場(chǎng)的小企業(yè)望而卻步。“投入太大了，尤其在中國(guó)這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期�！膘`圖軟件總經(jīng)理唐寧浙感嘆道。面對(duì)中國(guó)每年30%的路網(wǎng)變更速度，要想提供給用戶一種優(yōu)質(zhì)的電子地圖，要投入動(dòng)輒幾千萬(wàn)，甚至上億的更新費(fèi)用，無(wú)疑，電子地圖是一個(gè)需要規(guī)模性生產(chǎn)的行業(yè)。
之所以盜版電子地圖泛濫，價(jià)格當(dāng)然是主要原因。據(jù)孫玉國(guó)介紹，四維圖新的地圖要賣到1000元左右，而有的盜版電子地圖只需要幾十元，這樣的差距嚴(yán)重妨礙了電子地圖行業(yè)的發(fā)展。正版的價(jià)格之所以會(huì)這么高是因?yàn)檫@個(gè)新興行業(yè)正處在重復(fù)投資的階段。我國(guó)現(xiàn)有國(guó)家測(cè)繪局審批的具有國(guó)家甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)的電子地圖企業(yè)9家，沒有資質(zhì)的小企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。假設(shè)沒有盜版和其他小企業(yè)，每年僅這9家公司就需要測(cè)量9次，以每個(gè)公司一年投入1億元算，9家企業(yè)就是9億。這樣的重復(fù)測(cè)量導(dǎo)致成本過高，最后還是由消費(fèi)者來(lái)買單。“現(xiàn)在，電子地圖企業(yè)掙錢的少，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的緣故現(xiàn)在他們看來(lái)還不錯(cuò)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。什么樣的產(chǎn)業(yè)布局是成熟合理的呢？看看國(guó)外同行業(yè)情況就可略知一二：歐美有兩家，日本有3家，這五大導(dǎo)航電子地圖專業(yè)制造公司壟斷了全球?qū)Ш诫娮拥貓D產(chǎn)品90%左右的市場(chǎng)份額。
為了阻擋盜版，四維圖新把自己定義成了汽車零部件供應(yīng)商。走進(jìn)四維圖新的會(huì)議室，就可以看到墻壁上掛滿的各種國(guó)際著名汽車品牌的LOGO。據(jù)Frost&Sullivan的調(diào)查，目前，在車載導(dǎo)航前裝領(lǐng)域四維圖新已經(jīng)占到79%的市場(chǎng)份額。除了具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的汽車前裝市場(chǎng)，四維圖新還在消費(fèi)電子領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域施展拳腳。據(jù)INSTATRearch的報(bào)告顯示，在消費(fèi)電子和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，四維圖新分別占有31.6%和60%的市場(chǎng)份額。如今，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通推出的GPS增值服務(wù)和我們常用的百度地圖都是使用的四維圖新的地圖數(shù)據(jù)。
電子地圖可以說是導(dǎo)航儀中最重要的軟件，但絕不是利潤(rùn)的大贏家。電子地圖提供商所得的利潤(rùn)也就是終端產(chǎn)品的5%-20%，大部分利潤(rùn)由集成制造商獲得，雖然電子地圖的研發(fā)成本要高于集成制造商�！斑@個(gè)行業(yè)的龍頭是汽車工業(yè)、消費(fèi)電子制造商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們的發(fā)展需求帶動(dòng)了電子地圖的發(fā)展。”孫玉國(guó)很清楚電子地圖在行業(yè)中的角色。
為了獲得更多的利潤(rùn)，電子地圖企業(yè)會(huì)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍，但往往得不償失。靈圖軟件曾經(jīng)有幾個(gè)月開始涉足硬件，結(jié)果投了100多萬(wàn)，敗退回來(lái)�！皯�(zhàn)線的長(zhǎng)度一定要控制好，不要過于擴(kuò)張，也不是太小，容易一個(gè)行業(yè)給別的行業(yè)打工�！膘`圖軟件總經(jīng)理唐寧浙深有體會(huì)。
星星之火，可以燎原？
如果說電子地圖是導(dǎo)航儀的身體，那么GPS芯片就是心臟。但在現(xiàn)階段，我國(guó)沒有“中國(guó)芯”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年我國(guó)有關(guān)GPS的產(chǎn)值有126億元，其間用了118萬(wàn)塊GPS接收機(jī)，但幾乎都是進(jìn)口的(99%)。“問題很嚴(yán)峻。如果現(xiàn)在不自己做，過幾年再做就越來(lái)越難做了�！蔽覈�(guó)自主研發(fā)GPS芯片的東方聯(lián)星科技有限公司總經(jīng)理張峻林很是擔(dān)心，“其實(shí)這就如同電腦產(chǎn)業(yè)，如果當(dāng)年就跟著美國(guó)做286，估計(jì)現(xiàn)在我們也能做奔騰了�！�
目前，在中國(guó)只有東方聯(lián)星、西安華訊、北京星科聯(lián)通等少數(shù)幾家在空蕩蕩的芯片“舞臺(tái)”上孤獨(dú)地跳舞。“其實(shí)我們自主研制的GPS核心技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，但許多相關(guān)配套產(chǎn)品沒有向我們提供。”配套設(shè)施的缺失讓張峻林頭疼不已。
創(chuàng)業(yè)之初，只拿了中關(guān)村科技園管委會(huì)10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資助的張峻林根本買不起開發(fā)工具，于是，他帶領(lǐng)幾個(gè)員工，花費(fèi)了一年多的時(shí)間才把全套工具研發(fā)出來(lái)�！拔腋艺f這是全國(guó)惟一的全套開發(fā)工具，絕對(duì)是和美國(guó)在一個(gè)平臺(tái)上�！睆埦值恼Z(yǔ)氣很是驕傲。
盡管有了開發(fā)工具，但張峻林依然缺這缺那�！霸趪�(guó)外這些都可以借，但在我國(guó)不行，我國(guó)還沒有適合發(fā)展的大環(huán)境。”為了培養(yǎng)大環(huán)境，張峻林把全套開發(fā)工具依照接收機(jī)的中頻、基帶、控制軟件和導(dǎo)航軟件四個(gè)部分制作成4個(gè)不同的開發(fā)工具，并把開發(fā)工具賣給希望研發(fā)GPS芯片的公司，“這樣就有一群人一起做，我一人孤零零的是不可能成功的�！辈粌H如此，2003年以來(lái)他就不斷地到各地舉行講座，并幫其他企業(yè)培訓(xùn)員工。如今，僅開發(fā)工具東方聯(lián)星就擁有100多家客戶。
人才不足當(dāng)然也是配套不足中的一個(gè)重要方面。由于我國(guó)沒有一個(gè)真正的GPS專業(yè)，在研發(fā)上自然稍顯力不從心。由于缺乏人才，在創(chuàng)業(yè)之初，研發(fā)一個(gè)最基礎(chǔ)的GPS接收器花費(fèi)了他們一年多的時(shí)間。而現(xiàn)在，通過自己培養(yǎng)的人才，東方聯(lián)星只需要一個(gè)月就能根據(jù)客戶的需求完成一個(gè)GPS接收器。“我們自己的GPS芯片的價(jià)格是進(jìn)口芯片的三分之一。”張峻林相信這樣的價(jià)格會(huì)給他們帶來(lái)機(jī)會(huì)。
其實(shí)，GPS芯片是一個(gè)非常有“錢”景的行業(yè)，因?yàn)橐粋�(gè)手機(jī)GPS芯片的成本才有8元錢，但可以賣到20美元。但高利潤(rùn)的前提自然是高風(fēng)險(xiǎn)，“前期投入是非常大的，如果做不好，就血本無(wú)歸�！北本┥裰菪怯羁偨�(jīng)理宋勇坦言。但張峻林卻對(duì)未來(lái)充滿信心，“在3年之內(nèi)我應(yīng)該會(huì)有很大的份額。”目前，東方聯(lián)星和華為、中興談好了合作，一場(chǎng)與國(guó)外進(jìn)口芯片的硬仗即將上演。
利潤(rùn)的集中區(qū)
很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在GPS導(dǎo)航的產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤(rùn)最高的應(yīng)該是集成制造商。創(chuàng)維的一個(gè)車載導(dǎo)航儀的售價(jià)是8000元，刨除20美元的芯片成本和5%—20%電子地圖商的利潤(rùn)，創(chuàng)維能掙到1000到2000元不等。面對(duì)這樣的一個(gè)前景，企業(yè)自然不會(huì)放過。
其實(shí)，TCL、康佳等家電企業(yè)早先都設(shè)有汽車電子GPS部門，但最后關(guān)掉，改為手持�！耙�?yàn)檐囕d導(dǎo)航不同于家電，家電是獨(dú)立的，而車載是汽車的一個(gè)部分，需要融合�！眲�(chuàng)維汽車電子(深圳)有限公司總經(jīng)理曹義進(jìn)說，“創(chuàng)維也曾經(jīng)讓6個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行車載導(dǎo)航的研發(fā)，結(jié)果一年后研發(fā)出來(lái)的東西只能看，不能用。”但為了避免和其他企業(yè)在手持市場(chǎng)拼搶“蛋糕”，曾在車載DVD方面有可靠資源和能力的創(chuàng)維堅(jiān)持在車載導(dǎo)航領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)。
盡管創(chuàng)維等家電企業(yè)推出了各自的集GPS導(dǎo)航、藍(lán)牙通訊和影音娛樂等多功能于一體的GPS車載或便攜式導(dǎo)航產(chǎn)品，但在市場(chǎng)推廣中還是遇到了不小的麻煩。以創(chuàng)維為例，進(jìn)入車廠的前裝市場(chǎng)是創(chuàng)維最好的發(fā)展方式，但像進(jìn)入外資或合資的汽車廠商的視野對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)維來(lái)說是幾乎不可能的，而進(jìn)入國(guó)產(chǎn)車的前裝市場(chǎng)又需要很長(zhǎng)的認(rèn)證時(shí)間。在此種情況下，創(chuàng)維只好選擇走一個(gè)中間路線，即在汽車出廠之后和銷售之前與銷售公司、4S店合作以此進(jìn)入銷售市場(chǎng)。但畢竟，國(guó)產(chǎn)車在中國(guó)市場(chǎng)只是一小部分的份額，要想真正靠車載導(dǎo)航贏利，進(jìn)入外國(guó)知名品牌是這些家電廠商需要爭(zhēng)取的。
阻礙創(chuàng)維等企業(yè)進(jìn)入后裝市場(chǎng)的一個(gè)重要原因就是價(jià)格，過高的價(jià)格讓車主望而卻步。創(chuàng)維的車載導(dǎo)航器的銷售價(jià)為8000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些小企業(yè)制作的導(dǎo)航器�！皼]有辦法，創(chuàng)維要做的是專業(yè)的車載導(dǎo)航，在研發(fā)過程中需要進(jìn)行高低溫、震動(dòng)等實(shí)驗(yàn)，硬成本很高。”
創(chuàng)維的車載導(dǎo)航器的銷量一個(gè)月不到1萬(wàn)臺(tái)，曹義進(jìn)依然期待著市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)刻。
GPS：據(jù)《2007年中國(guó)GPS導(dǎo)航市場(chǎng)發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2007年，全球?qū)Ш绞袌?chǎng)產(chǎn)品將達(dá)到750萬(wàn)臺(tái)，其中，日本340萬(wàn)臺(tái)，歐洲280萬(wàn)臺(tái)、美國(guó)70萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)60萬(wàn)臺(tái)，而2007年到2008年將是中國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)迅猛成長(zhǎng)的時(shí)期。據(jù)易觀國(guó)際研究表明，2007年中國(guó)GPS手機(jī)用戶數(shù)將達(dá)到120萬(wàn)。
