據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)消息 時(shí)下參加北京、上海等大牌車展已成為汽車制造商的一種習(xí)慣，在某些媒體鼓噪二級(jí)城市車展?jié)u成雞肋之時(shí)，卻有另一些堅(jiān)持走貼近百姓、貼近生活路線的廠家從中斬獲頗豐。
既然無(wú)法同北京、上海等比肩國(guó)際品牌、前瞻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的世界車展直面交鋒，區(qū)域性車展便給自己找了一個(gè)聰明定位——更加貼近百姓、貼近生活。對(duì)于那些更適合百姓購(gòu)買的品牌和微面、微轎等車型而言，區(qū)域車展便是它們的樂(lè)土。無(wú)怪有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，參觀北京、上海車展只是為了欣賞汽車，而參觀區(qū)域車展則是為了認(rèn)知汽車，甚至于選擇汽車。
實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)為專家說(shuō)法作出了佐證。2005中國(guó)重慶國(guó)際汽車工業(yè)展不僅再次破了其歷屆參展企業(yè)、參觀人數(shù)、布展面積的記錄，而且創(chuàng)造了歷屆車展成交量的新高：５天展會(huì)期間共成交車輛664輛，成交金額達(dá)9960萬(wàn)元。而在同處西南的成都國(guó)際汽車展覽會(huì)上，僅僅一天時(shí)間，就有超過(guò)６萬(wàn)人次的四川各地車迷擠進(jìn)車展現(xiàn)場(chǎng)，并將總價(jià)值4000多萬(wàn)元的350余輛各大品牌汽車訂走，成為今年成都汽車單日銷量最大的一天。
�。对碌祝�2005云南國(guó)際汽車展暨第六屆世博品牌汽車展在昆明國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕。在這次為期６天的車展上，奔馳、寶馬、法拉利、凱迪拉克、德國(guó)大眾等國(guó)際著名品牌和長(zhǎng)安汽車、上汽通用五菱等國(guó)內(nèi)知名品牌共計(jì)89個(gè)參展商紛紛亮相。相比奔馳、寶馬、法拉利等高檔豪華車型，五菱、長(zhǎng)安、奇瑞、吉利等百姓車已成為這次云南車展的一大熱點(diǎn)。據(jù)云南車市人士介紹，在展會(huì)開始的前幾天，五菱展廳里前來(lái)訂車的消費(fèi)者已經(jīng)絡(luò)繹不絕，開展前一天有４人填寫了訂單，同時(shí)哈飛、長(zhǎng)安、吉利和奇瑞ＱＱ也各有6、7份訂單的斬獲。百姓車的受寵由此可見一斑。
為什么區(qū)域車展購(gòu)車量總是大于大型車展？這與區(qū)域車展所提供的服務(wù)項(xiàng)目更貼近廣大汽車消費(fèi)者需求不無(wú)關(guān)系。如在重慶車展上，主辦者就專門推出了生動(dòng)有趣、形式多樣主題活動(dòng)，包括與心儀的靚車開展零距離試乘試駕活動(dòng)、舉辦“汽車改變?nèi)藗兩顢z影展”、以及面向大眾的各種講座等。同時(shí)，凡在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂車的消費(fèi)者，都將會(huì)有“購(gòu)車雙重驚喜”，除享受汽車廠商、經(jīng)銷商給予的現(xiàn)場(chǎng)訂車特殊優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)活動(dòng)外，還將享受組委會(huì)饋贈(zèng)的超值獎(jiǎng)品。
與展會(huì)貼近生活的方式相一致，參展廠商們?cè)诋a(chǎn)品選擇上，也都力求讓自己的產(chǎn)品更加具有親和力。如在這次云南國(guó)際汽車展上，代表上汽通用五菱參展的車型兼顧了商用和乘用兩大系列，這些車型的共同特點(diǎn)是就是價(jià)位相對(duì)平易近人。不會(huì)像北京、上海的國(guó)際性車展上那樣，車好是好，但是絕大部分消費(fèi)者都可望而不可及。
由于充分重視了包括區(qū)域車展在內(nèi)的絕大部分推廣契機(jī)，已經(jīng)有不少?gòu)S家在此嘗到了甜頭。據(jù)上汽通用五菱高層人士透露，２００５年以來(lái)，這家公司在微車領(lǐng)域的表現(xiàn)頗為搶眼，繼第一季度大獲豐收之后，５月份又再次以同比增長(zhǎng)３８％的速度實(shí)現(xiàn)商用車銷售２５７９６輛，大幅領(lǐng)先于行業(yè)１６％的同比增長(zhǎng)水平，而這一切成就的取得與其重視二級(jí)城市的戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。五菱的市場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)明，區(qū)域車展并不像很多人說(shuō)的那樣僅僅是雞肋或是車展經(jīng)濟(jì)過(guò)剩的產(chǎn)物，其之所以能長(zhǎng)期存在，其優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)推廣作用非常明顯，同花大把金錢參加北京上海國(guó)際車展相比，如能在區(qū)域市場(chǎng)投入不多的資金，再配以合適的推廣方式，汽車廠家特別是微車制造商得到的回報(bào)照樣可以金燦燦。
