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統(tǒng)一石化廣告開道——“多一點潤滑，少一點磨擦”
“少帥”李嘉口無遮攔：潤滑油行業(yè)老大，舍我其誰
于１９９３年成立的北京“統(tǒng)一”石油化工有限公司，發(fā)展速度之快令人稱奇，去年小包裝潤滑油市場銷售總量是１１．５萬噸，今年則把目標指向２０萬噸。統(tǒng)一已成為中國民營潤滑油企業(yè)名副其實的龍頭老大。
但統(tǒng)一石化的目標不只是做民企老大。有“少帥”之稱的年輕總經(jīng)理李嘉日前接受媒體采訪時吐露“野心”，統(tǒng)一的目標是要把殼牌和美孚作為競爭對手，爭做中國潤滑油行業(yè)的龍頭老大。他說：“如果不在行業(yè)里做到第一，我就寧愿不做。哪怕做錯了，我也要成為第一個嘗試者�！�
據(jù)了解，李嘉之言決非年少輕狂。近年來，“統(tǒng)一”在中國潤滑油市場大戰(zhàn)中種種非凡之舉頗受業(yè)界矚目。首先，他們按照ＩＳＯ９００２質(zhì)量認證體系嚴格控制生產(chǎn)，產(chǎn)品先后通過美國石油學(xué)會多項認證以及奔馳、沃爾沃、大眾、保時捷、寶馬等１５項國際權(quán)威認證。其次，根據(jù)市場需求，依托研發(fā)實力，在國內(nèi)率先推出了專門針對不同車況特征使用的“超載車況油”、“磨合車況油”、“大修車況油”、“的士耐勞油”等專用品種；并把對司機的關(guān)愛融入產(chǎn)品包裝開發(fā)中，創(chuàng)造性地推出“包裝食品化”舉措，開發(fā)出旋蓋即倒的精品系列、附帶延長嘴的增壓系列、加裝彈簧軟管的磁性系列等。
同時，統(tǒng)一精心編織市場銷售網(wǎng)絡(luò)。目前已在全國建成一級經(jīng)銷商１０００多個，零售網(wǎng)點３００００多家。公司銷售人員攜帶筆記本電腦隨時隨地“現(xiàn)場辦公”，推介新品，促進銷售。此外，他們還引入德國ＳＡＰ Ｒ３管理系統(tǒng)，全面實施信息化管理。
最讓業(yè)界震驚的是“統(tǒng)一”的廣告宣傳力度。為占領(lǐng)潤滑油高端市場，他們在２００２年底央視一套黃金段位廣告招標會上一鳴驚人，以近７０００萬元高價拿下８個月的廣告時間。２００３年新年伊始，在中央電視臺新聞聯(lián)播之后，一句“多一點潤滑，少一點磨擦”的廣告詞，把“統(tǒng)一”潤滑油品牌推進千家萬戶。
潤滑油屬于工業(yè)產(chǎn)品，不是大眾消費者品，“統(tǒng)一”在大眾媒體投放廣告是否得不償失？對此李嘉卻胸有成竹。他說：“隨著中國私人購車迅猛增長，潤滑油不再只是工業(yè)產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸成為民用產(chǎn)品。在不久的將來，中國人也許會向外國人一樣，象買食品一樣從超市里把潤滑油買回家，自己動手給愛車加油。我相信，誰第一個跳出來培育市場，誰就能夠擁有這個市場的最大份額�！�
潤滑油市場競爭硝煙正濃。這場潤滑油爭奪戰(zhàn)的結(jié)局尚不得而知，可我們想起當年家電和手機的市場爭奪——１０年前，曾經(jīng)是國外品牌天下的中國家電市場，沒人會想到今天已被國產(chǎn)家電業(yè)大片收復(fù)，更沒人會想到中國的家電產(chǎn)品還會走出國門，行銷世界；無獨有偶，在兩三年前，有的市場觀察家還在認真地制定著國產(chǎn)手機倒下的時間表，而今天國產(chǎn)手機卻已占據(jù)了中國市場的半壁江山。由此，我們似乎有理由相信，擁有資源和市場等多重優(yōu)勢的國產(chǎn)潤滑油，應(yīng)該比家電和手機做得更好。
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