無(wú)語(yǔ)面對(duì)汽車消費(fèi)“潛規(guī)則”

　　娛樂(lè)圈的“潛規(guī)則”因?yàn)閺堚暤摹巴ι矶�出”而鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。放眼望去，好像各行各業(yè)都有“潛規(guī)則”，就是因?yàn)橐?guī)則是“潛”的，大家是心知肚明，心照不宣，這主要是對(duì)“潛者”。對(duì)于“被潛者”，可能有些還蒙在鼓里。汽車消費(fèi)有哪些“潛規(guī)則”呢，我們不妨來(lái)看看。

　　潛規(guī)則硬搭配置賣你沒(méi)商量

　　每款新車上市，都會(huì)推出無(wú)數(shù)個(gè)車型，什么基本型、舒適型、豪華型、旗艦型等等，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇其中一款，錢少的買便宜點(diǎn)的，錢多的買貴點(diǎn)的。但是，消費(fèi)者去4S店看看，誰(shuí)真就掏明碼標(biāo)價(jià)的錢把基本型買走了？4S店會(huì)給你說(shuō)，基本型配置太低，根本不夠，你還需加防盜器，貼防爆膜，改中控，換上真皮等等，這樣下來(lái)基本型也變成了舒適型，舒適型變成了豪華型。

　　買車時(shí)增加些配置，只要客戶愿意也無(wú)可厚非。但有的商家卻在銷售車時(shí)要求必須加裝多少錢的配置，否則就不賣。有位陳先生向記者反映，他說(shuō)4月去買威志，想買5.7868萬(wàn)元的那款，但銷售人員告訴他必須加裝至少2000元的配置，說(shuō)這是公司規(guī)定的，否則就不行。這種賣車搭配裝飾的行為是強(qiáng)制性的，有些霸道，不過(guò)沒(méi)辦法，想買就只有服從。

　　另外記者也在某經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)，銷售人員所謂通用雪佛來(lái)樂(lè)風(fēng)車上加裝的尾翼和雨擋等配件都是原廠的�？呻S后記者在其旁邊的另一品牌車上看到了相同的尾翼和雨擋等配件。記者非常納悶，樂(lè)風(fēng)原廠配件怎么又到了它身上？真是匪夷所思！

　　潛規(guī)則“整容車”的潛在效應(yīng)

　　從廠家發(fā)到4S店的汽車，就像剛出生的樣子，叫原型車。隨著社會(huì)的變化，科技的進(jìn)步，整容已成了一種潮流。你看郝璐璐的成功激發(fā)了多少人整容的心啊。在4S店，也有不少車改裝后出售，我們叫它“整容車”。

　　記者在一家北京現(xiàn)代店看到一輛“整容”過(guò)的途勝，在原車型上加裝了腳踏板、前后保險(xiǎn)杠、照地鏡、雨擋、真皮套、防盜器、防爆膜等裝備。當(dāng)然，價(jià)格也增加了2萬(wàn)元。一般像這種“整容”車是給喜歡的人準(zhǔn)備的，“整容”多少也是自愿的。但好多客戶看到這輛“整容”車，幾乎都沒(méi)逃過(guò)誘惑，或多或少都要給自己的車“整”一下。記者還在城南一家大型汽車集團(tuán)4S店看到，經(jīng)過(guò)“整容”的車，他們?nèi)×藗�(gè)很好聽(tīng)的名字叫“紳士版”和“淑女版”，挺個(gè)性的。

　　商家為什么熱衷給車“整容”，說(shuō)好聽(tīng)是為客戶提供個(gè)性服務(wù)，說(shuō)不好聽(tīng)就是利益的驅(qū)動(dòng)。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，加裝配置的利潤(rùn)挺高的，加裝三四輛車就等于銷售一輛車的利潤(rùn)了，要不商家在沖量促銷時(shí)為什么那么大方，動(dòng)不動(dòng)就送上千上萬(wàn)的裝飾。當(dāng)然，客戶愿意加，商家愿意裝，你好，我好，大家好，就好。

　　潛規(guī)則最低價(jià)格有價(jià)無(wú)車

　　看看最近上市的新車價(jià)格，驪威售價(jià)7.98－10.38萬(wàn)元，新CR-V售價(jià)21.78－25.28萬(wàn)元，卡羅拉售價(jià)13.28－17.98萬(wàn)元，海馬3售價(jià)10.38－11.68萬(wàn)元。從最低價(jià)到最高價(jià)，大家都可以看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，所有的新車上市價(jià)格尾數(shù)都是8，不是8元，而是800元。我們不去想為什么每款車價(jià)相同的800元是怎么算出來(lái)的，只知道可能是討個(gè)吉利數(shù)。現(xiàn)在廠家的價(jià)格都稱為指導(dǎo)價(jià)，既然是指導(dǎo)的，下面4S店執(zhí)行的才是最終售價(jià)�？吹叫萝嚿鲜泄�布的價(jià)格，消費(fèi)者不要高興得太早，有些最低價(jià)格是買不到車的。

　　最低價(jià)格有價(jià)無(wú)車大概分兩種情況：一是最低價(jià)格車型廠家沒(méi)提供，二是熱銷且緊俏車變相加價(jià)提現(xiàn)。驪威的上市，讓很多喜歡日產(chǎn)品牌的消費(fèi)者著實(shí)高興了一番，終于可以買到10萬(wàn)以下的車了。驪威的超大空間和全時(shí)多能很受歡迎，但市場(chǎng)上賣得最多的還是10多萬(wàn)的那一款，而7萬(wàn)多的那款商家根本就提不到車。一位經(jīng)銷商分析說(shuō)，上市公布的價(jià)格相當(dāng)于就是一個(gè)“由頭”，是一種概念上的炒作。對(duì)于緊俏的新車，多數(shù)經(jīng)銷商采取的都是直接加價(jià)或增加配置就提現(xiàn)車的做法。駿捷、新CR-V、凱美瑞都要加價(jià)或加配才能提現(xiàn)，否則就等。有的經(jīng)銷商害怕車輛加價(jià)對(duì)自己店面造成負(fù)面影響，但又不甘心僅從銷售中獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)，這樣就讓消費(fèi)者自己選擇加裝配置而達(dá)到變相加價(jià)的目的。

　　潛規(guī)則買車還要買保險(xiǎn)

　　在買新車的同時(shí)，4S店會(huì)為你提供上牌照、交養(yǎng)路費(fèi)、買保險(xiǎn)一條龍服務(wù)，很多客戶為了省事都讓4S店代辦了。但如果你不在4S店買保險(xiǎn)，就會(huì)受到不歡迎或者“威脅”。一個(gè)同事買了輛QQ，為等一個(gè)好的牌照號(hào)，他先去外面找朋友貼了防暴膜，等他要去上牌照時(shí)，4S店“威脅”他說(shuō)，你不在我們這買保險(xiǎn)就上不了牌照。我還有個(gè)朋友，在和4S店的人一起上牌時(shí)，因?yàn)橛嘘P(guān)系，她說(shuō)自己去買保險(xiǎn)，代辦人就不理她了，最后為了怕麻煩，她還是讓其買了保險(xiǎn)。

　　為什么4S店這么熱衷為保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)，原來(lái)是有較高的提成。記者曾和幾家4S店市場(chǎng)部人員聊天，問(wèn)銷售人員賣車的提成像網(wǎng)上說(shuō)的那么少嗎？市場(chǎng)部人員說(shuō)差不多，加上保險(xiǎn)提成還是很高了�？磥�(lái)還是利益的驅(qū)動(dòng)。幫保險(xiǎn)公司賣了保險(xiǎn)有提成也很正常，但要消費(fèi)者自愿才行。

　　車管所：不改造結(jié)構(gòu)可上牌

　　對(duì)于上面提到過(guò)的銷售商說(shuō)貼了防爆膜消費(fèi)者自己就上不了牌這個(gè)問(wèn)題，以及新車改裝在怎樣范圍才能通過(guò)檢測(cè)上牌呢？記者在成都車輛管理所了解到，新車只要和國(guó)家公告注冊(cè)登記要求一致都可上牌。檢測(cè)科羅科長(zhǎng)告訴記者，新車是允許內(nèi)飾改裝的，車外，比如說(shuō)顏色的改變不能超過(guò)原色的三分之一，像安裝前后防撞裝置、腳踏板等，只要不影響汽車的寬度就可以。對(duì)于貼膜，是有要求的，不是想貼多深都可以。整車的貼膜透光率要求達(dá)到50％，特別是前擋風(fēng)玻璃要求到70％。羅科長(zhǎng)還提醒消費(fèi)者，不要為了追求個(gè)性，隨意改動(dòng)車的結(jié)構(gòu)，像為了追求跑車感覺(jué)，把保險(xiǎn)杠降很低；有的把后排座拆了，在車內(nèi)安上三角架；有的把排氣管消音器取了，這些都是不行的，只要不改變車輛結(jié)構(gòu)就可以。