詩(shī)芬尼Curcio Salvatore：將帶來(lái)品牌的文化與經(jīng)營(yíng)理念
以下是對(duì)詩(shī)芬尼Curcio Salvatore專訪的內(nèi)容：
1、您是怎樣跟悅聲合作的？
Curcio Salvatore：在2年前，悅聲主動(dòng)找到我們，通過(guò)我們多次觀摩比賽，詩(shī)芬尼的改裝車(chē)都取得了很好的成績(jī)，由此可見(jiàn)悅聲對(duì)我們的品牌累積了很多的信心。當(dāng)悅聲與我們談合作的時(shí)候，他們的誠(chéng)意及交給我們的詳細(xì)推廣計(jì)劃，深深地打動(dòng)了詩(shī)芬尼這個(gè)以堅(jiān)持品質(zhì)而聞名的品牌。
2、您是如何看待中國(guó)市場(chǎng)的？
Curcio Salvatore：我們這是第一次來(lái)中國(guó)，并且到今天為止，只有3天，也許我們的所見(jiàn)所聞不是很全面�，F(xiàn)在看到的情況是：中國(guó)是一個(gè)非常大的年輕市場(chǎng)，開(kāi)放的市場(chǎng)比較容易接受各種品牌的產(chǎn)品，發(fā)展的前景。從過(guò)去的時(shí)間看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售一定會(huì)一年比一年好。在現(xiàn)在的這份成績(jī)單上，我們可以看出悅聲付出了很多心血，因?yàn)槿绻麤](méi)有一個(gè)很完美的推廣計(jì)劃，那是很難取得現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
3、您認(rèn)為此次的中國(guó)之行的意義是什么？
Curcio Salvatore：悅聲的這次活動(dòng)對(duì)我們國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)走近中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者，向他們傳播詩(shī)芬尼的品牌理念、改裝技術(shù)、文化的機(jī)會(huì)。面對(duì)面的溝通，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作，能讓詩(shī)芬尼產(chǎn)品效果發(fā)揮到最假狀態(tài)。能聆聽(tīng)中國(guó)消費(fèi)者在使用過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，對(duì)提升產(chǎn)品品質(zhì)將會(huì)有很大的幫助。同時(shí)也把中國(guó)消費(fèi)者的需求帶回意大利，讓他們了解中國(guó)。這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是不可多得的機(jī)會(huì)。
4、與外國(guó)市場(chǎng)相比，中國(guó)有什么特點(diǎn)？
Curcio Salvatore：相比外國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的汽車(chē)音響市場(chǎng)就像一個(gè)嬰兒。但發(fā)展很快，無(wú)論是引進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)賽機(jī)制、安裝技術(shù)方面，都取得了很好的成績(jī)，成長(zhǎng)很快。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展的不成熟，缺少規(guī)范，也會(huì)走些彎路，這是不可避免。如果在傳播過(guò)程中，將品牌的文化、經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)等融入其中，這將會(huì)幫助這個(gè)行業(yè)的向深層次發(fā)展。而我們，將把詩(shī)芬尼的品牌的文化、經(jīng)營(yíng)理念、安裝技術(shù)帶到中國(guó)，幫助大家進(jìn)步。
RS：建議做一個(gè)模擬車(chē)環(huán)境的室內(nèi)“箱體”裝音響
1、您知道消費(fèi)者最想要的是什么嗎？
Roberto Scalabrino：不知道，但是我們知道必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的產(chǎn)品是純手工做的，所以只能小批量做，不能大量生產(chǎn)。我們純手工做，花的時(shí)間比較長(zhǎng)，做的東西是比較貴重的，我們追求的不是外觀的漂亮，而是技術(shù)含量高的產(chǎn)品，我們很注重每一道工序。因此，也許消費(fèi)者會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品不好看，不漂亮，但會(huì)認(rèn)為我們的質(zhì)量很好。
2、在試聽(tīng)時(shí)，有人認(rèn)為RS不及DLS好（同級(jí)別比較），那是因?yàn)闆](méi)把它裝在車(chē)上，這樣就顯得有一點(diǎn)弱勢(shì)，你認(rèn)為該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？
Roberto Scalabrino：在國(guó)外，好的經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)有一臺(tái)樣板車(chē)給客人感受，但是在中國(guó)，也許是不太現(xiàn)實(shí)。我看見(jiàn)一個(gè)國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商做了一個(gè)箱體在房間，讓房間的環(huán)境與汽車(chē)很像，這樣給客人演示時(shí)，客人就可以感受到模擬汽車(chē)的環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品也比較容易接受。因?yàn)槠?chē)環(huán)境比較特別，所以但是在展廳展示的話，效果沒(méi)那么好。
3、您喜歡什么樣的音樂(lè)，這會(huì)不會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品有影響？
Roberto Scalabrino：我比較喜歡爵士音樂(lè)、電子音樂(lè)、古典音樂(lè)。但是我們的產(chǎn)品不會(huì)受到影響，我們的產(chǎn)品適合聽(tīng)各種各樣的音樂(lè)，但要與安裝理念與調(diào)音配合得很好。
4、相對(duì)來(lái)說(shuō)，其他品牌在安裝初期，聲音沒(méi)那么難聽(tīng)。請(qǐng)問(wèn)如何解決這一問(wèn)題？
Roberto Scalabrino：我們可以把這個(gè)稱為“磨合期”，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是手工做的，比較注重質(zhì)量，我們考慮到它的耐化性，讓產(chǎn)品不容易衰老。但是這樣一來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)像你說(shuō)的情況，這是一種矛盾，一般2、3個(gè)月聲音就好了。
最后：衷心感謝為CarCAV.com翻譯的MECA劉總、汽車(chē)雜志的美女區(qū)雯以及悅聲的美麗MM！
