2005年12月20日晚上8點(diǎn)至11點(diǎn)，在中國(guó)汽車影音網(wǎng)論壇“音響人家”版面對(duì)曼琴中國(guó)的新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)網(wǎng)上訪談，這次參與訪談的嘉賓是來自曼琴汽車音響有限公司的總經(jīng)理吳順先生（ID：沖哥）、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)銷售的黃飛經(jīng)理（ID：菲戈）、以及兩位來自馬來西亞的資深技師S.K.LAI（中文名： 黎誠(chéng)杰、阿杰）以及ALEX.KWAM（中文名：關(guān)豪星、阿豪），網(wǎng)友在近三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里對(duì)曼琴的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)方面進(jìn)行了提問，在互動(dòng)友好的氣氛中結(jié)束了這次訪談。這是本網(wǎng)站推出的第四場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)訪談，今后我們會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的知名人士來進(jìn)行這樣的訪談，也希望網(wǎng)友能繼續(xù)支持。
為了方便網(wǎng)友的查看，我特地將這次訪談的內(nèi)容整理如下，按照一問一答的形式方便網(wǎng)友能對(duì)這次訪談的內(nèi)容有個(gè)清晰的了解。
以下整理內(nèi)容有一定的刪節(jié)，完整的版本請(qǐng)點(diǎn)擊下面鏈接查看：
http://www.carcav.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=202&ID=44673&page=1
過往訪談內(nèi)容請(qǐng)到論壇“音響人家”版面查看，點(diǎn)擊進(jìn)入
http://www.carcav.com/bbs/index.asp?boardid=202&page=1
梅花三弄
曼琴是一個(gè)定位在高端市場(chǎng)上的品牌，為了維護(hù)它的高端形象，在市場(chǎng)推廣手法上那些是可取的，那些是應(yīng)該避免的呢？
沖哥
技術(shù)更新,和零售商及消費(fèi)者的密切交流,保證消費(fèi)者在安裝曼琴產(chǎn)品時(shí)可以得到曼琴的品味.應(yīng)該避免大投入去做廣告,然后把成本攤分在消費(fèi)者身上.
一休
您當(dāng)時(shí)是如何爭(zhēng)取到曼琴這個(gè)風(fēng)靡歐洲的品牌的國(guó)內(nèi)代理的呢？
沖哥
我們從02年開始試用曼琴的產(chǎn)品，其間和他們有很多技術(shù)和推廣方式的交流。最精彩的是我們讓曼琴的歐洲總部認(rèn)識(shí)到中國(guó)是亞洲最重要的市場(chǎng)。
汽車維修與保養(yǎng)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多改裝店都面臨著骨干技術(shù)人員流失的問題，您認(rèn)為這其中最為根本的問題出在那里？您對(duì)解決這樣的問題有何思考呢？
沖哥
我認(rèn)為最主要的是形成技術(shù)團(tuán)隊(duì),要有不斷進(jìn)取的技術(shù)氛圍,不要搞個(gè)人英雄主義,失去了很多進(jìn)步的機(jī)會(huì).
jid
現(xiàn)在很多推廣高端品牌的企業(yè)都面臨著這樣一個(gè)問題，就是雖然有很好的產(chǎn)品可是它的終端卻缺乏技術(shù)能力去推銷。于是很多企業(yè)便爭(zhēng)相辦技術(shù)培訓(xùn)講座，但是他們普遍反映這種方式成本高、效果也不理想。請(qǐng)問吳總在將技術(shù)傳遞給自己的終端有什么更好的辦法呢？
沖哥
1.技術(shù)培訓(xùn)班也是一個(gè)很好的方式,可以將安裝師傅集中到一起.針對(duì)他們常常遇到的問題給出解決方案.從04年開始,我們就每年舉辦一期.當(dāng)然它的缺點(diǎn)是和實(shí)踐的聯(lián)系不夠緊密.我想在06年的那一期我們會(huì)解決這個(gè)問題.
2.我們從今年七月份開始針對(duì)我們的零售商做面對(duì)面的技術(shù)交流,針對(duì)他們已經(jīng)安裝的車輛所出現(xiàn)的問題給出解決方案.讓安裝師傅從實(shí)踐中體會(huì)改裝理論.
3.我們也會(huì)借助CARCAV這個(gè)平臺(tái)舉行一些針對(duì)我們的客戶的技術(shù)交流.
沒心
愛好牛仔的吳先生引進(jìn)的卻是帶有紳士身色彩的曼琴，有點(diǎn)不通，請(qǐng)問：吳先生為何選定這個(gè)與你愛好不一樣的品牌？
沖哥
我覺得就像我的網(wǎng)名一樣，愛好牛仔和渴望做令狐沖是我對(duì)生活的理解和向往。我覺得這和紳士并不矛盾，因?yàn)榧澥渴窃谛闹卸皇峭獗怼?/P>
小雨
在海外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)之際，在中國(guó)品牌要捍衛(wèi)自尊之際，在汽車音響市場(chǎng)即將進(jìn)入整頓次序之際，眾多豪雄逐鹿中原， 烽煙燃起。對(duì)于即將卷入這場(chǎng)“烽煙燃起”的戰(zhàn)爭(zhēng)，想請(qǐng)吳順先生談?wù)勅绾巫柚购Ｍ馄放飘a(chǎn)品給予中國(guó)汽車音響市場(chǎng)的沖擊。
菲戈
我們覺得這并不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，也談不上阻止海外品牌對(duì)市場(chǎng)的沖擊。我們做曼琴并不因?yàn)樗且粋�(gè)外國(guó)品牌，而是覺得曼琴的產(chǎn)品能夠符合一些車友朋友對(duì)于音響的品位。依如曼琴的創(chuàng)始人的宗旨------一個(gè)獻(xiàn)給全世界真正熱愛音樂之人的品牌。就像音樂是無國(guó)界的一樣，我們也期望大家能夠拋卻門派之爭(zhēng)，能做到吸收外來精華，提高我們自己的水平。在地球村這個(gè)大家庭里面真正享受音樂的精髓。
炎華
在IASCA以及EMMA賽場(chǎng)上，我發(fā)現(xiàn)在今年6月份以前曼琴品牌支持的參賽車屢屢獲獎(jiǎng)，可是在11月EMMA賽場(chǎng)上獲獎(jiǎng)之前的，整整5個(gè)月，曼琴系列參賽車消聲殆盡，不見蹤影，個(gè)中情由，請(qǐng)當(dāng)事人吳老大談?wù)劸唧w的原因。
沖哥
其實(shí)在今年3月份杭州比賽的時(shí)候,我就在考慮下半年該這樣應(yīng)對(duì)比賽。我個(gè)人認(rèn)為目前中國(guó)的零售商的比賽方式不是很合理，從上海和北京站我已經(jīng)鼓勵(lì)零售商獨(dú)立去參加比賽。6月份是我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)變革的月份，我決定先不支持零售商參加比賽，而是直接去幫他們解決他們現(xiàn)實(shí)遇到的問題。
我在網(wǎng)上也看到了很多評(píng)論，他們?cè)趹岩尚聢F(tuán)隊(duì)參賽的能力。
11月份的比賽在廣州，對(duì)于我們來說比較方便，我剛好也要檢驗(yàn)一下新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)比賽的能力。
炎華
請(qǐng)問吳老大：打壓別人的產(chǎn)品，抬高自己公司生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品形象，是不是我們這些音響人應(yīng)該做的？我們應(yīng)該如何做？ 我們應(yīng)該如何正確的去面對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ？
沖哥
我從來不評(píng)論別的產(chǎn)品的好與壞，我覺得應(yīng)該努力將自己的產(chǎn)品的最好的地方發(fā)揮出來。
zpr
從論壇上得知06年EMMA總決賽，吳老板獲得大獎(jiǎng)的豐收，能否談?wù)劗?dāng)時(shí)的心情怎樣的呢？
沖哥
我由衷的感到高興，我們的新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)經(jīng)受了比賽的考驗(yàn)。
陳建強(qiáng)
請(qǐng)曼琴公司的市場(chǎng)總監(jiān)黃飛先生（應(yīng)該是“菲戈”會(huì)員吧），是如何執(zhí)行曼琴在中國(guó)市場(chǎng)上的方針與策略，并希望了解2006年的市場(chǎng)策略，謝謝!
菲戈
曼琴是獻(xiàn)給全世界真正熱愛音樂之人的品牌，我們的市場(chǎng)策略與方針就是真正做好產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的橋梁。06年我們希望更加細(xì)致的做好服務(wù)，做好曼琴產(chǎn)品、經(jīng)銷商以及終端用戶的無縫接軌。
BG7OBU
請(qǐng)問阿杰（S.K.LAI）師傅，在不用儀器的情況下，如何最快的聽出相位的分別？？謝謝~~~
S.K.LAI
聽覺上低音音場(chǎng)沒有這樣寬
zhu-shun
一個(gè)企業(yè)從小到大是發(fā)展之路.
可否講講個(gè)中的管理心得?
必境小企業(yè)和企業(yè)之間的管理有區(qū)別!
心態(tài)也會(huì)不同.
人材的培養(yǎng),管理.
沖哥
我覺得在企業(yè)的不同發(fā)展階段需要匹配不同的人力資源,要注意員工的心態(tài),給予他們可以進(jìn)步的機(jī)會(huì)
浪子何
想問一下吳老板，好象你英國(guó)曼琴這個(gè)品牌的推廣比原來車元素這個(gè)品牌投入更加大，好象原來車元素在行業(yè)內(nèi)和廣州還是比較出名的，現(xiàn)在好象不怎么樣了，在廣州名氣也越來越小了，你是怎么想的，難道車元素就這樣了嗎？
沖哥
我覺得對(duì)于車元素來說，現(xiàn)在是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。因?yàn)檐囋噩F(xiàn)在是靠技術(shù)和服務(wù)去吸引消費(fèi)者，而不是靠廣告。我可以告訴你現(xiàn)在車元素的銷售是歷史最高水平。
達(dá)美
請(qǐng)問接到一個(gè)低音喇叭,只有廠家給出的數(shù)據(jù),如何判別做密封箱好還是做倒相箱好?
S.K.LAI
根據(jù)車型和前面喇叭的配置來決定！
一文
人無全能，吳總您覺得您最優(yōu)秀的技術(shù)專長(zhǎng)是什么？
沖哥
可以不斷找到學(xué)習(xí)的途徑和方法。
一文
CarCAV的斑竹“玫瑰車手”正在考察并準(zhǔn)備進(jìn)入廣東市場(chǎng)，吳總你認(rèn)為廣東的那一個(gè)城市最有發(fā)展?jié)摿蛘哒f開店在那最合適。
你對(duì)“玫瑰車手”從武漢南下廣東發(fā)展有何看法？
沖哥
我覺得東莞的潛力最好。但是希望他注意控制鋪?zhàn)獾裙潭ㄙM(fèi)用，做好服務(wù)細(xì)節(jié)。
徐興華
吳總開始做曼琴時(shí)有沒有什么困難的地方呢？如果有是怎么克服的呢？
沖哥
我覺得最困難的是對(duì)于產(chǎn)品的理解和將產(chǎn)品最好的地方發(fā)揮出來。技術(shù)交流和技術(shù)更新是我們的方法。
張明
請(qǐng)問阿杰（S.K.LAI）師傅我的問題是對(duì)日機(jī)做個(gè)比較，jvc 建伍 松下 先鋒 阿爾派 愛華 索尼等這些機(jī)哪一個(gè)相對(duì)質(zhì)量好點(diǎn)（出問題少的），還有抗震，各個(gè)品牌的音質(zhì)（高中低音）優(yōu)點(diǎn)？
S.K.LAI
實(shí)際上什么品牌都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，最好主機(jī)有24BIT，信號(hào)有4V以上就比較好了
徐亮
請(qǐng)問菲戈先生：音響器材應(yīng)該如何搭配？是不是有什么準(zhǔn)則？
菲戈
所有的音響器材都是半成品，應(yīng)該根據(jù)車型空間大小及車主的愛好來靈活調(diào)配。沒有一定的準(zhǔn)則，只有一個(gè)原則：做出車主喜歡的好的系統(tǒng)，車主的滿意度是系統(tǒng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
夢(mèng)了花落知多少
想請(qǐng)問阿豪、阿杰兩個(gè)師傅，你如何看待你的同羅建文先生進(jìn)入中國(guó)所取得成績(jī)，你們有如何通過曼琴+車元素這個(gè)落腳，將自己的形象做到是中國(guó)汽車音響改裝屆的一個(gè)有影響力的人士？
S.K.LAI
成績(jī)屬于過去，現(xiàn)在是一個(gè)新的起點(diǎn)。曼琴是一個(gè)不錯(cuò)的品牌，我們通過車元素這樣一個(gè)技術(shù)載體不斷的交流和更新，相信中國(guó)的汽車音響有一個(gè)好的發(fā)展！
阿錦
曼琴會(huì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)嗎？像喇叭和功放如果出了質(zhì)量問題怎么解決？怎么判斷是客戶原因還是產(chǎn)品本身質(zhì)量的原因？如果是客戶的原因比如接太大的功率的功放燒壞了喇叭，這種情況您是怎么處理的？不管？換新？退貨？
菲戈
曼琴目前還沒有在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，但我們不敢講將來在國(guó)內(nèi)也不會(huì)，在全球化生產(chǎn)的今天，任何品牌都不會(huì)忽視中國(guó)這個(gè)巨大的生產(chǎn)基地及消費(fèi)基地。只要一個(gè)品牌在生產(chǎn)工作中能夠保持它原有的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，那么不管它是在英國(guó)、新加坡、臺(tái)灣、還是中國(guó)大陸，出來的產(chǎn)品都是一樣的。
電子產(chǎn)品都會(huì)有故障，那么曼琴也會(huì)有的。功放可以修好（我們有歐洲公司的技術(shù)支持及多年的維修經(jīng)驗(yàn)）喇叭不好修，但如果客戶確實(shí)不熟悉我們產(chǎn)品，在第一次燒壞了喇叭后，我們可以考慮贈(zèng)送一對(duì)，但第二次就不要了吧……哈哈
徐亮
請(qǐng)教：制作低音箱體的時(shí)候，箱體空間如何計(jì)算？有計(jì)算公式嗎？
S.K.LAI
有計(jì)算公式，長(zhǎng)X高X寬
比喻高是13英寸，長(zhǎng)是16英寸，寬是12英寸
13X16X12/1728=1.44 立方
徐亮
謝謝杰哥 。 我還想問一下， 公式中的1728是什么意思？是不是長(zhǎng)X寬X高都/1728��？
S.K.LAI
它是一個(gè)單位參數(shù)。是12X12X12=1728
蘇矛
在這里向老師學(xué)習(xí)，多交流經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)介紹曼琴功放和揚(yáng)聲器的技術(shù)特點(diǎn)，及安裝經(jīng)驗(yàn)。
沖哥
歡迎蘇老師過來，不要太謙虛喲！
迷戀音樂的痞子
目前的國(guó)內(nèi)改裝行業(yè)前景如何?
這兩年音響改裝行業(yè);生意還不如以前.那您有是如何看待這種現(xiàn)象的呢?
再就是:隨著社會(huì)的發(fā)展;現(xiàn)在什么都在講究環(huán)保,而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在工藝這塊是沒有這種意向;是不是以后的工藝都要開始縮水了呢?
沖哥
這個(gè)問題很好。
現(xiàn)在音響改裝行業(yè)的整體生意還是在上升，只是經(jīng)營(yíng)的商家太多了。我覺得對(duì)于一個(gè)零售店來說，提高安裝細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)是我們生存的方法。
環(huán)保是值得注意的問題，引進(jìn)新興的環(huán)保材料和工藝流程是一個(gè)方向。
誠(chéng)信
請(qǐng)問吳總和馬來西亞的兩位技師：
用490功放推M2S6.0喇叭 和用先鋒1750直接推沒有什么區(qū)別，是不是M2S6.0的功率并不大，可以不用功放推
好好
看你聽什么CD，M2S6.0的靈敏度比較高，在小動(dòng)態(tài)的時(shí)候用1750推也有不錯(cuò)的效果，但是要聽大動(dòng)態(tài)的音樂，用M2A490來推 中低頻和高頻的效果要好得多。
白老頭
在廣州和你聊到零售店要注重‘細(xì)節(jié)’，可以在這里談的詳細(xì)點(diǎn)嗎？
沖哥
從客人進(jìn)來開始的接待,到和客戶的詳細(xì)的明確的交流,到可以將整個(gè)安裝過程放心的敞開給消費(fèi)者,到客戶滿意的收貨,到后期和消費(fèi)者交朋友.
白老頭
老兄，這段時(shí)間沒少蹲店吧？悟出了精髓！
白老頭
另請(qǐng)兩位來自馬來西亞的技師評(píng)價(jià)一下兩國(guó)的改裝技術(shù)的區(qū)別！
S.K.LAI
我覺得我們那邊比較敢去改,比如說,改分音器的分頻點(diǎn).
相對(duì)來說我們比較敢改，比如我們往往參照完廠家提供的超低音的參數(shù)，還會(huì)用專門的頻率測(cè)試碟自己去試怎么樣的低音箱最好
好好
曼琴產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品比較 優(yōu)勢(shì)在哪里？
菲戈
我覺得一個(gè)好的品牌，首先是它的品質(zhì)要相對(duì)較好，其次在品牌推廣方面要較為強(qiáng)勢(shì)，然后在技術(shù)支持方面要細(xì)致周到，最后在售后服務(wù)方面要及時(shí)準(zhǔn)確。我們一直力爭(zhēng)做好曼琴的品牌同時(shí)也希望有更多的品牌商的強(qiáng)勢(shì)出擊，把國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)搞的紅紅火火。
小筑
現(xiàn)在曼琴的市場(chǎng)價(jià)格好像很亂，請(qǐng)問你們是怎么樣去平衡的呢？
沖哥
我想在這幾年,進(jìn)來的國(guó)外品牌中,曼琴的價(jià)格算是很穩(wěn)定的,我們從來沒有批發(fā)給批發(fā)商,基本上每個(gè)城市也是選一個(gè)零售商.
