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雄奇:締造汽車音響界傳奇(二)

[ 07-9-4 14:34 ]  太平洋汽車網(wǎng)  
  

主導(dǎo):OEM

hc360慧聰網(wǎng):雄奇什么時(shí)候開始生產(chǎn)汽車音響的,主要面對(duì)什么樣的客戶?
陳總:我們是95年開始生產(chǎn)汽車音響,國(guó)內(nèi)幾乎沒有生產(chǎn)汽車音響的,我們是全國(guó)第一批進(jìn)入汽車音響行業(yè)的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)汽車音響市場(chǎng)很小,主要以外銷為主。

hc360慧聰網(wǎng):目前國(guó)內(nèi)汽車音響市場(chǎng)主要被國(guó)外品牌占據(jù),有人認(rèn)為,留給中國(guó)汽車音響企業(yè)的出路就是售后市場(chǎng)(改裝)和OEM市場(chǎng),我們知道雄奇為世界上100多個(gè)品牌貼牌,這是否說(shuō)明雄奇將OEM進(jìn)行到底,雄奇的企業(yè)定位是怎樣的?

  陳總:我們目前的狀況是出口國(guó)外中自己品牌20%,國(guó)外品牌80%,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是剛好相反的比例,目前國(guó)內(nèi)汽車音響比起前些年有了快速的發(fā)展,但市場(chǎng)還是不夠大,不夠成熟,所以我們的主導(dǎo)方向還是OEM,同時(shí)加快發(fā)展自己品牌。

  hc360慧聰網(wǎng):您剛才說(shuō)國(guó)內(nèi)的汽車音響市場(chǎng)還不成熟,那您認(rèn)為國(guó)內(nèi)汽車音響還有多長(zhǎng)時(shí)間步入成熟?

  陳總:我認(rèn)為還需要5年的時(shí)間,汽車音響行業(yè)才興起,需要一個(gè)培育的時(shí)間。

  hc360慧聰網(wǎng):雄奇在市場(chǎng)推廣方面一向做的比較少,現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展成熟應(yīng)該是到了塑造品牌的階段,雄奇在宣傳推廣上準(zhǔn)備采取些什么措施?

 陳總:市場(chǎng)推廣我們也很重視,但一般只會(huì)采取我們認(rèn)為非常有效的投放,現(xiàn)在我們還是著重在大型展覽會(huì)以及慧聰這樣的大型媒體。

  hc360慧聰網(wǎng):在接觸很多汽車音響企業(yè)中我發(fā)現(xiàn)有的很重視產(chǎn)品而不重視市場(chǎng),有的則太側(cè)重市場(chǎng)產(chǎn)品又跟不上,雄奇怎么看待這兩個(gè)方面?

  陳總:打個(gè)比喻,產(chǎn)品就是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī),而市場(chǎng)的建設(shè)好壞就是汽車車輪的質(zhì)量,離開哪個(gè)這個(gè)車都不可能很好運(yùn)轉(zhuǎn),所以我們從一開始緊抓產(chǎn)品質(zhì)量外,就很注重市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),我們現(xiàn)在全國(guó)各地的網(wǎng)絡(luò)做的非常好。

  戰(zhàn)略:品牌加盟

  hc360慧聰網(wǎng):
雄奇推出一個(gè)"品牌加盟"的市場(chǎng)戰(zhàn)略在業(yè)界影響很大,這個(gè)品牌加盟具體是怎樣的,現(xiàn)在加盟店的目標(biāo)是多少?

  陳總:"品牌加盟",這是雄奇兩年多前就開始推出的戰(zhàn)略措施,這是以加盟連鎖的方式進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合,這種直抵終端的的銷售方式在汽車用品界還是很新穎的,可以說(shuō)是汽車用品市場(chǎng)銷售方式的突破,所以也引起很多跟風(fēng),現(xiàn)在這個(gè)加盟店發(fā)展的很不錯(cuò),我們目標(biāo)是建立一百家。

  hc360慧聰網(wǎng):雄奇"品牌加盟"店,除了產(chǎn)品銷售還有別的服務(wù)嗎?如果有是不是表明雄奇正在往汽車售后一條龍的方向發(fā)展?

  陳總:通過(guò)這個(gè)加盟店我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、音響改裝以及售后服務(wù),這樣是實(shí)現(xiàn)了從銷售到服務(wù),是企業(yè)擴(kuò)大化的轉(zhuǎn)型,從單純的產(chǎn)品銷售擴(kuò)大到售后市場(chǎng)更廣的領(lǐng)域。

  hc360慧聰網(wǎng):國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有一批本土品牌Freeway(飛韻)、超音、瑞升開始崛起,面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雄奇認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在什么方面?

  陳總:飛韻、超音他們的產(chǎn)品比較單一,而雄奇產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì),我們做功放、顯示屏、揚(yáng)聲器等等200多個(gè)產(chǎn)品,而且我們不斷推出新的產(chǎn)品,所以就從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)我們是占有優(yōu)勢(shì)的。

  hc360慧聰網(wǎng):雄奇的發(fā)展目標(biāo)是什么?

  陳總:我們有兩個(gè)發(fā)展目標(biāo),一是做汽車功放做大做強(qiáng),我們的目標(biāo)是成為全世界最大的汽車功放基地,我們現(xiàn)在的年產(chǎn)量是一年80萬(wàn),按雄奇目前的人員、技術(shù)、規(guī)模來(lái)說(shuō),我們都有信心實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。第二個(gè)是做大做好液晶顯示屏,這其中主要是針對(duì)車用,車載娛樂的市場(chǎng)非常巨大,我們會(huì)把握好這一塊。

     每一個(gè)企業(yè)都有自己很鮮明的特點(diǎn),對(duì)于雄奇來(lái)說(shuō)就是清晰的發(fā)展思路,遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),從汽車音響產(chǎn)品的生產(chǎn)到加盟連鎖到擴(kuò)大整個(gè)售后市場(chǎng),雄奇跨越了很多企業(yè)不知前路的迷茫。在大家呼喚國(guó)產(chǎn)汽車音響要出現(xiàn)自己的品牌時(shí),國(guó)產(chǎn)汽車音響怎樣崛起,更需要一個(gè)準(zhǔn)確的定位,想締造傳奇的陳總說(shuō):"我們的目標(biāo)是世界最大的汽車功放基地。"

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