防爆膜行業(yè)主流品牌運(yùn)作之成敗分析
最近兩年，防爆膜新品牌、新概念不斷推出，導(dǎo)致許多零售店在選擇品牌時(shí)出現(xiàn)迷茫。那么，防爆膜行業(yè)各品牌的總體競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)走向如何，直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)這些品牌的老板們的未來(lái)。
讓我們來(lái)看一下各品牌的總體情況及未來(lái)走勢(shì)。
我覺(jué)得，目前活躍于防爆膜行業(yè)的品牌主要有：
傳統(tǒng)品牌：V-Kool、3M、雷朋、強(qiáng)生、龍膜、北極光。
新興品牌：量子膜、舒熱佳、歐帕斯頂級(jí)隔熱膜(天幕高端系列)等。
V-Kool：最近兩年推出反光標(biāo)貼，測(cè)試架等，反響較好。但V-70硫化問(wèn)題始終存在。V-Kool在內(nèi)地的發(fā)展有所提升，在沿海卻有比較明顯的下滑。番總本人也過(guò)于高調(diào)，但給人感覺(jué)缺是腹中空空。高舉百年企業(yè)的口號(hào)，但一家連短期運(yùn)營(yíng)和經(jīng)銷商盈利能力都不能解決的公司何談基業(yè)長(zhǎng)青。也許，V-Kool應(yīng)當(dāng)重新反思自己的市場(chǎng)政策。
3M：3M最近兩年處于下滑趨勢(shì)，3M晶銳遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。我想，主要原因是3M不是產(chǎn)品線的問(wèn)題，而是品牌管理的問(wèn)題。3M產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比永遠(yuǎn)不會(huì)處于優(yōu)勢(shì)，但3M如果不能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)，則500強(qiáng)的知名度優(yōu)勢(shì)根本發(fā)揮出來(lái)。“240層”的科技發(fā)明宣傳更不該是出自3M公司。
雷朋：雷朋這幾年處于比較平衡的狀況，我想，倒了一批又上另一批吧。但藍(lán)鉆的確另雷朋公司掙了點(diǎn)錢，至于其它幾個(gè)牌子，則很難講了。
強(qiáng)生：強(qiáng)生的推廣一直很少，北京市場(chǎng)守得不錯(cuò)，廣東、湖南、新疆、內(nèi)蒙等小部分地區(qū)也有所增長(zhǎng)。
龍膜：龍膜這兩年有點(diǎn)裹足不前的感覺(jué)。CPFILM可能把更多的精力用于其它方面了，對(duì)品牌的推廣力度太小。06年北京車展時(shí)，龍膜更不應(yīng)當(dāng)選擇家展館那樣的地方，這似乎變成了對(duì)龍膜的負(fù)面宣傳。
北極光、威臣、法拉特等：屬于典型的貼牌型。只是廣東方面的人，也許貿(mào)易的思想更嚴(yán)重一些，不太適合搞防爆膜的品牌。所以，包含日暉和佛山嘉鴻最大的業(yè)務(wù)板塊反而是貼牌那部分。
后起之秀方面：
同胞三親兄弟：量子膜、舒熱佳、天幕及歐帕斯頂級(jí)隔熱膜成為中國(guó)汽車防爆膜行業(yè)的一道風(fēng)景線。量子膜在代量商的設(shè)置方面可能存在一些不合理的因素。另外，原廠優(yōu)勢(shì)沒(méi)有被發(fā)揮出來(lái)。舒熱佳不來(lái)可以走得更好，可是，實(shí)在沒(méi)有看懂為什么舒熱佳要這樣做。天幕（歐帕斯頂級(jí)隔熱膜）的銷售做得不錯(cuò)，銷售人員的功力也是我見(jiàn)過(guò)的人中最深的。天幕的廠家背景缺陷似乎表現(xiàn)出來(lái)，不過(guò)，我們注意到，公司的重心在往歐帕斯頂級(jí)隔熱膜品牌方向轉(zhuǎn)化。歐帕斯品牌似乎更有后勁。
其它一些品牌，比如聯(lián)邦盛泰，我覺(jué)得心態(tài)不是太好，找的客戶也很不整齊。USL很可惜，但臺(tái)灣人要想玩好大陸防爆膜市場(chǎng)可能會(huì)越來(lái)越難。琥珀光學(xué)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在很大的問(wèn)題，新加入貝卡爾特的一些產(chǎn)品后，盡管有所改觀，但由于新型號(hào)和品牌的定位存在巨大的沖突，所以難以看到未來(lái)。
最近有很多人向我打聽(tīng)去年底開(kāi)始活躍于中國(guó)市場(chǎng)的APEX歐帕斯頂級(jí)隔熱防爆膜的情況。如果我說(shuō)歐帕斯肯定會(huì)成為頂級(jí)市場(chǎng)有份量的品牌大家可能會(huì)拍磚。但我了解的歐帕斯無(wú)論是品質(zhì)，利潤(rùn)空間，產(chǎn)品搭配，還是做出來(lái)的店面形象，都屬于一流的。大家可能會(huì)說(shuō)，可能推出時(shí)間不久等原因，但你回頭想想，今天活躍于中國(guó)市場(chǎng)的一些品牌，三年怎么樣呢，可能還是零。而歐帕斯卻有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。很多經(jīng)銷商也是國(guó)內(nèi)有份量的。
本來(lái)我一開(kāi)始認(rèn)為AC德科的防爆膜也可以取得一定份額的，可惜，操作的人實(shí)在沒(méi)有心思沉入到這個(gè)行業(yè)，最后我不得不說(shuō)的是AC德科有點(diǎn)讓人大跌眼鏡。
總體來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)防爆膜市場(chǎng)呈現(xiàn)出新格局，中低檔膜市場(chǎng)永福路出來(lái)的要做得好一些，他們的客戶更多的是來(lái)自于用品批發(fā)市場(chǎng)，南方人的生意觀念更濃，可是，文化背景決定了他們只能游離于中低檔市場(chǎng)，就像一個(gè)朋友說(shuō)的那樣，可能你買了他很多貨，但你絕對(duì)不認(rèn)為他好；而專業(yè)品牌上海的要好一些。防爆膜市場(chǎng)需要更多的概念成分才能玩好，所以我更看好上海的幾個(gè)品牌。
安全膜市場(chǎng)上，中福瑞達(dá)的宣傳很大，可惜心態(tài)不是很好。
許多人都想玩建筑膜，可惜實(shí)在沒(méi)有看到太成功的。我覺(jué)得，玩建筑膜對(duì)公司實(shí)力要求很高，比較適合那些專業(yè)工廠和大貼牌的人玩。如果你只是一家中小型公司，這個(gè)領(lǐng)域最好不要走得太深。
行走于行業(yè)的面孔也出現(xiàn)了驚人的變化。像日暉、佛山嘉鴻、海宴威固等都更多的靠老板個(gè)人魅力在運(yùn)作。追得老總的人氣似乎也在上升。法拉特、威臣（可能現(xiàn)在說(shuō)鏡中花更準(zhǔn)確一些）等由于各方面的原因，口碑有所下降。一些職業(yè)經(jīng)理人也展現(xiàn)了良好的個(gè)人魅力，如日暉的熊威、追得的王蔚等。貝卡爾特是個(gè)天生產(chǎn)技術(shù)專家的地方，周國(guó)平、葉興華似乎都屬于技術(shù)方面的典型代表。
