銀聲汽車音響有限公司的副總盧啟裕先生
從1992年一個(gè)小規(guī)模的音響器材銷售商起家的“銀聲汽車音響有限公司”，近幾年的發(fā)展速度引起了業(yè)內(nèi)所有人士的關(guān)注，1996年與松下電器（中國(guó)）有限公司簽定銷售合同；1999年以全國(guó)代理商為中心舉辦巡回性新產(chǎn)品介紹會(huì)及技術(shù)講習(xí)會(huì)；2000年成功創(chuàng)辦第一屆“銀聲杯”汽車音響大賽，銀聲音響仿佛每天都在創(chuàng)造著奇跡。在變化無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，成功者往往是最有發(fā)言權(quán)的，日前，本網(wǎng)編輯走近了這匹“黑馬”，就當(dāng)前市場(chǎng)上的一些熱點(diǎn)話題與銀聲汽車音響有限公司的副總盧啟裕先生進(jìn)行了交流。
Hc360慧聰網(wǎng)：您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)的汽車音響企業(yè)要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最關(guān)鍵的因素事什么？
盧啟裕：最關(guān)鍵的是技術(shù)。汽車音響相對(duì)于其他汽車用品來(lái)說(shuō)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較高的商品，你要對(duì)它有足夠的了解才有可能把它做好。我們到目前為止，已經(jīng)與汽車音響打了十五年的交道，并且現(xiàn)在我們還每年在技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)提升方面投入大量的資金，為的就是要確保自己永遠(yuǎn)站在技術(shù)的前端。這其實(shí)也就是我們近幾年能取得穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。
Hc360慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在不少消費(fèi)者普遍認(rèn)為“汽車音響”是個(gè)暴利的行業(yè)，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么看？
盧啟裕：我并不完全贊同這種說(shuō)法。目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有一家專門針對(duì)汽車音響的媒體,頂多也只是打一些擦邊球。由于缺少這種信息的溝通，消費(fèi)者很難來(lái)判斷，也很容易被誤導(dǎo)，所以在一些消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生這種想法并不奇怪。其實(shí)這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)不象外界所想象的那樣，經(jīng)營(yíng)此類的產(chǎn)品也有很大的風(fēng)險(xiǎn)在其中。
Hc360慧聰網(wǎng)：當(dāng)前車載影音市場(chǎng)的新產(chǎn)品更新速度有明顯加快的趨勢(shì)，您覺(jué)得原因在哪里？
盧啟裕：這種現(xiàn)象和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。國(guó)外的汽車工業(yè)都已經(jīng)有了上百年的歷史，人群的收入水平也比較高，汽車相對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一種必不可少的純粹意義上的代步工具，因此在國(guó)外你經(jīng)�？梢钥吹胶芾系钠嚩歼�有人在開(kāi)，并且很大一部分都是普通車。而在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，汽車對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是一件奢侈品，買汽車也純屬是個(gè)性化消費(fèi)，滿足虛榮心才是第一位的。在這種消費(fèi)心理的驅(qū)使下，買汽車，買汽車音響追流行的行為就是在所難免了。
Hc360慧聰網(wǎng)：貴公司最初策劃銀聲杯的時(shí)候是怎么考慮的？通過(guò)這幾屆的舉辦，效果如何？
盧啟裕：最早有“銀聲杯”這個(gè)想法是在1999年，當(dāng)初最先考慮的就是通過(guò)這種形式來(lái)影響這幫做音響的人，而不是消費(fèi)者。因?yàn)槠囈繇懙南M(fèi)群體比較分散，直接來(lái)面對(duì)他們難度太大，而且不見(jiàn)得會(huì)有很好的效果。所以我們想首先來(lái)影響這些行業(yè)人士，再由他們分別在各自的地區(qū)往下輻射，這樣面就會(huì)寬得多。并且隨著這個(gè)市場(chǎng)近幾年的發(fā)展，市場(chǎng)的局勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了急劇的變化，再抱著以前那種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式不放是萬(wàn)萬(wàn)不行的，改變這些店家的經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。舉辦第一屆銀聲杯的時(shí)候并沒(méi)有太大的信心，但結(jié)果令我們非常滿意。在此基礎(chǔ)之上，我們又成功地舉辦了第二、三、四、五屆銀聲杯，2005年將是第六屆。
Hc360慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在不少汽車音響比賽都有暗箱操作的丑聞，您對(duì)此有如何看法？
盧啟裕：我不否認(rèn)有這種現(xiàn)象的存在，但我們也不能因此而放棄舉辦此類活動(dòng)的打算。參加此類比賽的贊助商誰(shuí)都想借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)好好宣傳一下自己，這種心態(tài)是無(wú)可厚非的，但關(guān)鍵是要看比賽的組織者如何來(lái)把握比賽的公平性和公正性。因此我們建議，以后在參加此類比賽時(shí)，參賽廠商應(yīng)該對(duì)活動(dòng)的組委會(huì)把好關(guān)，切不可為了拿名次而不擇手段。
后記
在當(dāng)前這個(gè)還很不規(guī)范的市場(chǎng)當(dāng)中，更多的企業(yè)選擇了隨波逐流，這同時(shí)也就決定了他們只能是“沉默的大多數(shù)”。只有那些能清楚地?cái)[正自己的定位，并努力去改善它的人才會(huì)快馬加鞭，沖破沉默，平庸，成為領(lǐng)頭羊。盧啟裕說(shuō)，做企業(yè)如果你只想著把你自己的產(chǎn)品賣出去，那你注定永遠(yuǎn)都只能是家小企業(yè)。只有把做好自己的企業(yè)與推動(dòng)行業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，才能使自身和這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
