深圳福之泰：終結(jié)汽車音響暴利時(shí)代
如果您最近關(guān)注過汽車音響的行業(yè)資訊，那一定會(huì)知道“福之泰”的鼎鼎大名。12月18日至19日，福之泰在深圳市中信城市廣場掀起的頂級汽車音響全民普及運(yùn)動(dòng)在業(yè)界無疑是引發(fā)了一場大地震，多年來一直不為外界所知的汽車音響暴利內(nèi)幕被福之泰硬生生地撕開了一個(gè)大口子，血淋淋地暴露在空氣中。頂級音響VS超低價(jià)格的完美組合讓到場的消費(fèi)者大呼過癮的同時(shí)，也深切地感受到了“福之泰”的誠意和魄力。
國內(nèi)汽車音響業(yè)的現(xiàn)狀
國內(nèi)的汽車音響零售業(yè)尚處于剛剛啟動(dòng)的階段，市場還很不規(guī)范。從商家的角度來看，目前經(jīng)營汽車音響的商家大多數(shù)為缺乏實(shí)力的小店，缺乏實(shí)力和品牌知信度，經(jīng)銷的音響品牌和項(xiàng)目也十分雜亂，產(chǎn)品魚目混珠、胡亂開價(jià)甚至以次充好的現(xiàn)象并不少見，這使得消費(fèi)者對于汽車音響店缺乏了解和信任。 此外，由于商家實(shí)力和經(jīng)營理念的限制，多數(shù)汽車音響商家并不從長遠(yuǎn)考慮去培育和拓寬市場，而只計(jì)較于單筆的“進(jìn)賬”，這使得目前國內(nèi)汽車音響行業(yè)普遍存在“暴利”現(xiàn)象，改一套稍微像樣的汽車音響，報(bào)價(jià)動(dòng)輒上萬甚至數(shù)萬元，這使得很多本打算升級汽車音響的消費(fèi)者害怕“挨宰”，只得望而卻步。
雖然這個(gè)市場還存在著眾多不盡如人意的地方，但它畢竟是一個(gè)大蛋糕。2003年，我國的汽車產(chǎn)量是444.4萬輛，轎車的普及為汽車音響的發(fā)展帶來了巨大的市場空間和上升潛力。2003年，國內(nèi)汽車音響的市場總額在40億元人民幣左右，根據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，到2010年有望翻一番。我國汽車音響零售市場比例目前不到10%，而汽車發(fā)達(dá)國家的汽車音響零售市場比例一般都達(dá)到70%，據(jù)此計(jì)算，未來數(shù)年內(nèi)，國內(nèi)汽車音響零售業(yè)將擁有數(shù)百億元的巨大發(fā)展空間。
我們來率先打破這種模式
福之泰的老總潘汝泰先生說，“中國市場上的游戲規(guī)則沒人改變的時(shí)候是十年不變，有人改變的時(shí)候兩年就能變。目前中國汽車音響市場的這種經(jīng)營狀況已經(jīng)持續(xù)了好多年，這些年當(dāng)中行業(yè)本身積累了很多不明朗的東西，市場也越來越沉寂。要想讓市場重新煥發(fā)出活力，就必須打破這些固有的經(jīng)營規(guī)則，而我們福之泰現(xiàn)在就是在做這樣一件事”。
“我們的根本經(jīng)營理念就是要打破行業(yè)暴利、消除不規(guī)范不誠信不透明經(jīng)營等各種頑疾，從而真正拓寬市場和用戶群體，讓汽車音響真正普及起來”。 福之泰深知價(jià)格對于消費(fèi)者乃至加盟商的重要性，他們通過獲取全國總代理以及大批量進(jìn)貨的方式來壓低進(jìn)貨成本，從而也就擁有了絕對的價(jià)格優(yōu)勢。
為了滿足消費(fèi)者不同層次的需求，福之泰還在國內(nèi)首創(chuàng)了套件的搭配銷售模式，配有從兩三千元到上萬元數(shù)個(gè)級別的汽車音響升級和改裝組合材，既省了消費(fèi)者的心，更大大降低了車主升級全套汽車音響的開銷，讓車主花數(shù)千元就能實(shí)現(xiàn)過去花上萬元也不一定能實(shí)現(xiàn)的“天籟之音”的夢想。
一切都要靠實(shí)力來說話
汽車音響的推廣和市場的建立全靠企業(yè)實(shí)力和資金說話，為打響品牌，福之泰不惜耗巨資一口氣購買了從兩廂飛度直到馬自達(dá)6的六臺汽車進(jìn)行全面的汽車音響改裝，作為標(biāo)準(zhǔn)展示樣車。并高薪聘請多位全國知名汽車音響裁判和技師前來“壓店”，使技術(shù)和安裝方面得到充實(shí)的保障，同時(shí)還為合作商迅速建立了可靠的營銷技術(shù)隊(duì)伍，儲(chǔ)備人才。 福之泰還接連前后推出數(shù)波低價(jià)推廣促銷，甚至是一百臺車免費(fèi)送音響的震撼性活動(dòng)；此外，他們還連續(xù)在華南強(qiáng)勢汽車媒體投放了大量廣告，進(jìn)行全方位的宣傳轟炸。
后記
福之泰用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了“汽車音響普及風(fēng)暴”并不只是一句口號，汽車音響行業(yè)這一歷史性的變革已經(jīng)在福之泰的手中拉開了序幕。潘汝泰說，“我們不怕別人說我們是打價(jià)格戰(zhàn)，我們就是在打價(jià)格戰(zhàn)。這種價(jià)格戰(zhàn)一日不打，消費(fèi)者就一日被蒙在鼓里，這個(gè)市場也就一日不會(huì)健康發(fā)展”。
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