目前，在汽車用品領(lǐng)域，商家云集，市場競爭異常激烈，尤其在中國成功加入WTO的新形勢下，怎樣才能在這個日趨國際化的大環(huán)境里取得自己的一席之地已經(jīng)成為每個企業(yè)經(jīng)理人亟待考慮的頭等大事。而現(xiàn)在的防爆膜市場上，產(chǎn)品五花八門、層出不窮，而產(chǎn)品質(zhì)量卻也良莠不齊，作為防爆膜產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)化企業(yè)，廣州金迪無疑走在了行業(yè)的前頭。他們的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略值得我們業(yè)界借鑒和學習。日前，本網(wǎng)編輯專門連線廣州，采訪了公司總裁項永忠先生。
準確定位 步步為營
廣州金迪汽車用品商行是香港金迪國際有限公司設(shè)在大陸的營銷管理機構(gòu)，成立于1989年，十幾年來專業(yè)從事汽車用品的銷售策劃工作，擁有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗和強大的網(wǎng)絡(luò)資源。尤其在汽車防爆膜領(lǐng)域，金迪有著數(shù)年的運做資歷，經(jīng)驗豐富，業(yè)績斐然。
在公司的發(fā)展過程中，他們一步步走來，碩果累累。如今，金迪已經(jīng)將獨立研發(fā)制造高品質(zhì)隔熱防爆膜與引進世界名廠產(chǎn)品做OEM服務(wù)有機結(jié)合了起來，現(xiàn)在，旗下的“MT美特水晶”超級隔熱防爆膜，“TY冬陽納米”頂尖隔熱防爆膜以及“金力士”全系列隔熱防爆膜三個國際著名品牌，已經(jīng)成為其主打產(chǎn)品，目前，產(chǎn)品被世界多個著名建筑公司、汽車生產(chǎn)廠商廣泛采用，得到業(yè)界及消費者一致好評，成為行業(yè)人士眼中的“隔熱專家”。
現(xiàn)在的市場瞬息萬變，商業(yè)機會遠遠超過了我們的預(yù)期。于是，當我們問到金迪當初為什么要選擇汽車用品尤其是防爆膜產(chǎn)品作為自己的主打品牌的時候，項先生不假思索、斬釘截鐵地回答了四個字：潛力巨大！做了十幾年的汽車用品市場，項先生對目前的市場狀況有了一個非常深入的見解和主張，他的觀點代表了大部分汽車用品制造商、代理商的聲音。項先生幽默的說：有玻璃的地方就需要膜，有玻璃的地方就有我們的市場！
市場做大 要走國際化路線
目前，金迪防爆膜產(chǎn)品正逐步覆蓋中國大部分省市，產(chǎn)品類型也突破了單一的汽車防爆膜產(chǎn)品，開始涉足建筑膜、電子膜領(lǐng)域，并且在電子點火器、汽車增力節(jié)油系統(tǒng)、汽車平衡機彈桿、加強高壓線等相關(guān)領(lǐng)域也開始嶄露頭角。在企業(yè)規(guī)模逐漸壯大的同時，他們的業(yè)務(wù)范圍也在逐步擴大，觸角早已伸向了更為廣闊的國際大市場。產(chǎn)品已經(jīng)出口到東歐、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)，尤其在中東的迪拜，產(chǎn)品銷售取得了很大成功。
公司發(fā)展從國內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)到國際貿(mào)易，這是一個質(zhì)的提升，是公司做大做強必須經(jīng)歷的一個階段。他們在不斷進取和努力。
市場廣闊，共同開發(fā)
現(xiàn)在，金迪防爆膜高中低檔產(chǎn)品正在走進更多汽車用品消費者的視野，同時，金迪不失時機的在品質(zhì)上下工夫，在該行業(yè)取得了很好的信譽。目前，大宗的批發(fā)業(yè)務(wù)正如火如荼的進行中，其業(yè)務(wù)范圍也不單是大型的汽車裝飾代理商、汽車美容店，眾多的零售商也是金迪營銷的一個重要渠道。金迪希望有更多的代理商加盟進來，共同將這個品牌做成國際知名品牌。
編后語
汽車用品市場競爭殘酷，在防爆膜市場上，魚龍混雜，供求之間的比例逐漸失衡，供過于求的形勢愈加明顯。目前的汽車保有量在原來基礎(chǔ)上增長了2倍，而汽車用品商家數(shù)目卻一下子增長了近10倍，在這個嚴峻的形勢之下，如何看待市場競爭以及采取怎樣的應(yīng)對策略，我想，這才是許多商家需要考慮的事情。金迪的營銷策略或許能給我們一些這方面的啟發(fā)。
