小盧是讀重工機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，廣州是個(gè)淘金的好的地方，畢業(yè)后他就一直在廣州工作，雖然他是理科出身，但是靠著他的營(yíng)銷天賦，一直在做機(jī)械銷售，從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，一直爬到了營(yíng)銷總監(jiān)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，小盧開著公司的車到廣州的汽配城采購(gòu)點(diǎn)東西，忽然看到了一項(xiàng)剛剛出爐的新產(chǎn)品，HID氙氣燈，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)是賣3000多一套，但是讀機(jī)械出身的他，估計(jì)里面的成本其實(shí)不會(huì)超過1000元，這樣的產(chǎn)品，完全是屬于暴利的新興產(chǎn)品。
回到家后，小盧馬上通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)HID氙氣燈全方面的了解，發(fā)現(xiàn)其目前是個(gè)非常好的項(xiàng)目，剛好他的一個(gè)堂弟就在一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)HID氙氣燈鎮(zhèn)流器工廠。
創(chuàng)業(yè)，該出手時(shí)就出手，小盧認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，馬上向公司辭職，一邊準(zhǔn)備起了其創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，他先在廣州汽配店附近租了一個(gè)僅有10多平方的小店鋪，帶著工作積累下的3W元，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
由于當(dāng)時(shí)HID氙氣燈屬于一個(gè)新興的項(xiàng)目，銷售量并不大，不過利潤(rùn)是非�？捎^，小盧就招了一個(gè)前臺(tái)接電話，業(yè)務(wù)由他親自來跑，每天他帶著一套樣本，向廣州的一些4S店，修理廠，汽車美容店，剛開始，由于HID氙氣燈對(duì)大家來說，是個(gè)陌生的產(chǎn)品，大家并不接受這個(gè)產(chǎn)品，不過通過了小盧的努力，特別是見到年輕人過來保養(yǎng)車，他會(huì)很詳細(xì)地向客戶介紹，并且讓客戶把樣本裝上去，先試用一天，有付出就會(huì)有回報(bào)。
雖然第一個(gè)月小盧只是賣了3套，公司虧了1000元，不過第二個(gè)月，小盧馬上就賣了20套，公司就已經(jīng)開始盈利。
隨著HID氙氣燈的迅猛發(fā)展，很多HID氙氣燈店鋪，如雨后春筍，紛紛開張，成品的利潤(rùn)在慢慢降低，利潤(rùn)需要靠數(shù)量來沖擊，由于在汽車配件城，小盧相對(duì)來說，是HID氙氣燈的前輩，他馬上該轉(zhuǎn)市場(chǎng)定位，把客戶定位為全國(guó)各地的汽車用品批發(fā)商，以及一些外貿(mào)公司。
在別人還沒進(jìn)行市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向的時(shí)候，小盧馬上就淘到了其第一桶金，和一個(gè)大型的外貿(mào)公司簽下了長(zhǎng)期供應(yīng)商的合同，每月出貨量3000套以上，對(duì)于其他人來說，這可是一個(gè)可望不可及的數(shù)字呀。
經(jīng)過了一步一步的發(fā)展，小盧今年注冊(cè)了100萬資金的公司，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，公司的生意也慢慢轉(zhuǎn)向直接的國(guó)外客戶……
