原創(chuàng)  拓展前裝市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)—訪“好幫手”總經(jīng)理

　　熱鬧非凡的北京國際展覽中心四號(hào)館汽車電子專區(qū)內(nèi)，國內(nèi)專業(yè)汽車導(dǎo)航影音企業(yè)——好幫手公司的展臺(tái)吸引了很多參觀者的關(guān)注。四號(hào)館內(nèi)的展位有幾十家，為何唯有好幫手如此吸引大眾？記者隨即對(duì)好幫手公司總經(jīng)理羅大軍做了采訪，展臺(tái)之謎也在好幫手進(jìn)軍前裝市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略中逐層破解。

   　 第一層：創(chuàng)新展臺(tái)展領(lǐng)先產(chǎn)品
   
　　乍一眼看好幫手展臺(tái)，記者感到其造型頗為搶眼，長(zhǎng)立方體的展臺(tái)其整體造型與汽車DVD非常相似。羅總的介紹證實(shí)了記者的猜想：整個(gè)展位以好幫手公司自行研發(fā)的經(jīng)典之作——CA3006豐田普拉多專用DVD影音系統(tǒng)主機(jī)外觀造型作為整個(gè)展位效果圖創(chuàng)作的原始素材，同時(shí)使用科技感極強(qiáng)的金屬材料和高光材料配合絢麗的燈光搭建，將技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)融合，使整個(gè)展位成為一件特別的藝術(shù)品。
　　
    　新穎的展臺(tái)是積聚觀眾的第一步，而能夠留住觀眾則要依靠好幫手創(chuàng)新領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)展示，據(jù)記者觀察，在“GPS體驗(yàn)專區(qū)”聚集了很多觀眾，在這個(gè)展區(qū)，好幫手將其開發(fā)的豐田車系、通用車系、廣州本田車系、現(xiàn)代車系、一汽車系、福特車系、大眾車系、東風(fēng)車系等八大車系專車專用產(chǎn)品集中展示，展現(xiàn)了好幫手強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力。而在好幫手展臺(tái)最里側(cè)的技術(shù)演示區(qū)則吸引了不少專業(yè)觀眾，在這里，好幫手以前沿的汽車故障檢測(cè)系統(tǒng)、車載MINI多媒體交互式平臺(tái)為技術(shù)亮點(diǎn)，對(duì)技術(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示。
　　
    　“有想象力的展位造型以及產(chǎn)品和技術(shù)的綜合展示，使好幫手成為眼球經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)”，羅總?cè)缡钦f。
　　
　　第二層：用車展敲開前裝大門
　　
　　北京車展是定期舉辦的國內(nèi)規(guī)模最大、權(quán)威性最強(qiáng)、檔次最高的汽車工業(yè)展覽會(huì)，羅總在解釋參加此次車展的目的時(shí)強(qiáng)調(diào)，想要呈現(xiàn)給大眾的不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是突出好幫手公司的整體實(shí)力，力足產(chǎn)品研發(fā)的核心技術(shù)和售后市場(chǎng)良好的營銷基礎(chǔ)，為進(jìn)入前裝市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
　　
　　談及為何選擇開發(fā)難度較大的前裝市場(chǎng)，羅總表明了自己的看法：雖然前裝市場(chǎng)開發(fā)困難重重，但市場(chǎng)潛力不可小視。而好幫手從今年3月份開始就成立了前裝市場(chǎng)開發(fā)中心，目前已和一些整車廠商進(jìn)行了初步的合作。
　　
　　“我們將用5年的時(shí)間穩(wěn)健過渡進(jìn)入前裝市場(chǎng)，五年內(nèi)產(chǎn)值達(dá)到30億。通過技術(shù)沉淀和積累，參與車廠在汽車電子上的開發(fā)，力求與所開發(fā)的車型更能融為一體。我們現(xiàn)在提前進(jìn)入前裝市場(chǎng)，不斷對(duì)汽車進(jìn)行了解，追求開發(fā)技術(shù)上的積淀，提高技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們將來的產(chǎn)品是定位是汽車電子控制系統(tǒng)，包括安全系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)，空調(diào)，剎車，ABS，音響等，跳出傳統(tǒng)的狹窄的影音娛樂系統(tǒng)范圍�！边@位年輕有為的總經(jīng)理自信地說。
　　
　　第三層：強(qiáng)勁實(shí)力欲鏟前裝刺
　　
　　前裝市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求非�？量�，這也使得很多汽車電子企業(yè)始終停留在后裝領(lǐng)域，對(duì)前裝市場(chǎng)望而卻步。羅總這樣描述進(jìn)入前裝市場(chǎng)的難度：從后裝到前裝是一種質(zhì)的飛躍，前裝市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)及其他技術(shù)參數(shù)要求特別高，它要求產(chǎn)品在振動(dòng)、高低溫、抗干擾和老化等方面要經(jīng)受嚴(yán)格的考驗(yàn)。例如產(chǎn)品從80℃到－40℃的高低溫變化下，能夠經(jīng)受瞬間的考驗(yàn)，考驗(yàn)不合格，整車廠將不會(huì)考慮與你合作。
　　
　　面對(duì)與以往不同的考驗(yàn)，為何好幫手有膽量迎難而上呢？
　　
　　對(duì)此，羅總告訴記者，前裝市場(chǎng)是公司發(fā)展的根基，好幫手的管理體制會(huì)逐漸與車廠接軌，現(xiàn)在好幫手已經(jīng)順利通過了質(zhì)量管理體系ISO/TS16949，這是車廠必備的準(zhǔn)入門檻。在這次展會(huì)前，好幫手已經(jīng)擁有了三家整車廠的汽車電子產(chǎn)品開發(fā)權(quán)，預(yù)計(jì)明年合作的整車廠將達(dá)到6家。在與整車廠的配套合作中，在未來2年內(nèi)，好幫手會(huì)轉(zhuǎn)變重心，加大對(duì)前裝市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)力度，將在汽車電子控制系統(tǒng)的研發(fā)上投入800-2000萬資金，電子控制部分的技術(shù)提高以寶馬7系的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)�！跋嘈藕脦褪衷诿髂�6-8月，在技術(shù)上一定能取得領(lǐng)先優(yōu)，達(dá)到汽車廠要求的標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)要求將高出原有的3倍，達(dá)到國外先進(jìn)水平�！�
　　
　　第四層：“四駕馬車”開拓市場(chǎng)
　　
　　一些業(yè)內(nèi)人士在得知好幫手向前裝市場(chǎng)進(jìn)軍的消息后，對(duì)好幫手是否有精力繼續(xù)堅(jiān)固后裝市場(chǎng)的地位表示懷疑，畢竟國內(nèi)的后裝市場(chǎng)要比前裝市場(chǎng)成熟，而競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈。但羅總隨即否定了這種猜測(cè)，羅總認(rèn)為，好幫手在后裝市場(chǎng)上已占據(jù)了相當(dāng)大的份額，后裝市場(chǎng)上成功鑄造的強(qiáng)勢(shì)品牌必將對(duì)海外出口和前裝市場(chǎng)起到帶動(dòng)作用。
　　
　　“品牌效應(yīng)是加法，而不是減法！”羅總指出：“好幫手會(huì)始終堅(jiān)持“四駕馬車”開拓市場(chǎng)，分別是前裝做根基，后裝做品牌，IT市場(chǎng)搶占便攜式GPS導(dǎo)航（融入更多功能、款式），同時(shí)出口在國外做自己的品牌，四個(gè)市場(chǎng)力爭(zhēng)保持同步穩(wěn)定發(fā)展。但現(xiàn)在由于前裝市場(chǎng)要求較高，好幫手會(huì)把技術(shù)研發(fā)的重心放在前裝市場(chǎng)上，以不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也不枉好幫手“廣東省名牌產(chǎn)品”的封號(hào)。”
　　
　　采訪最后，羅總表示，好幫手將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本，科技領(lǐng)先”為自己的企業(yè)理念，把創(chuàng)新看作企業(yè)不斷前進(jìn)的動(dòng)力。通過對(duì)前裝市場(chǎng)的開拓，相信好幫手的產(chǎn)品會(huì)征服更多用戶的眼球。