原創(chuàng)  PCauto專訪：上海江森自控市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 黃

　　背景介紹：江森自控公司（NYSE:JCI）創(chuàng)建于1885年，總部設(shè)自美國(guó)威斯康星州的密爾沃基市，公司在全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第211位；2006年銷售總額高達(dá)322億美元。被《福布斯》雜志評(píng)選為“2006年全美最佳管理公司”， 財(cái)富雜志最新一期評(píng)選江森自控為“2007全美最受贊賞公司”。

　　上海江森自控國(guó)際蓄電池有限公司為江森自控集團(tuán)于2005年在華投資收購(gòu)的全資子公司，公司前身德?tīng)柛��?guó)際蓄電池有限公司成立于1995年，專業(yè)生產(chǎn)并銷售上百種規(guī)格的汽車用蓄電池產(chǎn)品，獲得多類獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。公司擁有卓越的技術(shù)研發(fā)系統(tǒng)，先進(jìn)的制造設(shè)備與模具，高端的環(huán)境控制系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)以及完善的售后服務(wù)體系。上海江森自控將通過(guò)不斷研發(fā)革新技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)與生產(chǎn)力超越客戶的期望，并以先進(jìn)的質(zhì)量，管理與服務(wù)體系領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，以期服務(wù)中國(guó)廣大汽車用戶。

　　PCAUTO：黃總您好！江森是全球最大的蓄電池制造和供應(yīng)商，能不能先簡(jiǎn)單的給我們介紹一下公司的情況？

　　黃總：好的。美國(guó)江森自控公司是專業(yè)汽車內(nèi)飾、動(dòng)力方案與設(shè)施效益領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。也是全球最大的蓄電池制造和供應(yīng)商。公司擁有136,000多名員工，遍布1,000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，向125個(gè)國(guó)家的客戶提供專業(yè)服務(wù)。上海江森自控國(guó)際蓄電池有限公司為江森自控集團(tuán)于2005年在華投資收購(gòu)的全資子公司，公司前身德?tīng)柛��?guó)際蓄電池有限公司成立于1995年，專業(yè)生產(chǎn)并銷售上百種規(guī)格的汽車用蓄電池產(chǎn)品，獲得多類獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。我們將亞太區(qū)的營(yíng)運(yùn)中心和中國(guó)區(qū)的制造中心都設(shè)立在上海，這得益于那里業(yè)已形成完整的汽車蓄電池工業(yè)基礎(chǔ)以及日趨成熟的汽車產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈。這也是我們?yōu)楹尾①?gòu)“德?tīng)柛！钡脑�因，因�(yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)一直是我們?nèi)�球�?zhàn)略的重心所在。我們希望通過(guò)優(yōu)勢(shì)的整合和互補(bǔ)，能夠更加完善我們的制造、銷售和服務(wù)體系。更加全面有效地服務(wù)中國(guó)汽車用戶。

　　PCAUTO：我們知道江森在中國(guó)一直在主推瓦爾塔（VARTA）汽車蓄電池品牌，同時(shí)正在加快建立該品牌電池在中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，瓦爾塔品牌蓄電池的性能及服務(wù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

　　黃總：我們?cè)谥袊?guó)隆重推出的瓦爾塔（VARTA）品牌起源于1888年德國(guó)漢諾威市，是在歐洲市場(chǎng)擁有百年歷史的蓄電池第一品牌，是歐洲知名度最高，整車配套份額與售后市場(chǎng)份額最大的蓄電池品牌，在歐洲的配套市場(chǎng)份額達(dá)到了60％。我們有著先進(jìn)的制造設(shè)備與模具，高端的環(huán)境控制系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)以及完善的售后服務(wù)體系。同時(shí)我們也秉承了一貫的“超越客戶期望”的理念，除了期望為中國(guó)用戶帶來(lái)歐美高端的汽車動(dòng)力方案，也希望在尊重中國(guó)汽車文化的同時(shí)，為中國(guó)的汽車蓄電池市場(chǎng)帶來(lái)先進(jìn)的歐美先進(jìn)市場(chǎng)理念與管理運(yùn)營(yíng)方法，使之與目前的中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)化整合，更好地服務(wù)中國(guó)汽車用戶。VARTA（瓦爾塔）品牌蓄電池保持了原先產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，如安全方便的使用性、強(qiáng)勁的起動(dòng)能力等，更針對(duì)國(guó)內(nèi)路況的特殊性，采取專利設(shè)計(jì)以提升產(chǎn)品的特性，從而提升用戶的駕馭舒適性和滿意度，如采用昂貴的帶彈性筋條的蓄電池槽，減緩了振動(dòng)對(duì)蓄電池零部件的損傷；采用迷宮的液氣分離結(jié)構(gòu)蓋專利設(shè)計(jì)，避免了蓄電池在使用過(guò)程中因劇烈顛簸導(dǎo)致的酸液外泄；加強(qiáng)型的配方設(shè)計(jì)，更是降低了用戶不當(dāng)操作（如停車時(shí)忘記關(guān)閉大燈等）導(dǎo)致深度放電對(duì)蓄電池造成的永久傷害；所有蓄電池內(nèi)置電眼，大大方便了非專業(yè)用戶對(duì)蓄電池質(zhì)量和狀態(tài)的判斷。

　　PCAUTO：現(xiàn)在上海江森自控國(guó)際蓄電池有限公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展情況如何？在銷售推廣方面有些什么最新的計(jì)劃？

　　黃總：應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還是很不錯(cuò)的�，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)整體蓄電池的市場(chǎng)中，江森可以排到前3，而在免維護(hù)的蓄電池的市場(chǎng)上則居于首位。從2006年下半年開(kāi)始，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)開(kāi)始推廣瓦爾塔（VARTA）旗艦店/形象店方案，到目前為止已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了近10家店面。它是一個(gè)集批發(fā)，零售，維修檢測(cè)，技術(shù)培訓(xùn)以及形象展示為一體的多功能動(dòng)力方案解決中心。另外江森自控目前在中國(guó)各省市已經(jīng)擁有了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，在所有地區(qū)都有優(yōu)秀合作伙伴與我們共同打造系統(tǒng)化的，規(guī)范化的，專業(yè)性的銷售服務(wù)體系。

　　PCAUTO：現(xiàn)在環(huán)保問(wèn)題是被很多人所關(guān)注的，而蓄電池在污染的問(wèn)題上是比較嚴(yán)重的。那么江森作為行業(yè)的領(lǐng)先者，在這個(gè)方面有沒(méi)有什么好的措施和舉措？

　　黃總：江森自控一直都是全球重要環(huán)保機(jī)構(gòu)的成員，并與促進(jìn)環(huán)保的行業(yè)組織及政府實(shí)體保持良好的合作關(guān)系，其中包括全球環(huán)境管理協(xié)會(huì) (Global Environmental Management Initiative), 世界環(huán)保中心(World Environment Center), 美國(guó)能源協(xié)會(huì)和聯(lián)合全球協(xié)議(UN Global Compact)。而上海江森自控國(guó)際蓄電池有限公司作為中國(guó)蓄電池市場(chǎng)中最具環(huán)保意識(shí)的企業(yè)之一，我們一直以減少鉛酸蓄電池對(duì)于中國(guó)汽車用戶以及用車環(huán)境的污染為己任，并已獲得2006年中國(guó)衛(wèi)生標(biāo)兵企業(yè)等多項(xiàng)針對(duì)環(huán)境關(guān)注的榮譽(yù)稱號(hào)，為公司將來(lái)更進(jìn)一步的發(fā)展寫(xiě)下強(qiáng)有力的注腳。我們剛在人民大會(huì)堂獲得“國(guó)家職業(yè)衛(wèi)生示范企業(yè)”的稱號(hào)，我們是國(guó)內(nèi)唯一一家獲得此項(xiàng)殊榮的蓄電池企業(yè)。

　　PCAUTO：據(jù)了解江森在公益活動(dòng)方面也是非常熱心的，能不能也簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)方面的情況？

　　黃總：是的，江森一直是有這個(gè)傳統(tǒng)，關(guān)注公益類的活動(dòng)。我們專門(mén)有個(gè)BLUE SKY的計(jì)劃，去幫助有需要的人。在上海我們也舉行和參與了不少公益類的活動(dòng)，例如公司志愿者與上海市閘北啟慧學(xué)校的殘障兒童開(kāi)展“同奏心靈樂(lè)章”共建活動(dòng)，以及訪問(wèn)上海市浦東新區(qū)特殊教育學(xué)校，商討共建事宜等。我們一直把公益作為我們企業(yè)的一種責(zé)任。

　　PCAUTO：感謝您接受太平洋汽車網(wǎng)的采訪，也非常感謝您給我們的網(wǎng)友提出的各種建議！

　　黃總：謝謝！