原創(chuàng)  新皇冠將給中國汽車市場帶來什么

　　2005年1月29日，一汽豐田汽車銷售有限公司公布了國產(chǎn)新皇冠價格，分7個級別，覆蓋了32.8萬元～48萬元的一個廣闊區(qū)間，在本已競爭激烈的高檔車市場上，又投下了一顆重磅炸彈。車還未上市，就預先大張旗鼓地公布價格，這一與眾不同的作法，讓國內(nèi)高檔轎車企業(yè)大有“人未到，劍氣已封喉”之感。

　　高檔車開始了“喋血大戰(zhàn)”

　　在很長一段時間里，中國高檔車生產(chǎn)和銷售都是奧迪獨木摯天的局面，直到近兩年，有資格與奧迪面對面競爭的車型才出現(xiàn)。2003年11月，寶馬開始在中國生產(chǎn)；2004年8月，凱迪拉克CTS以先進口，再國產(chǎn)的快捷方式殺入高檔轎車市場；2004年9月，日產(chǎn)天籟首批推出3.5L和2.3L兩種排量高檔轎車；2004年12月，上海通用宣布別克榮御將于2005年3月上市。一段時間內(nèi)，多款高檔轎車在中國爭相上市，拉開了高檔車競爭的序幕。

　　2004年10月9日，一汽－大眾三位巨頭秦煥明、李武、付強同時在北京亮相，宣布奧迪“促銷”計劃：奧迪A6全系和奧迪A4全系同時讓利2萬元銷售，這次降價使奧迪的實際售價首次跌破30萬元，也是奧迪國產(chǎn)5年來首次降價。秦煥明預言：高檔車市將展開一場“喋血大戰(zhàn)”。

　　有人認為，奧迪狙擊的目標是剛剛上市的東風日產(chǎn)天籟。

　　“天籟的競爭對手是奧迪，”東風汽車市場營銷部張繪賓曾明確表態(tài)。天籟3.5L頂級版比降價后的奧迪A62.4L售價低2萬余元。
奧迪降價不到一周，華晨寶馬的經(jīng)銷商，一下子就把寶馬318i的價格降低了4萬元。

　　2004年，是國產(chǎn)高檔車普遍的價格跳水年，幾乎所有品牌的國產(chǎn)車都或多或少降過價。
 
　　有人預測，2005年將是國產(chǎn)豪華車市場的細分年。除了現(xiàn)有的國產(chǎn)寶馬3系、5系，國產(chǎn)奧迪A6、A4的陣營外，即將與消費者見面的國產(chǎn)豪華車還有北京奔馳、豐田皇冠、上海通用別克榮御、寶馬新3系、奧迪新A6等等。
但車型多了，產(chǎn)量高了，可市場的“餅”還是那么大，看來，高檔車的“喋血大戰(zhàn)”已經(jīng)開始了。

　　新皇冠 又投下一顆重磅炸彈

　　盡管新皇冠還沒有上市，但競爭已經(jīng)開始了。上海某國產(chǎn)豪華車經(jīng)銷商向記者抱怨“現(xiàn)在不少人退訂了我們的車，去訂皇冠了�！�

　　其實，2004年高檔轎車市場的競爭規(guī)模并不大。

　　首先，剛開始生產(chǎn)不久，產(chǎn)量也不大的日產(chǎn)天籟并沒有參加到價格戰(zhàn)之中。其次，凱迪拉克CTS用進口車型率先上市，也難成氣候。真正的拼殺還是集中在奧迪和寶馬之間。

　　2005年的情況肯定會有大的變化。
   
　　東風汽車有限公司銷售部部長單志東曾向記者表示：“天籟2004年的產(chǎn)能和銷量不大，但2005年的目標是月銷5000輛�！�
   
　　2005年1月12日，寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官史登科博士在接受新華社記者專訪時透露，從1月12日開始，寶馬將啟動2005年中國市場攻略。其中新的價格最具震撼力――5款國產(chǎn)寶馬的價格分別下調5萬～10萬元， 首要目標是迅速提高市場占有率。
   
　　凱迪拉克以進口的形式搶先在中國上市的行為，說明了通用對中國汽車市場的野心。選擇在象征王者尊貴與威嚴的紫禁城太廟舉行首發(fā)式，更說明了凱迪拉克在中國汽車市場的目標。
   
　　中國高檔轎車的市場主要來自于公務用車，近年來公務用車的數(shù)量在降低，而商務用車和個人用車所占的購車比例正在逐年升高。從新皇冠的定價和配置上來看，新皇冠不僅可以滿足公務用車的需求，還把準星對準了數(shù)量更大的商務用戶和個人用戶。
　　
　　有人預言，豐田新皇冠給中國高檔轎車市場帶來的沖擊將更有震撼力。

　　豐田要用新皇冠在中國汽車市場開路
   
　　一汽豐田常務副總經(jīng)理王法長在接受記者采訪時候說：“消費者的購車觀念正在由注重價格向注重價值轉變，新皇冠選擇此時上市將會取得一個令人滿意的成績�！�
   
　　皇冠在歐洲和美國都有著不俗的戰(zhàn)績，在日本國內(nèi)備受推崇，在中國消費者中更有很好的口碑。
   
　　相比于目前那些在中國打得不可開交的跨國公司，豐田公司是個后來者，但若以皇冠這一款車論，它卻是最早的“登陸者”。改革開放以后，中國大規(guī)模進口的車就是豐田，中國人印象最深的外國高級車就是皇冠�！败嚨缴角氨赜新�，有路必有豐田車”這句廣告詞，至今還能夠在不經(jīng)意間，從中國百姓口中流出，由此可知皇冠在中國人心目中地位的牢固。
　　
　　將要在中國生產(chǎn)的新皇冠轎車是豐田的第12代皇冠。它是拋開“老皇冠”重新設計的，從設計理念到底盤、操控、轉向等都是全新的，因此，被稱為“回到零點的皇冠”。新開發(fā)的FR平臺、6檔手自動一體變速箱、智能鑰匙開啟系統(tǒng)、8英寸大型觸摸式多媒體顯示屏、高性能語音導航系統(tǒng)、膝部氣囊等配置，與32.8萬～48萬元的價格相比，被認為是很有競爭力的性價比。

　　據(jù)了解，從一汽豐田公司公布價格至今僅僅一周時間，新皇冠已經(jīng)訂出去了3000輛，而在剛剛過去的2005年1月，一汽豐田單月累計銷售量達到15000多輛，其中花冠銷量將近1萬輛，威馳銷售5000多輛。

　　王法長說：“沒有任何事情比產(chǎn)品還沒有上市就受到消費者關注更值得讓人鼓舞了，而有感情才會有期待�！�

　　新皇冠不僅是豐田爭奪世界高檔轎車市場的工具，也是豐田對抗其他跨國汽車公司的利器。

　　2004年日本豐田公司坐穩(wěn)了世界第二的寶座。與其日益攀升的國際地位相比，豐田不可能對自己在中國所處的位置滿意。新皇冠的到來絕不僅僅是一個新車型的上市，它表明，豐田也把它當為在中國汽車市場上對抗其他跨國汽車公司的利器，豐田要用新皇冠在中國汽車市場上開路。豐田不僅要在中國汽車行業(yè)中占據(jù)重要的位置，還有借助在中國取得的銷售量，向世界汽車第一的位置挑戰(zhàn)的意圖。