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旅之星道道通聯(lián)盟 斥盜版是偷雞摸狗

[ 07-9-2 21:47 ]  太平洋汽車網(wǎng)  
  選擇與合適的地圖提供商結(jié)盟,以強(qiáng)化對(duì)GPS市場(chǎng)掌控能力,似乎已成為越來越多GPS設(shè)備制造商的共同之舉,繼不久前GPS設(shè)備商盈科創(chuàng)展與凱立德簽訂三年合作契約后,國(guó)內(nèi)另一家專業(yè)移動(dòng)存儲(chǔ)廠商旅之星也選擇了與地圖提供商瑞圖萬方組成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,聯(lián)手進(jìn)軍后裝車載GPS市場(chǎng)。

    雙方的合作將以共同為用戶提供正版地圖升級(jí)及更新服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn),旅之星名下系列GPS將采用瑞圖萬方的道道通地圖數(shù)據(jù)庫(kù),而瑞圖萬方將借助旅之星的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),為用戶提供道道通地圖升級(jí)服務(wù)。

    設(shè)備商未來的核心競(jìng)爭(zhēng)就是地圖

    “我認(rèn)為對(duì)于設(shè)備商來說,面臨發(fā)展的最大問題就是地圖,未來競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)也是地圖,所以剛開始就要站好隊(duì)!甭弥强偨(jīng)理邢云對(duì)新浪科技表示。她坦承選擇瑞圖萬方作為合作方的原因在于二者具有相同的理念,“我們都是發(fā)展中的企業(yè),有著共同的理念和氣質(zhì),所以才能走到一起,攜手共同發(fā)展!

    “這與結(jié)婚很相像,雙方要一條心,都要進(jìn)步,都在進(jìn)步,這個(gè)婚姻才可能持久下去,”此番合作的另一位主角瑞圖萬方CEOPeterWang說。

    二者均認(rèn)為,當(dāng)前GPS市場(chǎng)尚處于開拓初期,未來可以鋪的更開,所以在剛開始就要選擇合適的合作伙伴,在渠道運(yùn)作、產(chǎn)品規(guī)劃上求同存異,共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)雙贏。

    代理商參與渠道共建

    除了在產(chǎn)品層面上全線采用道道通地圖外,旅之星還試圖通過代理商加盟的方式打通地圖渠道,“這其實(shí)是很容易的,20多家現(xiàn)有的代理商每家?guī)杉疫^來,300多家很快就可以簽滿,”邢云對(duì)新浪科技表示,在未來的規(guī)劃中,旅之星與瑞圖萬方計(jì)劃在全國(guó)建立300家地圖更新和升級(jí)服務(wù)中心,以幫助用戶升級(jí)自己的地圖,而即便是使用盜版地圖的旅之星用戶,也可以獲得升級(jí)更新等服務(wù)。

    所有的一切看似很復(fù)雜,其實(shí)在合作面上卻很簡(jiǎn)單,旅之星用非!皯(zhàn)略性”的價(jià)格獲得道道通的使用版權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán),在渠道上用代理銷售的方式往下獲取利潤(rùn),最終消費(fèi)者可以在服務(wù)中心獲得正版的升級(jí)服務(wù)。這頗似傳統(tǒng)的IT設(shè)備銷售過程,但其中充滿了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上的某種無奈哲學(xué),“競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,不做地圖,未來的發(fā)展就是大問題。”邢云說。

    合作不是獨(dú)家

    PeterWang則把以上的合作簡(jiǎn)單概括為硬軟件捆綁,介入銷售網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化地圖更新三個(gè)要點(diǎn)上!拔覀兊牡貓D要做的很好,別人才會(huì)信任你,我們才能找到合作伙伴,賣到合適的價(jià)錢!钡赖劳ㄓ(jì)劃在明年做到POI點(diǎn)村村通,也就是在鎮(zhèn)村一級(jí)都能順利地使用GPS設(shè)備。

    而完成這樣龐大的工程也將花費(fèi)瑞圖萬方龐大的人力資本,“我們幾乎每天都有人在全國(guó)跑,開著車跑,或者徒步走,把這些數(shù)據(jù)都一個(gè)個(gè)記下來!盤eterWang說。瑞圖萬方針對(duì)中國(guó)東部地區(qū)的地圖更新時(shí)間是一年三次,中部則是一年兩次,西部是一年三次。

    “以后的地圖繪制工作我們也會(huì)逐步選擇當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬碜觯献鞣殖,這樣能有效的減少人力成本支出。要不然單我們自己做,會(huì)非常累!

他還透露具備3D演示以及POI點(diǎn)信息加載的地圖也在積極開發(fā)中,這些地圖不但可以成為路徑的指向,更附加了包括建筑圖片、樓層截面、樓宇信息等在內(nèi)豐富信息的地圖資源庫(kù),未來可供開發(fā)價(jià)值龐大。

    “這些市場(chǎng)會(huì)非常大,我們也會(huì)傾注所有的力氣來做,讓我們的地圖成為四網(wǎng)中最有價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)。”

    而邢云對(duì)新浪科技表示她看好未來二者的合作空間,不過隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,“有一天我們旅之星感覺到無法覆蓋到某個(gè)領(lǐng)域,道道通也可以選擇其他的合作伙伴,這并不影響,因?yàn)槲覀兊暮献鞑⒉皇仟?dú)家的,是建立在互相進(jìn)步的基礎(chǔ)上!

    盜版將毀掉整個(gè)行業(yè)

    分析人士認(rèn)為,在面臨盜版地圖猖獗以及產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重等困擾的今天,GPS設(shè)備商聯(lián)手地圖提供商未嘗不是一種自救良方,通過積極利用雙方優(yōu)勢(shì),拓寬渠道空間,在產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)上做文章,可有效構(gòu)筑藍(lán)海。

    相關(guān)預(yù)測(cè)認(rèn)為,07年我國(guó)GPS產(chǎn)品市場(chǎng)即將出現(xiàn)井噴,并可能在未來三年持續(xù)高增長(zhǎng),迅速普及成為消費(fèi)者的日常用品。而調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,從2006年到2007年間,GPS市場(chǎng)增長(zhǎng)了294%,預(yù)計(jì)今年整體市場(chǎng)保有量在80萬臺(tái)。更有數(shù)據(jù)分析認(rèn)為今年我國(guó)GPS市場(chǎng)增長(zhǎng)率將超過400%。

    盡管業(yè)內(nèi)對(duì)GPS市場(chǎng)井噴普遍看好,但實(shí)際上困擾其健康發(fā)展的毒瘤一直未能得到根除,地圖盜版已經(jīng)成為困擾地圖商最大的問題。

    “盜版將毀掉整個(gè)行業(yè)。”PeterWang說。目前二三線GPS廠商出于競(jìng)爭(zhēng)壓力以及利潤(rùn)考慮,常常大量采用未經(jīng)授權(quán)的地圖版本或者干脆直接生產(chǎn)裸機(jī),此舉使得GPS產(chǎn)品價(jià)格大幅下降,卻提前敲響了GPS行業(yè)的喪鐘。

    “行業(yè)需要健康發(fā)展,需要良性循環(huán),如果盜版讓圖商無法生存,市面就不可能有好的地圖產(chǎn)品,那么離GPS廠商倒臺(tái)的日子也不遠(yuǎn)了,因?yàn)槿藗儾辉敢赓I!毙显普f。

    PeterWang認(rèn)為解決盜版的問題在于建立正版大聯(lián)盟,“大的硬件廠商承諾只用正版,讓利潤(rùn)逐步回歸,才能有效降低正版價(jià)格,盜版自然會(huì)消失于彌耳!

    而業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為,大廠商為了自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不會(huì)因?yàn)槎唐诟?jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)關(guān)系,使用盜版和裸機(jī),正版的應(yīng)用,能讓圖商獲利,并降低成本,從而開發(fā)更好的圖庫(kù),惠及費(fèi)者,從而幫助硬件廠商提升市場(chǎng)空間。

    “廠商不會(huì)做只吃今天的飯,不知明天的飯,做偷雞摸狗的事。”邢云說。

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