在獲得戈壁基金等VC第四輪3000萬(wàn)美元投資后，電子地圖服務(wù)提供商靈圖加快了商業(yè)版圖的擴(kuò)張步伐，互聯(lián)網(wǎng)是其下一階段最重要的業(yè)務(wù)陣地。
8月8日，靈圖與網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營(yíng)商龍拓互動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，51地圖全面引進(jìn)龍拓互動(dòng)推出不久的點(diǎn)睛文中廣告及嘀鈴鈴來(lái)電付費(fèi)廣告。
而在此之前，靈圖的業(yè)務(wù)主要來(lái)自授權(quán)手機(jī)廠商(多普達(dá)、聯(lián)想、夏新)使用GPS導(dǎo)航、計(jì)程車及114系統(tǒng)授權(quán)業(yè)務(wù)及桌面版安裝。
“在互聯(lián)網(wǎng)上，靈圖可以有更廣泛的應(yīng)用，它將發(fā)揮出一個(gè)豐富準(zhǔn)確的媒體功能，其作用與百度不相上下�！膘`圖CEO林維鈞告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)。
8日簽署的合作協(xié)議包括，龍拓互動(dòng)將向靈圖提供點(diǎn)睛、嘀鈴鈴業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告資源，靈圖則將向龍拓互動(dòng)提供電子地圖服務(wù)。
挖掘用戶價(jià)值的“鐵鍬”
靈圖CEO林維鈞稱，51地圖是中國(guó)現(xiàn)在最大的地圖網(wǎng)站，無(wú)論從流量，從桌面版的安裝量都是最大的。“我們用戶量足夠大的時(shí)候，需要把用戶量的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，嘀鈴鈴這種模式與地圖搜索有很好的默契�！�
龍拓互動(dòng)CEO蘇義向記者解釋說(shuō)，擁有嘀鈴鈴來(lái)電付費(fèi)廣告模式就相當(dāng)于在別人都用手來(lái)挖金礦的時(shí)候，他們率先擁有了一把鐵鍬；“相信這次合作將使嘀鈴鈴成為51地圖用來(lái)挖掘其巨大用戶量商業(yè)價(jià)值金礦的那把鐵鍬�！彼f(shuō)。
“對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，大型網(wǎng)站廣告價(jià)格往往過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的承受能力，且投放的精準(zhǔn)度、時(shí)效性、廣告價(jià)值的轉(zhuǎn)化率等與實(shí)際需求相差甚遠(yuǎn)，來(lái)電付費(fèi)肯定是他們喜歡的方式�！碧K義說(shuō)。
林維鈞透露，在開(kāi)始階段，龍拓互動(dòng)將把嘀鈴鈴來(lái)電廣告引入靈圖旗下的51地圖，嘀鈴鈴廣告可以在51地圖4個(gè)主體頻道的搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)行投放。接下來(lái)，龍拓互動(dòng)的網(wǎng)頁(yè)嵌入式廣告產(chǎn)品——點(diǎn)睛廣告也將全面登陸51地圖。
記者發(fā)現(xiàn)，在51地圖的本地搜索頻道輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，搜索結(jié)果的左側(cè)以及地圖上相應(yīng)顯示位置上已出現(xiàn)相應(yīng)的嘀鈴鈴廣告窗口。同時(shí)，51地圖上的一些位置已出現(xiàn)了嘀鈴鈴來(lái)電廣告窗口，點(diǎn)擊該窗口后，就會(huì)彈出企業(yè)詳細(xì)信息和相應(yīng)的免費(fèi)電話以及回呼框。
三步走，做下一個(gè)百度
從工具到平臺(tái)，再到媒體，是靈圖軟件既定的3個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略階段，其中媒體戰(zhàn)略首先體現(xiàn)于靈圖旗下的51地圖網(wǎng)站。
靈圖對(duì)網(wǎng)站采取的策略就是首先是工具，其次是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，最后再發(fā)展成為一個(gè)媒體。林維鈞稱，“作為工具，靈圖的訴求點(diǎn)是作到簡(jiǎn)單而好用，作為平臺(tái)則要有開(kāi)放性，工具做好了，流量大了，才可能走媒體路線。一定要把我的底子搭好了才能尋找新的模式，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度的商業(yè)模式是靠競(jìng)價(jià)排名，大力發(fā)展中小企業(yè)廣告主，在這一點(diǎn)上，百度的成功有目共睹。但是百度也遇到一些問(wèn)題，例如點(diǎn)擊作弊、中小企業(yè)說(shuō)服教育困難等。而51地圖和嘀鈴鈴合作，主要解決了地圖類網(wǎng)站的盈利模式，而這個(gè)盈利模式更適合全國(guó)為數(shù)達(dá)2300萬(wàn)之多的中小企業(yè)廣告主，只要企業(yè)有電話，就可以做廣告，教育成本極低。而百度的搜索廣告發(fā)展到現(xiàn)在，才只有11萬(wàn)中小企業(yè)，教育成本極高，而且點(diǎn)擊作弊等問(wèn)題也一直伴隨著百度。
有專家研究預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模不含渠道代理商收入 將達(dá)到157億元。除了傳統(tǒng)的搜索廣告廠商，視頻廣告、視頻搜索廣告、文中廣告、來(lái)電廣告、電子地圖廣告等更多的新興廣告勢(shì)力也開(kāi)始瓜分增長(zhǎng)中的網(wǎng)絡(luò)廣告蛋糕。
另?yè)?jù)美國(guó)普林斯頓公司預(yù)測(cè)，全球“來(lái)電付費(fèi)”廣告的市場(chǎng)在2009年將達(dá)到40億美元。
