倍耐力北美公司重生：只重利潤(rùn) 不求規(guī)模

 負(fù)責(zé)廣告 事務(wù)的副總裁Peter Tyson先生說(shuō)：我們正嘗試拓展自己的形象，但不是改變自己的形象。

    生產(chǎn)適合美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品

    除了向美國(guó)原裝配件(OE)市場(chǎng)挺進(jìn)這一工作 重點(diǎn)之外，倍耐力也停止了對(duì)阿姆斯特朗時(shí)代遺留下來(lái)的劣勢(shì)市場(chǎng)的修復(fù)。該公司開(kāi)始針對(duì)北美市場(chǎng)，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的輪胎產(chǎn)品，代替在此之前從歐洲進(jìn)口的產(chǎn)品。

據(jù)倍耐力產(chǎn)品總監(jiān)Gianluca Grion先生介紹，兩個(gè)市場(chǎng)之間的一個(gè)主要差別在于歐洲普遍把輪胎產(chǎn)品分成夏季系列和冬季系列， 但美國(guó)人更喜歡全天候輪胎。而在當(dāng)時(shí)，倍耐力暫時(shí)沒(méi)有能力提供規(guī)格齊全的全天候輪胎，來(lái)滿(mǎn)足北美市場(chǎng)的需求。

    自2002年以來(lái)， 他接著說(shuō)，倍耐力努力調(diào)整其輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之具有覆蓋全部市場(chǎng)的能力。 其中包括研發(fā)并生產(chǎn)了P4 、 P6系列全天候四季輪胎，為SUV量身定制的蝎子(Scorpion)系列輪胎，專(zhuān)門(mén)供應(yīng)超高性能輪胎市場(chǎng)的P零度(P Zero)系列輪胎。

    據(jù)Grioni總監(jiān)介紹，目前P4全天候四季輪胎的上市規(guī)格覆蓋了14至17英寸輪輞，并已經(jīng)成為倍耐力在供貨量大的市場(chǎng)(mass-market)領(lǐng)域取得成功的一個(gè)很好的例子。說(shuō)到供貨量大的市場(chǎng)，Grioni總監(jiān)認(rèn)為，此前已經(jīng)有固特異(Goodyear)和米其林(Michelin)在經(jīng)營(yíng)，這部分對(duì)倍耐力來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域。我們走進(jìn)去，并跟他們競(jìng)爭(zhēng)，他接著說(shuō)，我們把放到這個(gè)市場(chǎng)的每一條輪胎全都銷(xiāo)售出去。我們甚至不需要做過(guò)多的宣傳。 

    倍耐力營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Dinelli先生說(shuō)，倍耐力在北美所采取的一切措施，包括開(kāi)發(fā)適合這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品可能是最重要的。這是倍耐力從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，他補(bǔ)充說(shuō)，對(duì)我而言，這是企業(yè)戰(zhàn)略上的重大改變，也是我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的最大付出。

    倍耐力的又一重要舉措是重建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擴(kuò)大其在美國(guó)的覆蓋面。

    當(dāng)你回顧我們?cè)?0年代建立的倍耐力輪胎分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是U型的，沿著海岸線(xiàn)走， Mannino先生如是說(shuō)。

你再看看倍耐力現(xiàn)在的新分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，它分布在全美國(guó)各個(gè)地方，倍耐力輪胎通過(guò)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出去。就像廣告所說(shuō)的福特跑遍全世界，有路就有通用車(chē)(Ford Around the Wheel and GM on the