前言：
4月的汽車用品行業(yè)熱鬧非凡，行業(yè)展會(huì)、行業(yè)論壇和新品發(fā)布等此起彼伏，眾多廠商均使出渾身解數(shù)，以搏得07年的市場(chǎng)先機(jī)。
其中，有一家企業(yè)，在這個(gè)4月異常閃耀。不僅吸引了渠道客戶的目光，引得了行業(yè)媒體的聚焦，更受到了同行的密切關(guān)注……這就是上海博聲電子有限公司。
升級(jí)后裝市場(chǎng)——揮旗廣州，全新打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)！
一，展會(huì)高調(diào)亮相——“原車原用，安全升級(jí)”初顯規(guī)模！
2007年4月15日—20日，“2007第二屆廣州國際汽車售后產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)展覽會(huì)”在廣州盛裝登場(chǎng)。作為與廣交會(huì)同期同址，并攜手汽車售后產(chǎn)業(yè)的年會(huì)，聚集了國內(nèi)外重要客戶的超級(jí)人氣。上海博聲電子有限公司攜其“BOSEN”品牌旗下30余款“原車原用”汽車影音導(dǎo)航產(chǎn)品高調(diào)亮相，掀起了此次展會(huì)的“原車原用”旋風(fēng)。
此次展會(huì)博聲以“原車原用，安全升級(jí)”為參展主題，旨在通過展會(huì)全新打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。何為“原車原用，安全升級(jí)”？博聲倡導(dǎo)“原車原用”的概念是3個(gè)“原”：原廠品質(zhì)，原車功能，原車風(fēng)格。博聲掌握了整車控制的核心技術(shù)（CAN-bus和ClassⅡ協(xié)議），正因?yàn)槿绱�，博聲才能做出“原車原用”的產(chǎn)品，不丟失原車功能，從而安全升級(jí)！
展會(huì)期間，博聲展臺(tái)前一直人流如潮，汽車售后市場(chǎng)的各地客戶和媒體對(duì)于博聲“原車原用”產(chǎn)品非常認(rèn)同，紛紛前來咨詢。本次展會(huì)增強(qiáng)了老客戶合作的信心，并吸引了一大批未合作的二三級(jí)客戶，為博聲下一步的渠道下沉打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)廣州媒體對(duì)于博聲提出“原車原用”的標(biāo)準(zhǔn)非常認(rèn)同，紛紛競(jìng)相報(bào)道，認(rèn)為博聲在行業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)桿，必定成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。因與廣交會(huì)同期同址，海外客商人氣爆蓬，海外事業(yè)部在本次展會(huì)期間上收到了很多來自全球各地客戶的訂單。
二，發(fā)布會(huì)推波助瀾——“原車原用，安全升級(jí)”折服各界！
2007年4月16日，2007博聲“專車專用發(fā)展趨勢(shì)”發(fā)布會(huì)在廣州亞洲國際大酒店群英廳拉開帷幕，來自全國各地的300多名經(jīng)銷商和20多家媒體參加了此次盛會(huì)。下午1點(diǎn)30分，經(jīng)銷商和媒體陸續(xù)抵達(dá)酒店，在博聲工作人員指引下到簽名墻上簽名進(jìn)場(chǎng)，不到2點(diǎn)會(huì)場(chǎng)座位全部爆滿。下午2點(diǎn)整，博聲總經(jīng)理黃允東，銷售總監(jiān)呂庭華，6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理陸續(xù)步入會(huì)場(chǎng)。主持人一一向大家介紹，會(huì)場(chǎng)中響起了熱烈的掌聲，會(huì)議正式拉開了序幕。
博聲總經(jīng)理黃允東首先對(duì)遠(yuǎn)道遠(yuǎn)道而來的300多名經(jīng)銷商和媒體代表表示熱烈歡迎，衷心感謝他們能在百忙之中參加博聲的“專車專用發(fā)展趨勢(shì)”發(fā)布會(huì)，向在座經(jīng)銷商及媒體深入闡述了博聲公司的發(fā)展歷程與企業(yè)愿景。博聲的目標(biāo)是要成為“差異化專車專用的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，2007年的博聲做出了一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃，黃總分別從生產(chǎn)資源、市場(chǎng)定位、渠道策略和推廣目標(biāo)等幾個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，讓與會(huì)人員更加了解博聲，明確了博聲發(fā)展方向和博聲產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)。
什么是專車專用？什么是原車原用？什么是安全升級(jí)？博聲銷售總監(jiān)呂庭華在發(fā)布會(huì)上率先提出上述問題，引起經(jīng)銷商和媒體深思�！皩＼噷Ｓ谩钡哪Ｊ皆�06年風(fēng)靡了國內(nèi)車載影音市場(chǎng)，掀起了汽車后市場(chǎng)的一股流行旋風(fēng)。專車專用的普遍概念就是配一個(gè)專用面板，接一個(gè)專用線束，裝一個(gè)專用支架。但是博聲認(rèn)為，這3個(gè)專用只是基本匹配了“原車風(fēng)格”，不是真正的專車專用。因此，博聲提出了“原車原用”產(chǎn)品開發(fā)理念，把專車專用升級(jí)到原汁原味的境界，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是符合原廠品質(zhì)；二是配套原車功能；三是追隨原車風(fēng)格。博聲在“原車原用”的產(chǎn)品開發(fā)理念指導(dǎo)下推出的一系列產(chǎn)品，如君越、領(lǐng)馭、新景程、凱美瑞、霸道、陸尊、速騰等。博聲通過本次會(huì)議向行業(yè)發(fā)出信息——“專車專用”已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，“原車原用”必將成為主流。
博聲所做出的這些努力，都是為了經(jīng)銷商能在市場(chǎng)終端銷售中，更好的把原車原用產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)展示出來。作為發(fā)布會(huì)的重頭戲之一，博聲銷售總監(jiān)呂庭華、特邀廣州雄兵汽車電器有限公司總經(jīng)理營銷專家吳海以及鄭州鄭港裝飾總經(jīng)理蘇鄭宏等實(shí)戰(zhàn)派營銷人士共同參與討論“4S店進(jìn)店策略”。臺(tái)上臺(tái)下嘉賓反響熱烈，紛紛發(fā)表真知灼見，總結(jié)出多種進(jìn)入4S店的方法，對(duì)如何與4S店談判，進(jìn)店產(chǎn)品的營銷技巧，銷售人員培訓(xùn)等也提出了很多合理建議。給在場(chǎng)的每位經(jīng)銷商朋友上了一堂實(shí)用的培訓(xùn)課程。
而之后的答謝晚宴是博聲精心為客戶準(zhǔn)備的一道大餐，隨著黃總熱情洋溢的祝酒辭的開場(chǎng)，來自博聲各個(gè)區(qū)域的銷售人員紛紛舉起酒杯，向各位經(jīng)銷商朋友獻(xiàn)上真誠的合作之心。隨后博聲4月份新品霸道的競(jìng)拍和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，臺(tái)上臺(tái)下熱情呼應(yīng)，將晚宴的氣氛更趨白日化，也為本次會(huì)議畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
拓展前裝市場(chǎng)——駐軍上海， 彰顯“原車原用”魅力！
2007年4月22日—28日，第十二屆上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)在社會(huì)各界的熱切期盼中浮出水面。作為國內(nèi)的頂級(jí)汽車工業(yè)盛會(huì)，是中國汽車工業(yè)發(fā)展的坐標(biāo)，不僅對(duì)汽車整車工業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，而且對(duì)汽車電子和汽車用品等汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。
在2006年11月，博聲就參加了北京國際車展，并取得了顯著的成效。此次上海車展，博聲投入了相當(dāng)大的人力和物力，利用這個(gè)大平臺(tái)，向業(yè)內(nèi)外充分展示了公司雄厚的資金實(shí)力和品牌影響力。本次展會(huì)博聲向行業(yè)隆重展出其“原車原用”產(chǎn)品，旗下有7大系列30多款原車原用產(chǎn)品，其中有大眾系列、別克系列、雪佛蘭系列、福特系列、本田系列、豐田系列專用、現(xiàn)代系列等。整體覆蓋了中高端汽車市場(chǎng)，滿足了市場(chǎng)需求。
展會(huì)期間，博聲展臺(tái)先后吸引了上海大眾、上海匯眾、上海海馬、長(zhǎng)城汽車、雙環(huán)汽車、華泰汽車、天馬汽車、南汽車和長(zhǎng)安汽車等多家車廠負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員、研究院工程師等專業(yè)人士100多人到現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談，均對(duì)博聲的公司實(shí)力、研發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)給予了極高的評(píng)價(jià)。部分車廠在展會(huì)期間與我司達(dá)成了配套合作的意向。同時(shí)，售后市場(chǎng)的各省經(jīng)銷商也通過此次展會(huì)增強(qiáng)了共贏發(fā)展的信心和決心，海外事業(yè)部也在展會(huì)期間收到了不少歐美、東南亞客戶的訂單。
進(jìn)軍海外市場(chǎng)——移師香港，“原車原用”走向全球！
2007年4月14日-17日，香港春季電子產(chǎn)品展在香港會(huì)議展覽中心盛大舉行，來自十幾個(gè)國家及地區(qū)的2000多家電子企業(yè)參加了此次盛會(huì)，貿(mào)易觀眾達(dá)5余人萬。為期四天的展會(huì)取得了良好效果。博聲深圳海外事業(yè)部參加了本次展會(huì)，向海外客戶展示“原車原用”產(chǎn)品，吸引了一大批海外新老客戶，并達(dá)成了相當(dāng)數(shù)量的合作訂單。
