云南潤滑油市場品牌多，質(zhì)量參差不齊，競爭激烈。為了捍衛(wèi)主渠道的主導(dǎo)地位，自2000年7月起，云南石油就在銷售系統(tǒng)率先實行全省潤滑油“統(tǒng)進(jìn)分銷”。他們制定了《統(tǒng)進(jìn)分銷管理實施辦法》，實行統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一庫存管理、統(tǒng)一調(diào)撥價格結(jié)算、統(tǒng)一銷售價格，組建了潤滑油專業(yè)公司，取得了較好成績。
今年初，為貫徹落實總部整合渠道、整合品牌的指示，云南潤滑油分公司加快了全省垂直一條線經(jīng)營管理體制改革的步伐，3月初完成了對大理、玉溪、楚雄、曲靖、昭通、紅河6大區(qū)域公司潤滑油經(jīng)營門點、人員、油品的上劃及收購，實現(xiàn)了對地州公司潤滑油零庫存管理。
云南石油把潤滑油經(jīng)營明確為“一把手”工程，納入年終考核硬指標(biāo)，堅持按月硬考核、硬兌現(xiàn)。他們加大對“統(tǒng)進(jìn)分銷”的監(jiān)管力度，對私自采購潤滑油的單位和個人進(jìn)行處罰。
他們加大對“長城”的宣傳力度，積極搞好“加油站長城之星”評選活動，依托全省800多個加油站網(wǎng)點，做到家家都要擺放“長城”上架，不再擺放其他品牌的產(chǎn)品。他們加強(qiáng)與社會經(jīng)銷商的合作，正確處理競爭與合作的關(guān)系，盡最大努力爭取社會經(jīng)銷商繼續(xù)經(jīng)營和擴(kuò)大經(jīng)營“長城”潤滑油。
