輪胎巨頭在國(guó)內(nèi)的渠道之爭(zhēng)漸成白熱化，以柯達(dá)人馬裝備的輪胎巨頭固特異亞太區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始了水銀泄地般的擴(kuò)張計(jì)劃，目標(biāo)直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手米其林和普利斯通。
昨天，美國(guó)固特異輪胎與橡膠公司作出了兩項(xiàng)重要決策，首先在國(guó)內(nèi)投資1800萬(wàn)美元生產(chǎn)“缺氣保用”輪胎，然后在中國(guó)建立全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化的固特異授權(quán)汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將傳統(tǒng)的輪胎零售店的經(jīng)營(yíng)模式改變?yōu)橐徽臼狡?chē)服務(wù)加盟店。除了固特異輪胎銷(xiāo)售外，服務(wù)中心內(nèi)還將包括機(jī)油、電瓶、美容、音響、DIY用品、快修養(yǎng)護(hù)等。
固特異中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總經(jīng)理孟憲光向記者透露，全國(guó)首家授權(quán)服務(wù)中心將于2005年7月6日開(kāi)業(yè)，之后三天內(nèi)上海還將有三家固特異授權(quán)服務(wù)中心開(kāi)業(yè)，接著在廣州等城市不斷發(fā)展該形式的零售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)到今年年底全國(guó)新開(kāi)業(yè)的固特異授權(quán)服務(wù)中心將達(dá)到300家。
與半年內(nèi)固特異將開(kāi)張300家的速度相比，過(guò)去兩年米其林200家店的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，正在逐漸消失，一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)在輪胎業(yè)內(nèi)一觸即發(fā)。今年上半年，固特異和普利司通與米其林展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。3月份，固特異大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曾新生突施殺手，以立即兌現(xiàn)50萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的利誘，使米其林上海多家加盟店集體“倒戈”固特異。目前，固特異在國(guó)內(nèi)已擁有130家經(jīng)銷(xiāo)商。普利司通(中國(guó))投資有限公司中國(guó)董事長(zhǎng)小田切宏通在上海車(chē)展前宣布，2005年普利司通銷(xiāo)售直營(yíng)店———車(chē)之翼將由去年的50家增加到100家，普利司通輪胎店由去年的10家增加到250家，而普通的零售網(wǎng)點(diǎn)BOSS店由1000家轉(zhuǎn)為950家。
輪胎渠道大戰(zhàn)的激化凸現(xiàn)了國(guó)內(nèi)汽車(chē)用戶猛增后帶來(lái)的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在汽車(chē)行業(yè)，車(chē)商裝備輪胎的消費(fèi)量與零售的消費(fèi)量達(dá)到3比7，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)用戶猛增的情況下，零售市場(chǎng)對(duì)于輪胎企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率意義重大。
“我們?nèi)紒?lái)自柯達(dá)，如果在輪胎領(lǐng)域出現(xiàn)類(lèi)似柯達(dá)與富士的渠道戰(zhàn)并不奇怪。”固特異大中華區(qū)負(fù)責(zé)人曾新生昨天向記者表示。從亞太區(qū)總裁到中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，固特異的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)幾乎全部由當(dāng)年柯達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)層打造，曾新生表示：“輪胎加盟店更注重服務(wù)的內(nèi)容，但是在管理和策略方面與柯達(dá)仍然頗為相似。”
