新科空調(diào)提前結(jié)束冷凍年,備戰(zhàn)2008市場
期間昨天,新科空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理徐良向記者透露,新科已于7月25日提前結(jié)束了2007冷凍年度的銷售工作,從8月初開始進入2008冷凍年度.徐良還透露,與去年同期相比,新科空調(diào)銷售同比增長50%,利潤同比提升23%,超出預(yù)期目標.為了更好地應(yīng)對新年度市場競爭,新科決定提前結(jié)束冷年備戰(zhàn)新市場.
記者獲悉，盡管面臨銅等原材料暴漲、三大行業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)、競爭日趨白熱化等壓力，新科空調(diào)在經(jīng)歷了2005年調(diào)整，2006年轉(zhuǎn)折，在今年實現(xiàn)了突破發(fā)展。通過復(fù)合式渠道布局，在一二級市場與連鎖賣場的合作，新科找到了規(guī)模與利潤的平衡點，使得雙方在合作中多贏。同時，新科全力打造的"區(qū)域獨家授權(quán)代理"和"鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌專營店"模式也在三四級市場得到了完善和布局，并建立了一支忠誠商家隊伍。
同時，結(jié)合新科空調(diào)多年來在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保障體系上的豐富經(jīng)驗，還推出了以“雷達空調(diào)”為代表的高能效健康新品，專門奪取新房裝修市場，實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的差異化突圍，加深了消費者對新科品牌在產(chǎn)品技術(shù)的原創(chuàng)性和穩(wěn)定性上的印象。
此外，新科空調(diào)在今年還率先提出了以“名牌戰(zhàn)略，服務(wù)第一”為主題的終端推廣策略。通過新科空調(diào)作為中國名牌和國家免檢產(chǎn)品的雙料冠軍，推動行業(yè)從價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)為代表的多元競爭跨入品牌競爭階段。結(jié)合空調(diào)業(yè)特有的“三分質(zhì)量七分服務(wù)”特點，啟動服務(wù)第一的戰(zhàn)略，力爭將品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵全面化、具體化。
徐良指出，伴隨著行業(yè)的日益成熟，企業(yè)間的較量也趨于白熱化。新科在提前完成了全年銷售任務(wù)的情況下，提前拉開新年度的市場競爭，有利于提前搶占市場空白和機會，進一步夯實企業(yè)的競爭力。
2008冷年新科空調(diào)要實現(xiàn)50%以上的增長，同時將繼續(xù)推進以“品牌、品質(zhì)、服務(wù)”為主題的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)新科空調(diào)的全面崛起。
眼下，新科不僅針對新年度的市場操作出臺了一系列渠道提貨打款政策，還積極與連鎖賣場籌劃下半年的互運營。并將整個營銷體系的人員分散到各個區(qū)域市場進行走訪，重新梳理和整合現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點和專營店。同時，還投入巨資進行品牌形象的宣傳和終端形象專營店的改造和建設(shè)。
對此，空調(diào)問題專家張彥斌指出，像新科空調(diào)這樣的老牌勁軍，經(jīng)過多年的積累和沉淀，通過搶先行動往往能起到厚積薄發(fā)的作用。
