教你如何防止被坑 聊商家不為人知的事

　　討論完“大幅度優(yōu)惠要當(dāng)心”后，相信大家都已經(jīng)意識到，購車的時候要多留個心眼。接著我們就來聊聊購車時候的禮包/精品這些事兒。眾所周知，到汽車銷售店購車，他們一般都會號稱送數(shù)千甚至上萬元的禮包，到底這些東西是否值這個價呢？有哪些精品比較實用呢？而如果自己要在汽車銷售店加裝精品，價格又如何？

　　汽車銷售店的精品主要都是以捆綁的方式來銷售，包括我們時常見到的數(shù)千元購車禮包、額外附贈的精品配件、精品代金券換購等。當(dāng)然，也會有直接銷售。 隨著整車銷售利潤空間收窄，汽車銷售店的精品逐漸成為售前創(chuàng)造利潤的重要途徑，近年來也有不少關(guān)于精品的營銷案例在汽車銷售店之間流動，教人如何將500元的精品賣成3000元，讓人感嘆。正是這些精品的價格與其價值并不相等，消費者非常容易受騙，這也是汽車消費投訴比較多的問題。

●標(biāo)價數(shù)千元的贈品都是些什么？

　　購車時候，為了促成交易，汽車銷售店送的東西種類可謂是多的去了。

　　有時候也會送一些車型配件和保養(yǎng)美容券之類的，還有最實在就是送油卡了。價格方面，一般不知名的防爆膜、地毯、方向盤鎖這樣的3件套就會被標(biāo)注為價值3千元的禮包，而這其中成本有多少，我想應(yīng)該也不用多說了吧。神奇的是，在不少人的心里面有一種歪曲的觀念，本來可能只是值1千元的東西，如果別人要你3千元，那仿佛就是不用擔(dān)心質(zhì)量問題似的。

　　如果這些東西是有標(biāo)價的話，除了品牌貨，其它東西編輯建議大家可以折現(xiàn)都折現(xiàn)吧，哪怕是2:1甚至3:1，甚至可能更低（折現(xiàn)的時候需要花點唇舌，因為這可能涉及銷售部和精品部之間的利益）。為什么要折現(xiàn)？都說明白了是送的東西，除非汽車銷售的老板是大慈善家，不然他又怎么可能給您成本高的東西（如果真送你高成本的東西，可能你的車就是買貴了）。但如果對方不愿意折現(xiàn)，那就得看所送的東西質(zhì)量如何了，小便宜莫貪。 

●各種贈品、精品的價值淺析

　　防爆膜：贈送頻率最高的一件用品,一般都需要貼。不過質(zhì)量太差的防爆膜危害多多，請認(rèn)清品牌拒絕山寨貨。

　　地毯：有配套的就最好了，但質(zhì)量太差的有安全隱患。另外，建議別用地膠，各種有害氣體。

　　導(dǎo)航：導(dǎo)航分為兩種，一種是車載一體機(jī)的，另一種是便攜式的。前者需要注意是否品牌貨，其次就是原車好好的線路別被汽車銷售裝導(dǎo)航的時候弄得亂糟糟的。后者也是要看看品牌，一些山寨機(jī)導(dǎo)航不準(zhǔn)帶錯路還是比較常見的。

　　倒車?yán)走_(dá)/倒車影像：這是一個實用配置，如果您的車沒有配備，有得送不妨裝一個，有總比沒有好。至于倒車影像，一般需要有中央顯示屏。

　　擋泥板：有裝擋泥板一般輪眉位置會干凈點，但也有人覺得裝了走凹凸路面的時候容易刮到。

　　方向盤鎖：如果車經(jīng)常停放在一些不安全的地方，那最好還是能夠配個方向盤鎖，雖然有些賊人有破解方法，但多少還是有點震懾作用的，偶爾去野外開車，還可以用來防身。

　　底盤裝甲：就是在底盤加一層軟性材料，起到防水防刮的作用，從而達(dá)到防銹的目的，連寶馬也爆出過底盤生銹的情況，所以不少愛車之人還是會做一下的。

　　晴雨擋：讓你在小雨的時候也能開點窗，讓你躲開中午的太陽。只是裝上后確實有點不太好看。

●汽車銷售店精品與用品店精品的價格對比

　　有人會說，如果汽車銷售店沒給贈品而自己有需要裝點什么的話，是該在汽車銷售店購買安裝還是在用品店購買呢？編輯在此列舉幾個例子，給大家對比一下兩者的價格。

　　編輯走訪某汽車銷售店的時候了解到，日系某款車型加裝一個某品牌的中控屏需要5800元。而到一些汽配城和網(wǎng)上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)同樣型號的一體機(jī)只需2300元左右，另需交加裝費150元，總計最高也就2450元。汽車銷售店的這個價格竟然是用品店的一倍以上，利潤空間實在驚人。

　　無獨有偶，編輯也了解過在市場上幾乎買不到的某防爆膜汽車銷售店報價為1300元，市場上大概為800元左右；某不知名的中低端車型倒車?yán)走_(dá)汽車銷售店報價為500元，而在外面一模一樣的倒車?yán)走_(dá)則只需200元左右。價格幾乎都是翻一番。當(dāng)然，還有各種精品的價格都是有差異的，這里只列舉少部分常見的精品，以點帶線來說明一下問題。

●汽車銷售店送的或加裝的競品是原廠的嗎？

　　你見過有寶馬牌的防爆膜或者大眾牌的座椅套嗎？對，很多用品廠家是不會生產(chǎn)的。不少所謂的原廠都是廠家和副廠合作生產(chǎn)的，只是印上品牌logo感覺就很不一樣了。（原車可配有的配置除外，例如原車導(dǎo)航、倒車?yán)走_(dá)等，但部分汽車銷售店不一定真給你配置原車配件，可能也是汽車銷售店專供的產(chǎn)品而已）

　　那些原廠精品，一般到了汽車銷售店都會被標(biāo)記為汽車銷售店專供XX車型專用。如果是有廠家把關(guān)，那這部分產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是有點兒保證的。但，有些時候少部分無良汽車銷售店聲稱的原廠甚至可能是劣質(zhì)貨，曾經(jīng)有汽車銷售店就是因為給了劣質(zhì)的“原廠”給客戶而被罰款的。這是因為安裝的時候，我們基本都不會在場，商家要坑你的話，你是怎么也躲不過的。當(dāng)然，我們還是可以相信大部分汽車銷售店的專業(yè)性，只是怕會有害群之馬。非原廠的東西標(biāo)為原廠，一般價格就會翻倍，而如果是成本更低的劣質(zhì)產(chǎn)品，那這價格就真的虛高得有點離譜了。

●汽車銷售店加裝的精品也并非一無是處

　　所謂貴有貴道理，在汽車銷售店加裝精品是貴了點，但并不是一無是處的?？偨Y(jié)起來，汽車銷售店加裝精品的好處有兩點：1、相對比較規(guī)范和專業(yè)。比較省事省心，不用找，不用比價，不用過分擔(dān)心質(zhì)量問題。2、不會脫保。一般不按汽車銷售店的規(guī)定自行改裝車輛，就會脫保。例如在外面裝一個LED燈或換一條輪胎。

　　選擇汽車銷售店還是用品店都有各位的自由，汽車銷售店的精品貴有貴的理由，但難免會讓人覺得虛高得有點嚴(yán)重，用品店也有便宜的道理，只是其雜亂情況遠(yuǎn)超汽車銷售店。那如果各位不是不差錢，又不想被坑太嚴(yán)重的話，就需要在購買之前，好好想想自己的選擇了，切記看準(zhǔn)需要，小便宜莫談，銷售的話不能盡信。