探店｜落地價竟是車價的八折？“618”優(yōu)惠嚇一跳

　　【太平洋汽車網(wǎng) 導(dǎo)購頻道】受疫情影響，線下消費(fèi)受到無情沖擊，線上交易則如火如荼。作為線上電商的大牌企業(yè)，京東將自己的店慶日定義為“618”購物狂歡節(jié)，這是國內(nèi)年中最重大的購物節(jié)之一，隨后其他電商也跟風(fēng)在這一天開展各種的促銷活動。這種“騷操作”也蔓延到了線下的傳統(tǒng)實(shí)體店，汽車經(jīng)銷商門店也受到“618”的影響，在這期間推出車型的優(yōu)惠活動。

　　最近，正處于年中“618”購物狂歡節(jié)時期，各家4S店都推出了不同的優(yōu)惠政策。趁著這個“節(jié)日”，我們線下走訪了多家4S店，為大家探得了關(guān)于緊湊型轎車的最新車型優(yōu)惠資訊。

　　首先，我們來到了位于天河區(qū)廣汕一路297號的長安汽車廣州悅利4s店，長安逸動PLUS、長安UNI-T等車型被擺放在最顯眼的位置，店內(nèi)的優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策海報貼在車型的旁邊，讓你清晰看到車型的相關(guān)優(yōu)惠信息。

　　長安前兩款CS PLUS車型在市場中的表現(xiàn)都是從驚艷的外觀設(shè)計(jì)開始的，而更全面的表現(xiàn)也讓PLUS系列逐漸扛起來銷量大旗，長安逸動PLUS也繼承了前輩們的優(yōu)點(diǎn)，在產(chǎn)品力方面有大幅提升，豐富的配置+頂配也不到11萬元的車價，讓逸動PLUS擁有不錯的市場表現(xiàn)。

　　逸動PLUS的造型設(shè)計(jì)依舊延續(xù)了前面兩款PLUS車型的激進(jìn)風(fēng)格，更夸張的大嘴格柵以及犀利的頭燈造型讓它在眾多同級別產(chǎn)品中脫穎而出，更高的顏值確實(shí)讓人眼前一亮。據(jù)悉，就單獨(dú)頭燈造型的最終敲定都是經(jīng)過國內(nèi)和海外團(tuán)隊(duì)多次商議確定，如今所看到的，呈現(xiàn)出來的高顏值也并非套娃思路。

　　逸動PLUS采用環(huán)抱式座艙的布局設(shè)計(jì)，材料大多都應(yīng)用了搪塑軟性材質(zhì)，沒有了硬邦邦的塑料感再有不斷提高的工藝水平，值得一提的是儀表盤與多媒體顯示屏也應(yīng)用了雙聯(lián)屏的設(shè)計(jì)與CS75 PLUS相同，可觸控的雙聯(lián)屏還進(jìn)行了向內(nèi)彎曲，提高信息讀取速度的同時，也使得操作更加得心應(yīng)手。

　　逸動PLUS搭載的這臺1.4T動力是長安藍(lán)鯨系列1.4T發(fā)動機(jī)，也是2019中國心年度十佳發(fā)動機(jī)，其最大功率達(dá)到了116kW，峰值扭矩260N·m，1500rpm即可到達(dá)峰值扭矩，匹配的是愛信的6速手自一體變速箱。

答：“618”期間，我們逸動PLUS有6000元-8000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，購車我們會送貼膜、頭枕、地毯等。而6月18日當(dāng)天，我們會舉辦團(tuán)購活動，活動期間有抽獎，還會送保養(yǎng)之類的服務(wù)。

答：目前，廠家有推免息政策，我們逸動PLUS提供最高貸款4.5萬元，36期免息。另外，我們還提供建設(shè)銀行的貸款購車，提供4萬元貸款，24期，就沒有我們長安金融的劃算了。

答：“618”期間，對于訂車的客戶，可以參加我們廠家的“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即送75L汽油”的活動，無需集贊轉(zhuǎn)發(fā)就有。另外，我們店里也有抽獎活動：6月18日下午2:00-4:30，聯(lián)系我們的銷售顧問，報名并購買88元抵1116元，購券成功后在活動時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場即可參與抽獎。對于當(dāng)天購車的客戶，我們會額外贈送6年12次保養(yǎng)。

答：現(xiàn)階段，廣東農(nóng)村戶口可以享受“汽車下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼政策，逸動PLUS在政策名單內(nèi)；符合相關(guān)規(guī)定并上粵牌的，就可以享受5000元的政府補(bǔ)貼；客戶可以在“粵省事”里面查詢自己是否符合這個標(biāo)準(zhǔn)。對于近段時間客戶咨詢得比較多的，關(guān)于廣州拍牌是否有廠家補(bǔ)貼的問題，咱們暫時沒有這方面的補(bǔ)貼。

答：目前，我們車型存量并不多，逸動PLUS屬于熱銷車型，訂車后需要等待一段時間才能提車。售價為10.39萬元的頂配車型的訂單是最多的，因?yàn)楸緛硪輨覲LUS的售價就不是很貴，10萬元左右的價格很多客戶都能接受；而此頂配尊貴版（售價為9.39萬元）的銷量也不錯。顏色方面，客戶比較喜歡白色和灰色，從目前的訂單來看，訂白色車的占主要。目前訂車，可能需要等一個月到一個半月。

　　我們來到位于廣州市荔灣區(qū)芳村龍溪大道大沙埠488號金馬汽車城內(nèi)的吉利汽車廣州吉泰4S店，該店是近段時間新開業(yè)的4S店，環(huán)境和設(shè)備設(shè)施都不錯。由于最近有新款車型上市，繽瑞系列在展廳里共有2臺展車，我們就來咨詢一下繽瑞車型的相關(guān)優(yōu)惠。

　　自從吉利收購沃爾沃后，沃爾沃的造車經(jīng)驗(yàn)會運(yùn)用于吉利的研發(fā)當(dāng)中。因此，我們也可以看到近年來吉利車型在造車工藝上的巨大進(jìn)步，繽瑞就是其中一款。近期，繽瑞陸續(xù)上市了2款1.4T車型，分別為1.4T CVT 豪華版（8.98萬元）和1.4T CVT亞運(yùn)版（9.68萬元）。

　　新車與與現(xiàn)款車型基本保持一致，采用了“時光競速美學(xué)”設(shè)計(jì)理念的吉利繽瑞為年輕消費(fèi)者帶來了運(yùn)動且精致的外觀造型，轎跑式高腰線設(shè)計(jì)以及Fastback溜背造型，尾燈采用了扁平造型設(shè)計(jì)，其中一部分與車尾的鍍鉻飾條融合，增強(qiáng)了車尾設(shè)計(jì)的聯(lián)通感。

　　內(nèi)飾設(shè)計(jì)無疑是吉利家族式風(fēng)格，但吉利繽瑞把這套內(nèi)飾的精致感玩到了更高的層次。中控大面積采用銀色拉絲面板，多處配以鍍鉻裝飾，細(xì)節(jié)之處的設(shè)計(jì)也經(jīng)得起推敲。此外，吉利繽瑞更關(guān)注乘坐舒適性，例如：一體式座椅采用世界通用的人體模型開發(fā)，按照國人的身材比例和特征進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)。

　　配置方面，吉利繽瑞1.4T亞運(yùn)版車型提供前LED大燈、主駕駛遙控升窗或停止功能、電動防夾天窗、真皮方向盤等。智能配置方面，新車搭載了GKUI吉客智能生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)整合了高德智慧導(dǎo)航、語音控制等多項(xiàng)功能。

　　繽瑞提供1.0T和1.4T共兩款動力給消費(fèi)者選擇，其中新上市的兩款車型就是搭載1.4T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，最大功率104kW（141PS），峰值扭矩235N·m，匹配CVT變速箱，官方公告百公里綜合油耗為6.1L。

答：目前，我們沒有對“618”購物狂歡節(jié)這一天推出特別的活動，但我們在整個6月份會給繽瑞車型提供相關(guān)的優(yōu)惠政策，1.4T車型優(yōu)惠4000元左右，而舊款的1.0T車型優(yōu)惠更大。整體來看，可以做到1.5萬萬元左右的綜合，感興趣的客戶可以和我們的銷售顧問溝通或者直接來到我們廣州吉泰了解。

答：廠家這邊提供多種金融政策方案給客戶，有免息、低息、低首付等，可以根據(jù)自己的需求來選擇，最多客戶選擇還是免息金融政策（根據(jù)車價來選擇合適的貸款金額和分期數(shù)，以達(dá)到廠家貼息抵利息），這樣的金融政策的靈活度比較大，客戶可以定制。當(dāng)然，我們還有跟銀行合作，給出相關(guān)的金融方案。

答：雖然我們并沒有特別的活動，但在這期間我們除了給購車的客戶贈送貼膜、頭枕、導(dǎo)航等之外，還會有抽獎、砸金蛋等小活動。當(dāng)然，如果在6月18日當(dāng)天訂車的客戶，我們還會爭取到額外贈送2次保養(yǎng)。

答：目前，繽瑞車型上粵A拍照的話，可以享受廣州政府的1000元補(bǔ)貼，另外還有政府的置換補(bǔ)貼政策支持。

答：1.4T CVT亞運(yùn)版（9.68萬元）、200T DCT亞運(yùn)版（9.38萬元）和200T DCT豪華型（9.98萬元），選擇的客戶都比較多，這些配置的車型存量都較為充足。白色車身的存量比較大，客戶的也是比較喜歡白色的繽瑞。

　　接下來，我們到別克的4S店咨詢優(yōu)惠情況，這是一家位于廣州市天河區(qū)黃埔大道東255號的廣州安驊別克4S店，已經(jīng)是經(jīng)營了20余年的老店了，店內(nèi)密密麻麻地擺放著多臺展車，而英朗則展示在進(jìn)門后較為顯眼的位置。

　　近段時間，通用旗下的多款車型都進(jìn)行了更新，如英朗系列，加入了48V輕混系統(tǒng)，全方位代替原先12V電池系統(tǒng)，而且效率高損耗低，支持空調(diào)壓縮機(jī)、冷卻水泵、真空泵等在發(fā)動機(jī)關(guān)閉時也能工作，并且能夠支持功率更大的車載設(shè)備。

　　別克英朗就采用了家族標(biāo)志性的展翼式中網(wǎng)，除了變得大氣，還讓整體造型往更高級別車型靠攏。車尾設(shè)計(jì)緊湊，線條的運(yùn)用也較為簡單，尾燈為LED材質(zhì)，棱角造型傳達(dá)著運(yùn)動氣息。

　　內(nèi)飾主打舒適，設(shè)計(jì)呼應(yīng)外觀的展翼式造型，搭載別克全新一代的智能互聯(lián)系統(tǒng)eConnect，帶有智能語音，可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航目的地搜索、天氣預(yù)報、開關(guān)空調(diào)等功能，同時還支持Carplay和CarLife。

　　2021款別克英朗成為了別克首款配備48V輕混系統(tǒng)的車型，在1.3T渦輪增壓發(fā)動機(jī)與6速手自一體變速箱的基礎(chǔ)之上獨(dú)立配備了這套48V輕混系統(tǒng)。這套系統(tǒng)總共帶來6中全新的工況，最主要的目標(biāo)是降低油耗，預(yù)計(jì)油耗的降低在8~10%。 

答：我們店在“618”期間可以優(yōu)惠到4.5萬元的幅度，如果是舊款車型（停產(chǎn)在售）優(yōu)惠還會更多一些，這個活動是“618”這一周，后續(xù)的話會出另外的優(yōu)惠政策，可能優(yōu)惠就沒有這一周的那么大了。

答：我們優(yōu)先推薦的廠家的金融服務(wù)，需要身份證和駕駛證，另外還需滿足以下3點(diǎn)要求：居住在廣東省內(nèi)、工作地點(diǎn)在廣東省內(nèi)、購車的經(jīng)銷商在廣東省內(nèi)（我們廣州安驊別克就滿足要求）?，F(xiàn)階段2種主推的方案：1、貸款額為車價的50%，24期免息；2、貸款額為車價的65%，18期免息。對于特殊的客戶，我們還有低首付的方案（有息貸款），大概在10%-20%的首付，剩下的就每個月還款。

答：現(xiàn)階段購車的話，我們會送6年12次保養(yǎng)。另外，如果第二年或者之后還是選擇在我們店里面續(xù)保的話，我們還會送保養(yǎng)券或劃痕券或工時券等（選其一），若選擇了保養(yǎng)券的話，并不會跟前面贈送的1年2次的沖突，所以平時車子跑得勤的話，能夠滿足你1年做3次保養(yǎng)的需求，當(dāng)然也可以選擇劃痕券或者工時券。6月18日當(dāng)天，廠家會在我們店舉辦團(tuán)購活動，期間會有訂車抽獎環(huán)節(jié)，有意購車的朋友可以提前和銷售顧問聯(lián)系。

答：目前，政府推出了一個“汽車下鄉(xiāng)”的政策，英朗車型可以享受該政策，如果你屬于廣東省內(nèi)的農(nóng)村戶口，這個可以在戶口本或者“粵省事”里面查詢得到，可以補(bǔ)貼5000元。在購車之前需核對好，購車時予以核銷，提交相關(guān)資料（戶口信息、銀行卡信息等）后，政府會將這5000元直接轉(zhuǎn)賬到車主名下的銀行卡里。

答：售價位11.99萬元的典范1.5L自動進(jìn)取型和售價為12.59萬元的典范1.5L自動精英型的存量比較充足，我們也是助推這兩款車型，相對而言，白色、金色比較多，購車的客戶也是主要選擇白色。

　　最后，我們來到了位于廣州市天河區(qū)天源路350號的廣汽本田天河4S店，來得碰巧，店里正在舉行以凌派車型為主題的辯論賽，而且這個月廣汽本田天河4S店就滿25周歲了，所以以下的優(yōu)惠就從25周年店慶開始。

　　全新一代凌派在2018年9月份正式上市，全系換裝了1.0T發(fā)動機(jī)并進(jìn)一步加長。作為中國“特供車”，凌派已成為本田汽車在中國銷售量第三的車型。而近期，本田也帶來了凌派的混動車型，其動力電池享有“10年或20萬公里”保修政策。

　　凌派采用的家族式設(shè)計(jì)語言，外觀與同門“大哥”雅閣相似，特別表現(xiàn)在從車標(biāo)延伸開來連接大燈的寬大的鍍鉻飾條和倒梯形的進(jìn)氣格柵。而混動版凌派則在前后品牌logo加入了藍(lán)色元素、左右翼子板處和車尾右下角標(biāo)處設(shè)有“HYBIRD”標(biāo)識以及17寸低風(fēng)阻輪轂。

　　內(nèi)飾方面，凌派中控布局較為簡潔，但富有層次，中控用料上也給足了成本，使用大面積軟性皮質(zhì)材料覆蓋，讓整個車廂顯得更加有質(zhì)感，看似簡單的設(shè)計(jì)，卻很能討好消費(fèi)者，后排扶手增加了一個人性化的設(shè)計(jì)，可収折的多功能小桌板。

　　燃油版凌派搭載一臺1.0T渦輪增壓發(fā)動機(jī)，有著90kW的最大功率，而在2000-4500rpm的區(qū)間能爆發(fā)173N·m的峰值扭矩。而混動版凌派，采用第三代i-MMD技術(shù)，由一臺1.5L的阿特金森循環(huán)發(fā)動機(jī)和電機(jī)混聯(lián)而來，發(fā)動機(jī)最大功率為80kW，最大扭矩為134N·m；電機(jī)功最大功率為96kW，最大為261N·m；系統(tǒng)綜合功率為113kW（154PS），并匹配E-CVT變速箱。

答：目前，由于混動版凌派是剛剛上市的新車型，還沒有特定的現(xiàn)金優(yōu)惠，但是我們店會贈送3880元的金品禮包，還會贈送GPS定位等等車用產(chǎn)品。而對于燃油版車型，現(xiàn)在我們提供2萬元的優(yōu)惠，因?yàn)?月份是我們店慶月（25周年），所有才會有這么大的優(yōu)惠。

答：廠家推出1萬元的補(bǔ)貼政策，但這個政策是二選一的：1、1萬元補(bǔ)貼到競拍車牌（燃油版凌派）里面；2、將1萬元補(bǔ)貼用在金融貸款的貼息里面。對于拍牌全款購車的客戶，選擇1萬元拍牌補(bǔ)貼會好一些，如果需要貸款那就選擇貼息。對于燃油版凌派，廠家還有“萬元購”的活動：首付1萬元36期免息政策，但是對客戶的審核條件就會高很多。

答：我們并沒有對“618”這個購物狂歡節(jié)做特別部署，因?yàn)閯傄舱f了這個月是我們的店慶月，所以客戶過來訂車購車的話，只要是在這個月內(nèi)成功交易，我們就會贈送3880元的金品禮包、GPS定位等車用產(chǎn)品等，客戶并不需要集中在6月18日當(dāng)天或者這一周過來看車訂車，我們整個月都是這樣的優(yōu)惠活動。

答：現(xiàn)階段，政府有置換節(jié)能車補(bǔ)貼的政策，混動版凌派符合政策標(biāo)準(zhǔn)，客戶以舊車置換我們的凌派混動，可以享受政府6000元的置換補(bǔ)貼。而對于廣東省的“汽車下鄉(xiāng)”政策，我們?nèi)加桶媪枧稍诿麊卫锩?，而混動版凌派則不在內(nèi)，所以選擇燃油版凌派的客戶可以享受5000元的補(bǔ)貼。

答：車源并不是十分充足，目前訂車需要等一段時間，大概一個月內(nèi)可以提車。燃油版凌派，客戶的訂單會集中在10.98萬元的180Turbo CVT舒適版和11.98萬元的180Turbo CVT豪華版；而混動版凌派的話，客戶訂得比較多的是13.98萬元的銳·混動 1.5L 銳·舒適版和14.98萬元的銳·混動 1.5L 銳·豪華版。車身顏色方面，白色的訂單占了主要，當(dāng)然還有黑色、藍(lán)色等。

　　正值電商的“618”購物狂歡節(jié)，人們的購物習(xí)慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上了，但對于購車這樣的單件大宗買賣而言，還是需要線下體驗(yàn)及服務(wù)。

　　很多朋友會問，一年之中什么時候購車最便宜？我想大概是5-8月份吧，年中時期經(jīng)銷商處于銷售淡季，他們會推出各種的優(yōu)惠政策來促進(jìn)銷量。今天，為大家?guī)砹藥卓顭衢T三廂家轎的優(yōu)惠行情，希望能幫助到近期購車的朋友。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 黎嘉銘）