爆料！妹子在暗訪3家比亞迪漢的4S店后得知了實(shí)情

　　【太平洋汽車網(wǎng) 導(dǎo)購頻道】如果開篇再聊比亞迪漢的外觀內(nèi)飾，恐怕您要說我沒干貨，所以這次咱就來一次實(shí)地探訪，所有該問的、該說的我都給您一次性了解過了，就看此文足以(如果文中沒有提到您想要了解的問題，您可以在評(píng)論區(qū)@我，保證隨叫隨到)。不過小編發(fā)誓，這次“暗訪”純屬意外，完全是因?yàn)樾【庨|蜜確實(shí)是潛在車主、而且想要買比亞迪漢，而本來我也只是陪看陪聊的角色，但沒想到這車居然這么火爆，當(dāng)我們?cè)谂芰?家店后，發(fā)現(xiàn)居然干貨滿滿，而且每家店的回答也都存在細(xì)微差異，所以干脆就做成文章，給需要買車的您一個(gè)參考。(請(qǐng)?jiān)?，因?yàn)槭峭低蹬拈|蜜，以下圖片均做了規(guī)避處理!)

　　我們這次選的4S店是真的很隨機(jī)，就是打開太平洋汽車的APP，在里面搜“漢”，然后找到經(jīng)銷商店后再按距離排位，隨機(jī)找了最近的3家店。原本以為這不都是4S店嗎，去到店里才發(fā)現(xiàn)怎么還有直營店、旗艦店這種叫法?難道價(jià)格會(huì)不同?

　　相信您也會(huì)和我一樣，認(rèn)為掛了某個(gè)品牌的logo，應(yīng)該就是所謂的4S店了，但沒想到原來這其中還有直營店、旗艦店的身份。其實(shí)說白了，直營店就是總公司直接經(jīng)營的連鎖店，是由總公司直接經(jīng)營、投資和管理的。而旗艦店你就可以理解為是某個(gè)品牌在某個(gè)地區(qū)的形象象征，基本上旗艦店都會(huì)很大，而且里面的陳設(shè)和環(huán)境也都會(huì)非常好，總之就是很高大上。

　　但在這些稱呼不同的4S店里買車，價(jià)格的優(yōu)惠難道會(huì)有不同?不，其他品牌我不知道，但這次探訪的3家店報(bào)價(jià)都是比較統(tǒng)一的，比如我們這次看的比亞迪漢基本上都是同一福利政策，連送的東西也都基本相似，那是不是任何一家店下定都可以了。不不不！您接著往下看吧，還會(huì)有些不同的。

　　不過在探店的過程中我們發(fā)現(xiàn)，在本地區(qū)(閨蜜所在地區(qū))共有10家左右的比亞迪店，但目前有漢實(shí)車的店還沒有全覆蓋，據(jù)店里的工作人員介紹，目前是有5家店有實(shí)車(我們走訪的3家店都是有實(shí)車的，而且還能見到不同顏色的實(shí)車)，不過其他店的實(shí)車也會(huì)陸續(xù)到店，只不過是要等到第二批。但是請(qǐng)放心，在任何一家店訂車都是可行的。

　　但后來我發(fā)現(xiàn)，旗艦店的這種體驗(yàn)確實(shí)會(huì)不同：此次我們探訪的3家店里，我閨蜜都有留電話和加銷售經(jīng)理的微信，其中一家店是在我們離開后就立馬發(fā)了回訪信息以及專屬客戶經(jīng)理的電話(第二天又有做電話回訪)，而另一家店是在當(dāng)晚就做了電話回訪問我們的看車體驗(yàn)，閨蜜后來告訴我，給電話回訪的那家店就是比較大的旗艦店，雖然3家店都沒有優(yōu)惠、且送的禮包也基本相同，但硬件體驗(yàn)上確實(shí)是旗艦店會(huì)好很多。

　　另外，如果你不知道哪些是比亞迪的經(jīng)銷商店，很簡單，你在太平洋汽車app里直接搜就好了，按距離排序那個(gè)功能是真好用。另外，你也可以在官網(wǎng)上查找經(jīng)銷商店，不過官網(wǎng)上只能查到“市”這一層級(jí)，無法查“區(qū)”，這點(diǎn)不是很友好。我對(duì)比了一下，距離我們最近的4S店，在官網(wǎng)上也是能查到的，所以放心走起。

　　進(jìn)店后的第一件事就是拋出閨蜜最為關(guān)心的三個(gè)問題：

　　好吧，咱一個(gè)一個(gè)來解答，相信這也是買比亞迪漢的人最為關(guān)心的三個(gè)問題。
　　答案其實(shí)和我預(yù)想的差不多：優(yōu)惠?不好意思，剛上市的車你和我要優(yōu)惠?好吧，其實(shí)我自己也覺得這個(gè)問題就是句廢話。但是閨蜜還馬上“補(bǔ)刀”：那，可以送什么東西呢?

　　我們觀察了一下，店里目前的海報(bào)都是上市時(shí)給出的福利政策(我們?nèi)サ?家店都如此)，但其實(shí)這些福利政策會(huì)有細(xì)微不同（有些是沒有了的），您還是得以店里的政策為主。我們大致匯總了一下，目前想要買車的，除了上圖海報(bào)上的以外，能享受到的福利如下：

　　以上，我們探訪的3家店基本都一樣，我想應(yīng)該其他店也不會(huì)相差太多。但其實(shí)這相比預(yù)售期，福利確實(shí)是少了很多，比如預(yù)售期是享受終身免常規(guī)保養(yǎng)，而上市的這段期間是享受3年或6次的常規(guī)保養(yǎng)，所以以后看準(zhǔn)了就必須要買某某車的，預(yù)售期間預(yù)定其實(shí)是很劃算的。

　　在我們探訪的3家店里，清一色的C位都是赤帝紅的尊貴型(EV版)，有的店還有雪域白和玄空黑的實(shí)車，而且你還能看到EV的豪華型和頂配旗艦型的實(shí)車（不是每家店都有）。我們見過了雪域白、赤帝紅和玄空黑實(shí)車，強(qiáng)烈推薦赤帝紅和雪域白，真心好看，玄空黑我和閨蜜都不喜歡。另外，時(shí)光灰是DM車型的專屬色，目前沒見到實(shí)車。而且我們也感受了一下不同配置的內(nèi)飾，尊貴型的豪華感也確實(shí)要比豪華型的好，有錢的主兒，真可以加2萬上中配(尊貴型)。

　　關(guān)于顏色加價(jià)的問題：如果你要買赤帝紅的車，需要加價(jià)2000元，這個(gè)我問過了，這并非是4S店的加價(jià)，而是廠家統(tǒng)一的定價(jià)，并且在配置表里會(huì)有標(biāo)注。而除了赤帝紅的外觀要加價(jià)，選裝的朱雀紅內(nèi)飾也要加價(jià)5000元，而且EV版和DM版均是如此。

　　不過，近期購車是有優(yōu)惠的，買頂配車型(也就是四驅(qū)高性能旗艦型)選赤帝紅是不用加價(jià)的，至于旗艦型什么時(shí)候選顏色也要加價(jià)，這點(diǎn)3家店都表示還不確定。但意外的是，我們探訪的其中一家店卻告訴我們(就是那家規(guī)模很大的旗艦店)，近期他們店是不需要加價(jià)的，也就是說買中配或低配車型選赤帝紅也不需要額外加2000元(應(yīng)該也僅僅是他們店的活動(dòng)，其他2家店都需要加價(jià))。老實(shí)說，很心動(dòng)。

　　見過實(shí)車的我，說說個(gè)人感受：外觀顏色推薦赤帝紅和雪域白，要是不想加價(jià)的話，雪域白其實(shí)也非常好看，而內(nèi)飾的話，推薦麒麟粽，這個(gè)顏色又耐臟又大氣，而且不需要加價(jià)。而至于要加價(jià)的朱雀紅，呃，這個(gè)完全看個(gè)人吧，我就不是很“感冒”。

　　關(guān)于什么時(shí)候能提車，這還真是每家店的回答都不一樣。因?yàn)槲议|蜜想國慶節(jié)前能提到車，在告知需求后，店里的回答是：

　　總之就是，現(xiàn)在下定，最早最早最早提車，也要等到9月了，而現(xiàn)在能提車的基本都是預(yù)售下定的那一批客戶。并且我還了解到，此前比亞迪漢預(yù)售半個(gè)月就賣了1.5萬臺(tái)真不是吹牛皮，因?yàn)閷?shí)地探訪的其中2家店，銷售就告訴我，他們店從接受預(yù)定到現(xiàn)在就已經(jīng)有70多臺(tái)的訂單了，另一家店還專門做了個(gè)預(yù)定榜，也已經(jīng)有50多臺(tái)的訂單了。真的是很猛啊。

　　進(jìn)入正題，如果我現(xiàn)在下定買比亞迪漢EV，想做免息貸款，貸款服務(wù)費(fèi)怎么算?保險(xiǎn)是一定得上全險(xiǎn)嗎?上牌費(fèi)有收多少?閨蜜讓2家店都給做了報(bào)價(jià)，別說，除了車沒有優(yōu)惠以外，上牌費(fèi)用和規(guī)定的全險(xiǎn)費(fèi)用還真有點(diǎn)差異。(備注：由于店里有規(guī)定不讓拍照，所以我們就大概記了一下報(bào)價(jià)，小編同時(shí)為您整理了一份表格，而這基本就是真實(shí)報(bào)價(jià)了。)

　　其實(shí)車價(jià)基本都是一樣的，報(bào)價(jià)不同的地方在于上牌費(fèi)用以及保險(xiǎn)的選擇，在探訪的某一家店只收1000元的上牌費(fèi)，老實(shí)說非常非常良心了。

　　在我們看車的過程中，也有不少車主前來看車，其中居然還有一位S60的潛在消費(fèi)者。老實(shí)說我是真的挺意外的，畢竟買沃爾沃的消費(fèi)者和買比亞迪的消費(fèi)者應(yīng)該完全不是同一類用戶畫像吧，后來聽他介紹，原來是因?yàn)镾60的貸款手續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)8000元，他就直接扭頭走了，因聽朋友說比亞迪漢最近很火所以就來看看了。好吧，那比亞迪的按揭手續(xù)費(fèi)收費(fèi)3000元，看來還算良心。

　　后來我又隨機(jī)和同來看車的消費(fèi)者聊了聊，問他們是否有對(duì)比過小鵬P7，目前收集到的信息是：買自主品牌車的消費(fèi)者現(xiàn)在都非?？粗厥酆蠓?wù)，他們也會(huì)對(duì)比新勢(shì)力品牌，但很多人會(huì)擔(dān)心因沒有像傳統(tǒng)車企這樣的4S店，害怕售后沒有保障，而且前來看漢的人，也有不少消費(fèi)者是因?yàn)榍瓣囎拥牡镀姵厥录?，讓他們覺得漢這個(gè)車還比較靠譜。而至于是選擇EV的車主多還是DM的車主多，目前來看，由于DM現(xiàn)車會(huì)比較晚到店，看EV的車型還是占多數(shù)。

　　關(guān)于消費(fèi)者所關(guān)心的售后，小編再展開說兩句：對(duì)于新勢(shì)力品牌來說，他們的售后雖然不像傳統(tǒng)品牌那樣，通過4S店讓銷售和售后都是一條龍服務(wù)，但他們的模式也并非讓人不安心。大多新勢(shì)力品牌的售前和售后是分開的，售后大多是找一些比較有資質(zhì)的大型修理廠做服務(wù)網(wǎng)店(這個(gè)官網(wǎng)上都能查到)，水平其實(shí)并不一定比4S差，畢竟這些店要獲得資質(zhì)證書本身就是一道門檻了。

　　而比如像蔚來，售后服務(wù)就一致被叫好，只要你買了那個(gè)服務(wù)無憂(這里面是包含了保險(xiǎn)的，如果每年不出險(xiǎn)，再加上積分的返還，其實(shí)這個(gè)服務(wù)包還是非常值的)，蔚來簡單的檢測是直接上門服務(wù)，如果你需要到店的話，也是工作人員直接上門取車，而且蔚來也有和BBA路虎捷豹這些4S店合作。
　　所以單純的從售后出發(fā)來考慮選擇哪一類的車型，還是過于片面了，但是就此次探訪，個(gè)人認(rèn)為新勢(shì)力造車的廠家也應(yīng)該多給給消費(fèi)者定心丸。

　　另外，關(guān)于比亞迪漢EV和小鵬P7選誰好，這個(gè)小編此前也進(jìn)行過詳細(xì)的分析，感興趣的朋友可以讀一下（比亞迪漢EV和小鵬P7 誰比Model 3更香?），而至于漢如何做選擇，其實(shí)豪華版足以（EV和DM的性價(jià)比都很高），要內(nèi)飾感覺更豪華的，可以加2萬元上尊貴型，這個(gè)此前太平洋汽車也給出過導(dǎo)購建議的，需要的朋友可以看這個(gè)視頻（買比亞迪漢前應(yīng)做的功課）

　　對(duì)于此次探訪做個(gè)總結(jié)吧：

　　① 關(guān)于服務(wù)是否有不同：此次探訪的3家店服務(wù)基本一樣，銷售介紹產(chǎn)品的話術(shù)也基本一樣，也會(huì)給你看關(guān)于刀片電池的小視頻，但是就硬件感覺上來說，旗艦店的體驗(yàn)最佳。

　?、?關(guān)于顏色加價(jià)：目前不同的店會(huì)有自己店內(nèi)的優(yōu)惠，比如我們此次探訪的其中某一家店就表示，在近期內(nèi)購車是能享受不用加價(jià)的福利的（福利何時(shí)結(jié)束暫不確定），而其他兩家店是需要購買頂配車型才不用加價(jià)。

　　③ 關(guān)于優(yōu)惠福利：新車上市基本無優(yōu)惠，但3家店所給出的贈(zèng)送福利基本都相同，比如腳墊啊、貼膜啊之類的。

　?、?關(guān)于金融政策和保險(xiǎn)：3家店都支持3年免息，首付50%的服務(wù)，貸款手續(xù)費(fèi)也都是3000元，不過要做貸款，基本都需要在店里上全險(xiǎn)，全險(xiǎn)預(yù)估價(jià)為8000—9500元（第三者100萬），不過整車的落地價(jià)的預(yù)估卻稍微有不同，都表現(xiàn)最終還是要看開票價(jià)。

　　⑤ 上牌費(fèi)每家都不同：此次最良心的上牌費(fèi)是1000元，這個(gè)點(diǎn)贊，還有收費(fèi)3000元的，這個(gè)就需要消費(fèi)者自己到店去談了。

（文：太平洋汽車網(wǎng) 王曉莉）