探店:年底購車更便宜?這些20萬爆款SUV可不一定

　　【太平洋汽車網(wǎng) 導(dǎo)購頻道】一年中什么時(shí)候買車最便宜是個(gè)玄學(xué)問題，好比現(xiàn)在年底，刷4S店銷售的朋友圈文案就從“活動(dòng)沖量，只要想買價(jià)格隨便談”變成“今天不買，明天就發(fā)現(xiàn)漲價(jià)了”。說好的年底清倉大甩賣呢？

　　另外，最近“缺芯”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大眾和本田停產(chǎn)的消息輪番搶頭條，這對(duì)終端售價(jià)有什么影響？

　　抱著“今年年底買車會(huì)不會(huì)更便宜”這個(gè)玄學(xué)問題，我查了一下雙十一后銀行卡兩位數(shù)的余額，邁開我一米八的大長腿，鼓起勇氣開啟了這次的探店。

　　實(shí)踐是驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)選題的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)自然是恨不得我把全中國的4S店都擼一遍做到全覆蓋。奈何我腿長只有一米八，而我泱泱中華卻有960萬平方公里，所以我決定縮個(gè)水……哦不，是我決定圍繞爆款車型有的放矢，靶向打透，直擊用戶的痛點(diǎn)，所以調(diào)整戰(zhàn)略，以廣大網(wǎng)友需求護(hù)航，要形成全方位閉環(huán)式賦能，最終拖著將要拗?jǐn)啻箝L腿跑了廣州佛山兩個(gè)城市共9家4S店。

　　這9家店可不是在汽車城瞎晃悠一圈兒就完事兒了，畢竟文章差評(píng)可是要扣錢扣kpi的。以廣大網(wǎng)友需求護(hù)航，找那些在銷量排行榜上的釘子戶，看看最多人買的爆款車型行情如何？憑什么能成為爆款？

　　有的放矢，靶向打透，是在這些爆款釘子戶中挑出最多人關(guān)注的20萬區(qū)間SUV，以此為例子，解答開頭的疑問。

　　銷量排行榜一看，除去鐵打的狀元哈弗H6和榜眼長安CS75，剩下能入圍的全是日系和德系選手。這也符合整個(gè)市場(chǎng)的行情，無論是面對(duì)2019年中國汽車市場(chǎng)的寒冬，還是今年迎來了對(duì)汽車市場(chǎng)沖擊更大的疫情，德系和日系依然是屹立不倒，笑看市場(chǎng)云卷云舒。從產(chǎn)品力來看，能打的確實(shí)也就榜單上這幾位了。

　　為什么先來到東風(fēng)日產(chǎn)？如果我說我為了4S店旁邊那家蒼蠅館的腸粉你信嗎？陳米磨鮮漿，腸粉皮偏黃且不透，醬油清淡，我跟4S店過來劃水的技師同桌吃了個(gè)滿分早餐?？磥碇芤坏降瓯ｐB(yǎng)的人不多。

1、哪款車型最暢銷？

　　目前店里最暢銷的2.0L智聯(lián)舒適版和舒適紀(jì)念版，兩款車配置基本一樣，后者是前者的替代車型，智聯(lián)舒適版是庫存，新到店的都是舒適紀(jì)念版，價(jià)格還便宜3500。2.5L車型很少人買。

　　作為次低配車型，2.0L舒適紀(jì)念版已經(jīng)能滿足所有用車需求，有360度全景影像、全景天窗、真皮方向盤、真皮電動(dòng)座椅、雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)、9英寸中控屏幕等。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　2.0L舒適紀(jì)念版官方指導(dǎo)價(jià)19.58萬，優(yōu)惠后包牌價(jià)19.17萬，算下來大概優(yōu)惠了3.3萬。10月的時(shí)候19萬就能落地，有可能是因?yàn)槟甑卒N量目標(biāo)達(dá)成已經(jīng)開始回收價(jià)格。奇駿上市多年，行情已經(jīng)比較穩(wěn)定，無論什么時(shí)候買車，價(jià)格差距都不會(huì)太大。有些地區(qū)再聊聊的話，優(yōu)惠去到3.5萬甚至3.7萬都有可能。

　　金融政策方面，店里提供2年8萬免息貸款，也就是差不多11萬就能把車開走了。

　　整車質(zhì)保是5年15萬公里，保養(yǎng)周期是5000公里/次，基礎(chǔ)保養(yǎng)包含機(jī)油，機(jī)濾，墊片，工時(shí)，合計(jì)291元，簡(jiǎn)直白菜價(jià)了。

3、訂車周期

　　2.0L舒適紀(jì)念版是主銷車型，顏色齊全。即便是店里沒庫存，廠家訂車三周內(nèi)就能到貨。

4、爆款分析

　　奇駿是榜單中最老也是最穩(wěn)的選手，行情穩(wěn)定，配置豐富?，F(xiàn)在還沒看其他對(duì)手，可能還沒什么感覺，等看完一輪對(duì)手后回來會(huì)發(fā)現(xiàn)，奇駿的優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯。

　　最大的優(yōu)點(diǎn)就是舒適性，上市多年，同級(jí)對(duì)手改款的改款，換代的換代，都沒有車能在這方面打敗奇駿。

　　最大的缺點(diǎn)就是上市多年，車已經(jīng)沒什么新鮮感，對(duì)手可都已經(jīng)是花樣百出。保養(yǎng)費(fèi)用白菜價(jià)，但動(dòng)力實(shí)在是令人無欲無求。

　　你大爺還是你大爺，今年合資SUV銷量冠軍依然是CR-V的囊中之物。

1、哪款車型最暢銷？

　　客戶集中再1.5T CVT前驅(qū)的舒適版、都市版、風(fēng)尚版3個(gè)車型，混動(dòng)版在廣州因?yàn)槟苌瞎?jié)能牌還有一定的銷量，在佛山基本很少人買。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　目前CR-V的優(yōu)惠在1.5萬左右。目前在售的是今年7月剛上市的CR-V中期改款車型，5月的時(shí)候舊款CR-V大甩賣基本都是進(jìn)店都有2萬讓利。新款車上市后，優(yōu)惠逐漸加大。

　　CR-V提供2年10萬貸款，但要收貸款手續(xù)費(fèi)3000元，這筆手續(xù)費(fèi)就當(dāng)作是利息吧。

　　CR-V整車質(zhì)保3年10萬公里，1.5T和混動(dòng)保養(yǎng)費(fèi)用一樣，都是588元。其中包括：機(jī)油257元、添加劑140元、機(jī)濾39元、墊片2元、工時(shí)費(fèi)150元。

3、訂車周期

　　CR-V的熱銷款基本都有現(xiàn)車，沒車要訂的話也只要1個(gè)月。問及是否因?yàn)槿毙酒．a(chǎn)車型，銷售表示沒聽說東風(fēng)本田有這個(gè)情況。

　　順便提一句，思域兩廂目前有1萬優(yōu)惠。

4、爆款分析

　　CR-V的外觀內(nèi)飾動(dòng)力空間沒什么明顯的優(yōu)缺點(diǎn)，表現(xiàn)非常均衡，這也是合資SUV銷量冠軍的實(shí)力。這似乎沒太多可聊的。

　　但是，對(duì)比一下兄弟車皓影，可聊的話題就多了。

　　皓影這款車誕生給是一個(gè)注定大賣的相，上市第一年，還碰上了疫情，都能輕松月銷過萬，這還是被中保研碰撞拖累的成績。

1、哪款車型最暢銷？

　　跟CR-V一樣，客戶集中再1.5T CVT前驅(qū)的精英版、豪華版、尊貴版3個(gè)車型，混動(dòng)版在廣州因?yàn)槟苌瞎?jié)能牌還有一定的銷量，在佛山基本很少人買。其中皓影豪華版是同級(jí)別所有日系SUV里唯一擁有原廠Apple CarPlay這項(xiàng)配置的，低配的精英版和高配的尊貴版都沒有。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　廣汽本田年底沖量都喜歡玩饑餓營銷，佛山店說平時(shí)優(yōu)惠8000，本周訂車優(yōu)惠1.6萬；廣州店就直接多了，限量全系優(yōu)惠2萬，先到先得。

　　金融政策方面提供9000元貼息，算下來大概是50%兩年免息貸款。

　　皓影保養(yǎng)跟CR-V差不多，基礎(chǔ)保養(yǎng)費(fèi)用為500元，保養(yǎng)周期為6個(gè)月/5000公里，質(zhì)保期為3年/10萬公里。

3、訂車周期

　　基本上現(xiàn)在去所有廣汽本田4S店，C位一定是皓影。因?yàn)槌损┯?，廣汽本田20萬這個(gè)價(jià)位沒車可賣了。芯片問題確實(shí)導(dǎo)致了廣汽本田冠道和雅閣從11月開始就停產(chǎn)，預(yù)計(jì)要過年后才能恢復(fù)。

　　皓影的話現(xiàn)車也不多，如果訂車要等1～1.5個(gè)月。其他熱銷車型，飛度優(yōu)惠6000元，奧德賽優(yōu)惠5000元。

4、爆款分析

　　比CR-V好看，比CR-V優(yōu)惠更大，還有原廠CarPlay，這就足夠讓我忘記中保研成績了。

　　途觀L和探岳兩兄弟斗得很兇，估計(jì)今年的戰(zhàn)績還是大哥途觀L稍勝一籌。

1、哪款車型最暢銷？

　　途觀L最便宜的車型是2.0T舒享版（21.58萬），因?yàn)?.4T只出智享版高配車型（21.98萬），而同樣配置的2.0T智享版（23.58萬）比舒享版貴了2萬。

　　這1.6萬的配置差距體現(xiàn)在倒車影像、全景天窗、皮質(zhì)方向盤、真皮電動(dòng)座椅、自動(dòng)三區(qū)空調(diào)、氛圍燈、8英寸中控屏，這2萬還是值。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　目前途觀L全系優(yōu)惠2.5萬。年中的時(shí)候優(yōu)惠能去到3萬+，現(xiàn)在的優(yōu)惠變少了。

　　金融政策是50%首付兩年免息貸款。

　　保養(yǎng)方面，1.4T的需要加4L機(jī)油，機(jī)油濾芯是49元。2.0T的是6L機(jī)油+67元的機(jī)濾，工時(shí)費(fèi)都是220元。用半合成機(jī)油的話，1.4T保養(yǎng)一次是589元，2.0T的是767元。由于是1萬公里一次保養(yǎng)，所以其實(shí)比日系車5000公里一次保養(yǎng)算下來可能還更便宜。

3、訂車周期

　　途觀L優(yōu)惠減少的原因應(yīng)該就是因?yàn)橥．a(chǎn)。銷售表示目前上汽大眾都是在賣之前的庫存，如果要訂車的話，無法保證過年前能提車。

4、爆款分析

　　途觀還需要分析么？這兩個(gè)字就等于爆款。

　　2021年途觀L將推出中期改款，如果不著急用車，我更推薦明年抄底。

　　雖然說，跟途觀L尺寸對(duì)比方面探岳吃虧了，但外觀看上去兩款車是分辨不出大小的，甚至是實(shí)際的空間體驗(yàn)也比較難察覺差距。所以探岳銷量輸可能就輸在名氣不如途觀L

1、哪款車型最暢銷？

　　探岳雖然1.4T有兩款車型，但最低配4S店沒庫存也不會(huì)幫你訂車，所以等于也是只賣1.4T智聯(lián)版一個(gè)配置（20.49萬），同配置的2.0T車型（22.09萬）要貴上1.6萬。這個(gè)配置一些該有的內(nèi)容都有了。

　　在往上就是貴了1.9萬的Pro車型，多了些智能駕駛輔助系統(tǒng)和液晶儀表盤。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　目前探岳全系優(yōu)惠3萬，算是日常操作。年中的時(shí)候沖量，讓利能去到3.5萬。

　　金融政策是50%首付兩年免息貸款。

　　探岳保養(yǎng)使用5W40機(jī)油，加工時(shí)一共650，用0W40，加工時(shí)980元，周期一年或10000km。

3、訂車周期

　　一汽-大眾面臨跟上汽大眾一樣的問題，但銷售表示受影響的只是轎車，SUV正常生產(chǎn)。

　　另外，探岳X剛上市沒太大優(yōu)惠，所以基本沒人買。

4、爆款分析

　　跟上市好幾年的途觀L對(duì)比，探岳的設(shè)計(jì)明顯領(lǐng)先半個(gè)世代。趁新款途觀L還沒上市，探岳依然還能在設(shè)計(jì)方面欺負(fù)一下。

　　探岳比途觀L優(yōu)惠更大，價(jià)格更便宜，這應(yīng)該足夠彌補(bǔ)兩款車之間尺寸的細(xì)小差距。

　　看習(xí)慣了前面幾萬的優(yōu)惠，來到豐田這里得先習(xí)慣一下只有四位數(shù)的讓利。不得不說還是豐田價(jià)格堅(jiān)挺。

1、哪款車型最暢銷？

　　跟本田的情況一樣，RAV4的混動(dòng)車也只是在廣州吃香，佛山地區(qū)主銷車型還是2.0L前驅(qū)車，銷量最多的配置是乞丐版（17.48萬）的都市版和風(fēng)尚Plus版（19.98萬）。

　　2.5萬元差距很大，包含的內(nèi)容也非常豐富，包括無鑰匙進(jìn)入、遠(yuǎn)程啟動(dòng)、360度全景影像、天窗、真皮方向盤、真皮座椅、雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)、中控屏幕等。

　　看車主是否原因買乞丐版回來自己改裝折騰，否則加2.5萬買風(fēng)尚Plus版會(huì)更省心。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　目前RAV4全系優(yōu)惠8000元，國慶節(jié)的時(shí)候能有1.2萬讓利，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)收緊。

　　金融政策是50%首付兩年免息貸款。

　　榮放的保養(yǎng)費(fèi)用是593元，其中機(jī)油398、機(jī)濾39、墊片6塊、工時(shí)150。發(fā)動(dòng)機(jī)3年10萬公里質(zhì)保，混動(dòng)車型電池組8年20萬公里質(zhì)保。

3、訂車周期

　　豐田車的傲嬌在訂車時(shí)間這里表現(xiàn)的令人羨慕。RAV4混動(dòng)車型最快1月底才能有車，2.0L車型過年前都別想提車了。要知道現(xiàn)在距離過年足足還有2個(gè)月。

4、爆款分析

　　優(yōu)惠少，訂車時(shí)間長，這兩點(diǎn)加起來在別的品牌肯定是扭頭就走。偏偏豐田能讓人乖乖接受然后等車。其他品牌只有羨慕的份。

　　這款車優(yōu)缺點(diǎn)明顯，外觀硬朗，有點(diǎn)硬派SUV的氣質(zhì)；但內(nèi)飾“背投”中控屏幕突兀得很丑了。TNGA架構(gòu)下，RAV4安全、操控、舒適性都有較大提升。

　　威蘭達(dá)新車今年4月才到店，所以年銷量肯定是輸給前面那些勁敵的。而在奮戰(zhàn)多月后，威蘭達(dá)也終于在11月銷量破萬，大有爆款的潛力。

1、哪款車型最暢銷？

　　威蘭達(dá)和RAV4的配置套路都差不多，最低配2.0L領(lǐng)先版（17.18萬）配置非常齋，再往上一個(gè)配置就是貴了2.6萬的豪華版（19.78萬）。增加的這2.6萬包含了TSS安全輔助駕駛系統(tǒng)、10.1英寸中控屏幕、全車?yán)走_(dá)、倒車影像、電動(dòng)座椅、無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)等。推薦還是愛折騰買乞丐版，省心的買豪華版。

2、優(yōu)惠&金融政策&保養(yǎng)費(fèi)用

　　威蘭達(dá)全系優(yōu)惠5000元，榮獲這次探館優(yōu)惠最少的車型。

　　金融政策也是50%兩年免息貸款。

　　威蘭達(dá)基礎(chǔ)保養(yǎng)價(jià)格是742元，項(xiàng)目包含：更換機(jī)油、機(jī)濾、墊片、燃油保護(hù)劑和工時(shí)費(fèi)。保養(yǎng)周期為1年/1萬公里，質(zhì)保期是3年/10萬公里。

3、訂車周期

　　威蘭達(dá)訂車周期比RAV4快，這可能是最大的優(yōu)勢(shì)了，1～1.5個(gè)月即可提車。

　　另外大家關(guān)心的漢蘭達(dá)，過年前別想提車了，加5000元最快2月底提車，不加錢連排隊(duì)都不接受。從上市加價(jià)到換代，這簡(jiǎn)直要收集所有自主、合資車的羨慕嫉妒恨。

4、爆款分析

　　威蘭達(dá)比RAV4貴，最大的優(yōu)勢(shì)在訂車周期比RAV4快吧。

　　爆款的實(shí)力，不是最后一個(gè)月才爆發(fā)的，前面的日子已經(jīng)賺夠了銷量，那么在別人著急沖刺的時(shí)候，自然就可以劃水輕松過了。爆款車已經(jīng)完成了銷量目標(biāo)，銷售也樂得輕松。大眾是產(chǎn)量受限，豐田是訂單太多忙不過來，本田和日產(chǎn)雖然已經(jīng)是學(xué)霸但也還是在努力沖刺的。

　　另外，年底買臺(tái)新車回家過年無論放在誰的老家或者哪個(gè)屯兒都是一件倍兒有面的事兒，年底爆款車銷量緊張，有購車計(jì)劃盡量不要拖到1月，尤其是要訂車的，1月才買車基本就要等過完年才能提車了?！　?/p>

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 謝鵬）