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原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載或者投稿，請致信：morain@pcauto.com.cn或留言： 在買車前必須得知道的一個俗語“請佛容易送佛難”，當然，如果你打算上午買輛新車下午和女朋友去民政局登記，那我勸你把這俗語看兩遍。因為養(yǎng)車，保險，油價，你不得不考慮，尤其是在房價如萬馬奔騰似地和國際接軌，我們的薪水還是宛若處子般的保持著本國特色，并且?guī)啄陜?nèi)不會見長的時候。 如今的汽車市場已經(jīng)成了個變幻莫測的黑洞，你看不懂，我看不懂，估計連廠家和經(jīng)銷商都看不懂，就比如在中國的電影中誰能想像有一天會出現(xiàn)葛大爺會吻關(guān)美人的神奇畫面一樣，這是個逆向思維的年代。 
套用一句頗為流行的話，“做人嘛，就是偶爾笑笑別人，偶爾被別人笑笑”，那么我們買車的一族（公家買車者不算）也來杜撰一下，“買車嘛，就是偶爾從別人那里找些平衡，偶爾被別人從自己這里找些平衡�！逼鋵嵥饺速I車就是這樣一回事，千萬不能才買了輛新車就成為被別人找平衡的對象。現(xiàn)在信息那么發(fā)達，對自己心儀的車的性能配置早就爛熟于胸。唯一讓人進退兩難而且猶豫不決的便是個價位問題。就好像你新買了輛車，剛駛進小區(qū)就遇上個熟人，在對你的車夸耀一番后問你這車多少錢，你說20萬，朋友一聽就搖頭，說這車現(xiàn)在都賣19萬的，在某某經(jīng)銷商處就有，這時侯你的興致一定是一落千丈，那后悔勁象是娶了個二手老婆似的。呵呵，別怪我說了句實話，很多時侯，面子問題嘛，就得寧死不屈。 我通常看到網(wǎng)上有人寫自己的買車經(jīng)歷，什么頭一次去某家4S店，然后一眼看中某款車，然后上午交訂金下午付款取車。莫怪我說句不中聽的，這樣的情景豪情有余，理性不足，說句帶有階級感情的話那叫和錢過不去，不被狠宰的可能性很小�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商比你精，精到什么程度我也說不好，反正如果西天取經(jīng)如果碰上的不是八十一難而是八十一個4S店的話估摸孫悟空就拿不下來�？偠灾痪湓�，“買車，那是項業(yè)務(wù)”。 下面說說我的經(jīng)驗，說的好了你夸我?guī)拙洌f的不好你也別罵我。呵呵，筆者和看客之間最實際的交流其實也就是一兩句好話或是三四行罵語，還是小剛導(dǎo)演說的好，人與人之間的最高境界是“陶冶了別人又成全了自個”，你說是不是，呵呵。 以我的經(jīng)驗首先得過美人關(guān)，一般太難看的MM是做不成汽車銷售的，但凡能在你看車的時侯往你面前那么一站，柔聲一句“先生，我能幫你什么不？”的都是有一兩分姿色的。你千萬別一看人姑娘家沖你一笑你眼前就找不到北了（看到漂亮MM忘了自己是要買車而不是去搭訕的人不是沒有，當然大多是“只買最貴不買最好”的成功人士）。你得淡淡的回答“噢，這車怎么樣？”，然后MM會帶著你繞車一圈，邊走邊介紹，其實先前你應(yīng)該已經(jīng)對這款車的性能配置有所了解了，如果你想從MM的介紹那里去了解一輛車的性能那我只能夸你特純情，道理很簡單，要女人介紹車就象要男人介紹化妝品一樣，要多言不由衷就有多言不由衷。 等MM介紹完了你別先著急開口，對著車若有所思的嗯嗯啊啊不置可否，這時候MM就會邀請你去旁邊的會客室詳談，這時候你應(yīng)該很客客氣氣的跟著MM進去，記住了，盡量做到客氣，我指得是態(tài)度上的。你得知道雖然銷售很想做成一筆生意，但不至于那么在意做成一筆生意。你對人禮貌，就是說讓銷售覺得你們的關(guān)系是平等的而不是你高他一等的對你以后絕對有好處，因為如果你最終在她那里買了車，她手上起碼有1000塊錢的東西可送可不送，可折可不折。我就親眼看到過一個人買完車后在4S店做車內(nèi)裝潢，就因為對銷售員一直呼來喝去的，到最后別人貼膜能打7折就他只能打9折，3000塊的3M全膜兩折的差價就是整整600元人民幣，說到底，做人客氣是沒有錯的，做人嘛就一個字－“哄”，這是題外話了，不再多加陳述。 你可以讓銷售人員先給你算一下車價，還有保險，上牌費什么的一切費用，最好要個明細，以備后用。就比如我二月底在上海買HRV的時侯第一次銷售員給我報出的價格是車價13萬（當時的車價是13.68萬），保險5790（第三者責(zé)任險，盜搶險，他人惡意險，不記免賠險，玻璃險<有天窗的車別忘了保玻璃險，要不如果天窗被砸壞了換的可是總成，得上萬>）我看了看就說好像貴了點，銷售MM說現(xiàn)在的HRV都是這價格，他們已經(jīng)讓利讓的最多了。我說那就再便宜些吧，銷售MM說不行，我說那就再降些吧，銷售MM說還是不行，我說那你們再讓些利吧，銷售MM說你這三句話是一個意思，不行就是不行。在接下來的十分鐘內(nèi)我把同樣的意思換了十來種方法去說，銷售MM還是以不變應(yīng)萬變的說不行。說到最后她笑了，說沒見有顧客那么能磨的，我心里想廢話，誰跟錢過不去。
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