4S店說多做少 經(jīng)銷商雷聲大雨點(diǎn)小

　　這種觀點(diǎn)，在不少經(jīng)銷商中找到了共鳴。“以前的競爭決定賺多賺少，現(xiàn)在是決定生死了�！比A星北方汽車貿(mào)易有限公司董事長、總經(jīng)理李響認(rèn)為，汽車4S店的競爭正在向完全市場化的方向發(fā)展。

　　最近，有關(guān)經(jīng)銷商降價的消息頻頻見諸各類媒體，其實(shí)也暴露了部分經(jīng)銷商經(jīng)營手法單一、競爭乏術(shù)的問題�！敖�(jīng)銷商的大部分資金靠銀行貸款，貸款到期必須還，所以只好降價套現(xiàn)�！庇薪�(jīng)銷商告訴記者。

　　“一個行業(yè)，不可能永遠(yuǎn)沒有退出者�！�北京工商大學(xué)商學(xué)院副院長張永也認(rèn)為，與家電等市場化較早的行業(yè)相比較，汽車銷售行業(yè)營銷管理水平還有不小的差距。

　　另有市場分析人士指出，前兩年汽車市場的“井噴式”增長，吸引了一批盲目的投資者。他們對汽車銷售的期望值比較高，一旦投資回報率下降，就會轉(zhuǎn)向其他高利潤行業(yè)。“這沒有什么奇怪的�！痹S多多年從事汽車銷售的經(jīng)銷商都把這批人稱為“投機(jī)者”，他們認(rèn)為，今年以來出現(xiàn)的市場波動，將把相當(dāng)一部分帶有“投機(jī)”心理的經(jīng)銷商“清理”出汽車銷售行業(yè)。

　　目前還不是收購的最佳時機(jī)

　　潤華集團(tuán)股份有限公司是山東省最大的汽車經(jīng)銷企業(yè)，2003年汽車銷量超過2.5萬輛，維修量接近13萬輛次，今年預(yù)計將突破15萬輛次。但說起收購新品牌店的計劃，公司運(yùn)營總監(jiān)張魯晉卻表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎�！罢嬲南磁七�要再等待一段時間�！彼f。

　　這其實(shí)代表了相當(dāng)一批實(shí)力經(jīng)銷商的態(tài)度�！拔覀兛隙ㄒㄟ^收購豐富自己的品牌和網(wǎng)點(diǎn)，但目前還不是最佳時機(jī)�！币晃徊辉敢夤_姓名的汽車經(jīng)銷商告訴記者，鑒于目前汽車市場的情況，經(jīng)銷商的投資已經(jīng)非常慎重。

　　張魯晉分析說，一個4S店在出讓前，要處理庫存車、債權(quán)債務(wù)等各種問題，同時還要把股東等相關(guān)各方的利益平衡好，因此是一個非常復(fù)雜的過程。他告訴記者，潤華集團(tuán)目前正在努力向汽車后市場轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)自身實(shí)力。“我們集團(tuán)在汽車維修服務(wù)方面的收入增長幅度，已經(jīng)連續(xù)3年超過了銷售收入的增長。”

　　來自汽車廠家的態(tài)度也告訴我們，轉(zhuǎn)讓汽車4S店并不像想像中那么簡單。在談到剛剛出現(xiàn)的4S店轉(zhuǎn)讓事件時，各汽車廠家的相關(guān)人士都明確表示：經(jīng)銷商可以賣房子賣地，但品牌授權(quán)是不能隨便轉(zhuǎn)讓的。

　　“在廣州本田的經(jīng)銷商中，絕不會出現(xiàn)私下‘賣殼’的現(xiàn)象�！睆V州本田汽車公司負(fù)責(zé)媒體公關(guān)的溫玉貞告訴記者，廣州本田在與經(jīng)銷商簽訂的授權(quán)合同中有明確規(guī)定，出現(xiàn)股比變更、總經(jīng)理調(diào)整等重大調(diào)整，必須事先通知廣州本田，通過審核后方可進(jìn)行。