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團(tuán)購漸成新的消費(fèi)模式 汽車團(tuán)購流程全解

2005-07-15 09:35:43 來源: 作者:zengjing

  團(tuán)購作為一種時(shí)下流行的汽車購買方式,在其它行業(yè)早已屢見不鮮,但對于汽車這種大宗高價(jià)產(chǎn)品來說,團(tuán)購就可不像批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡單。

  一、什么是汽車團(tuán)購

  汽車團(tuán)購,顧名思義,就是許多準(zhǔn)備買車的人通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信或電話等各種方式進(jìn)行組團(tuán),組成十幾人甚至幾十人的團(tuán)隊(duì)集體去和經(jīng)銷商砍價(jià),以達(dá)到以優(yōu)惠價(jià)格買到新車的目的。這種購買方式是一種以量壓價(jià)的消費(fèi)行為,其成交價(jià)格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素。

  目前在北京、上海、廣州等大型城市流行的汽車團(tuán)購,已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費(fèi)模式。經(jīng)過精心周密的策劃組織,有更多的人通過團(tuán)購的方式來買車,汽車廠家和經(jīng)銷商也會更加支持這種新的消費(fèi)模式。

  二、哪些車型適合團(tuán)購

  1、經(jīng)濟(jì)車型,如高爾、Polo賽歐、派力奧等;

  2、性價(jià)比不具備優(yōu)勢或者銷量不佳的車型。據(jù)了解,目前在汽車團(tuán)購中熱銷的車型首推寶來高爾夫。其他車型如江鈴陸風(fēng)、薩拉畢加索等因?yàn)槠漉r明的個(gè)性也受到團(tuán)購者的喜愛。團(tuán)購車型中基本沒有25萬元-30萬元的中高檔車。

  三、哪些人在團(tuán)購

  選擇汽車團(tuán)購這種購車方式的消費(fèi)者以白領(lǐng)居多,年齡在28-40歲。不少是大學(xué)畢業(yè)沒幾年的城市新銳消費(fèi)力量,追求時(shí)尚、崇尚速度、敢于嘗試新鮮事物是這些年輕消費(fèi)者的共同特質(zhì)。

  由于收入的限制,其中25歲左右的買主多為按揭還款,35歲以上則以一次性付款居多。當(dāng)然不同的付款方式還是主要取決于各自的職業(yè)。汽車團(tuán)購者中的很多人是車族玩家,已不是第一次買車,他們很多非常了解各種品牌車的性能和特有氣質(zhì)。

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