今日說(shuō)車 與一汽老總商榷降價(jià)黑幕的問題

    但是這位老總又透露出了經(jīng)銷商降價(jià)的內(nèi)幕，這反而讓我一頭霧水，不能清醒。既然產(chǎn)品都是這樣的暢銷，為什么經(jīng)銷商還要降價(jià)來(lái)讓利銷售？難道經(jīng)銷商在進(jìn)行虧本賺吆喝？當(dāng)然不可能，因?yàn)榻?jīng)銷商也不是吃大鍋飯生存的，他們一樣追求利潤(rùn)最大化，那么經(jīng)銷商自行降價(jià)的原因最有可能的那就是放棄銷售利潤(rùn)，爭(zhēng)取廠家的返利（另外還有經(jīng)銷商自己資金的流向及市場(chǎng)運(yùn)作等因素）。

    我查閱了一下2004年和2005年上半年的汽車銷售排名，捷達(dá)確實(shí)始終名利前茅，這個(gè)數(shù)字讓我在思考良久之后有了一個(gè)答案：企業(yè)將產(chǎn)品加壓給經(jīng)銷商，從而獲得了來(lái)自于權(quán)威部門計(jì)算的優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī)，而經(jīng)銷商呢？在產(chǎn)品擠壓的情況下，不得不采取 “經(jīng)銷商行為”進(jìn)行降價(jià)促銷，終于讓一汽大眾的產(chǎn)品保持了穩(wěn)定的價(jià)格和優(yōu)良的業(yè)績(jī)，還有巨大的利潤(rùn)。賺取了巨額利潤(rùn)，還要?dú)w罪于經(jīng)銷商這些功臣……

　　對(duì)于一汽集團(tuán)的虧損主要是來(lái)自于一汽大眾，這一點(diǎn)我無(wú)從考證，但是細(xì)數(shù)一下該集團(tuán)旗下的各大企業(yè)，感覺有點(diǎn)蹊蹺。一汽豐越、四川豐田以及天津一汽豐田都是該集團(tuán)的子公司，他們生產(chǎn)的SUV，去年只有低微的銷量，而威馳、花冠也市場(chǎng)表現(xiàn)平平，在年末不得不放棄不降價(jià)承諾，調(diào)低價(jià)格來(lái)改變命運(yùn)。一汽轎車也是其中的一家企業(yè)，他們的紅旗給全國(guó)人民帶來(lái)永恒的失望外，給集團(tuán)也帶去了巨大的煩惱。即使是一汽奧迪，在2004年也失去了當(dāng)年的光輝，所以今年不得不引進(jìn)新車型來(lái)改變低迷。都是這般蕭條的景況，怎么能夠把一汽集團(tuán)虧損的責(zé)任全部推脫給一汽大眾呢？只能說(shuō)其他企業(yè)是連年虧損，以往虧損的空缺都是依靠一汽大眾來(lái)彌補(bǔ)的，而現(xiàn)在連這個(gè)盈利大戶也陷入尷尬，所以一汽大眾自然脫不了干系。

    至于一汽大眾虧損的主要原因，這位老總將其歸結(jié)為降價(jià)，尤其是南北大眾的聯(lián)手降價(jià)，這一點(diǎn)就讓人啼笑皆非了。企業(yè)降價(jià)還是不降價(jià)，那是企業(yè)自己決定的，不是消費(fèi)者強(qiáng)制執(zhí)行的。如果一汽大眾因?yàn)楫a(chǎn)品降價(jià)了，導(dǎo)致每銷售一輛汽車，就要虧損N萬(wàn)元，那就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有問題。當(dāng)然，一汽大眾也不會(huì)有這樣不明智的舉動(dòng)，而且如前面所說(shuō)的，一汽大眾的產(chǎn)品價(jià)格一直很穩(wěn)定，而且又有火爆的銷量，應(yīng)該說(shuō)，一汽大眾并沒有受到降價(jià)因素的騷擾，應(yīng)該繼續(xù)保持高額的利潤(rùn)才對(duì)呀。

　　可是，事實(shí)上，一汽大眾確實(shí)大幅度虧損了，至于虧損的原因，如果都?xì)w結(jié)到降價(jià)，那可就有點(diǎn)牽強(qiáng)了？這位老總也許忘記了，想當(dāng)年，南北大眾在江湖上叱咤風(fēng)云，呼風(fēng)喚雨的時(shí)候，他們隨便的一次數(shù)千元的降價(jià)行動(dòng)，或者是在門面上更換一個(gè)拉手以及做一個(gè)臀部拉皮手術(shù)進(jìn)行一次小小升級(jí)，都會(huì)在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起一陣巨大的波瀾，那是何等的瀟灑和快意？現(xiàn)在好了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一沖將出來(lái)，對(duì)你們?cè)斐闪送{，讓你們陷入了窘境，于是就呼喊“一切都是降價(jià)惹的禍”！咳，老總呀，你們出道已久了，不論從產(chǎn)品的品牌和國(guó)產(chǎn)化上，還是從產(chǎn)品的銷售直至售后等各個(gè)方面都有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)了，而此時(shí)，你們卻開始走上了虧損的道路，還將這樣的現(xiàn)狀歸罪于南北聯(lián)手降價(jià)的癥結(jié)，老總呀……