購(gòu)車意向二：車型皮實(shí)、保養(yǎng)容易
有這樣一群消費(fèi)者，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累，買一輛
目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在35歲以上，家庭年收入4萬～6萬元，對(duì)于車輛的時(shí)尚外觀要求不高，汽車只是他們生活的工具，更加講求方便實(shí)用、可靠，維修有保障、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用實(shí)在的車型。
市場(chǎng)動(dòng)向：首先來說捷達(dá)，長(zhǎng)期以來都是以經(jīng)濟(jì)耐用、“皮實(shí)”著稱的，在國(guó)內(nèi)很多城市這種形象已經(jīng)形成了良好的口碑，比如北京，提到“買一輛皮實(shí)點(diǎn)車”，大家第一印象就是捷達(dá)。這也是該車長(zhǎng)期以來很少降價(jià)，卻又始終保持相當(dāng)銷量的原因。市場(chǎng)方面，前不久傳出2005款捷達(dá)CiF基本型售價(jià)跌至8.5萬元的消息，但在我們的實(shí)際走訪當(dāng)中，很少能夠發(fā)現(xiàn)它的身影，經(jīng)銷商大多表示手頭的貨已經(jīng)售完。市場(chǎng)的主力還是捷達(dá)CiF舒適型和GiF豪華型，前者的市場(chǎng)價(jià)為9.9萬元（廠家指導(dǎo)價(jià)10.78萬元），后者的售價(jià)為10.9萬元（廠家指導(dǎo)價(jià)11.78萬元）。
至于富康，作為捷達(dá)同時(shí)代的老三樣產(chǎn)品，始終保持著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，2005年2月，2005款富康上市之后，特別是裝備愛麗舍同樣的16V發(fā)敵屯瞥鮒笫諧》從銜烤ⅰＤ殼笆諧∩弦丫萇倌芄豢吹嬌獯嫻牡圖?SPAN lang=EN-US>2004款富康（市場(chǎng)價(jià)6.7萬元），同時(shí)新款車型也出現(xiàn)了小幅優(yōu)惠，富康
由于同自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，愛麗舍最近的銷售情況不夠理想，很多經(jīng)銷商開始了降價(jià)促銷活動(dòng)。4款主流產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)分別為愛麗舍X8V手動(dòng)擋8.88萬元（廠家指導(dǎo)價(jià)9.38萬元）、X 8V 自動(dòng)擋10.18萬元（廠家指導(dǎo)價(jià)10.48萬元）、SX 16V 手動(dòng)擋10.2萬元（廠家指導(dǎo)價(jià)10.68萬元）、SX 16V 自動(dòng)擋11.48萬元（廠家指導(dǎo)價(jià)11.78萬元）。
既然說了，這三個(gè)品牌車型的優(yōu)勢(shì)在于養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低和維護(hù)方便，那么究竟每款車常見配件的價(jià)格是多少呢？我們平日維護(hù)的時(shí)候需要有何花費(fèi)呢？我進(jìn)行了如下總結(jié)（如表3）。
表3：基本養(yǎng)護(hù)費(fèi)用
車型 指定機(jī)油 機(jī)油濾清器 空氣濾清器 汽油濾清器 火花塞 預(yù)計(jì)全年養(yǎng)護(hù)
元 元 元 元 元 元
捷達(dá) 96 26 209 48.4 26 960
富康/愛麗舍8V 79 20 31 28 24 626
富康/愛麗舍16V 148 70 80 78 42 1 280
僅從零部件的價(jià)格來看，富康和愛麗舍的8V有著非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于那些更小排量的車型來說也毫不遜色。相比愛麗舍、富康，捷達(dá)的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用似乎并不低，相比前面的風(fēng)云也是一樣，但對(duì)于那些新興的
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