降價不再稀奇 目睹車市營銷之四大怪現(xiàn)象

    最近車市發(fā)生了這樣一種奇特的現(xiàn)象：商家營銷手段不僅僅是眾多車型集體瘋狂降價，不僅僅是各個廠家的限產(chǎn)穩(wěn)定價格，新車等上幾個月才能提車……而是千奇百態(tài)的促銷：有把保養(yǎng)保修期翻倍的、有購車請你看暑期大片的、有免費檢測的……這些營銷模式是否真能吸引消費者呢？商家的背后利潤有多大空間呢？為此，記者進行了調(diào)查。

�W�W怪現(xiàn)象1

�W�W買車請你看暑期大片

�W�W想買車？好，請你看大片！據(jù)記者了解，一家車企將在北京等五大城市舉辦“電影鑒賞之旅”活動，消費者凡蒞臨北京等五大城市的汽車品牌授權(quán)銷售服務(wù)中心，只要交納預付金的準車主，都可以在當?shù)刈詈玫奈逍羌売霸褐邢硎苁钇诖笃�，其中包括《碟中諜３》、《侏羅紀公園４》、《加勒比海盜－２》、《夜宴》等最新電影。

�W�W背后

�W�W買車與周邊行業(yè)聯(lián)姻是無奈

�W�W電影是時尚娛樂活動，而買車則是實實在在的市場行為，與其說電影與汽車的組合是高雅的運動，不如說是車商面對殘酷競爭的急于求變的真實寫照。

�W�W怪現(xiàn)象2

�W�W買車免費給你增加保養(yǎng)

�W�W在降價逐漸被消費者冷落的今天，越來越多的商家開始在服務(wù)上做文章，而從保養(yǎng)維修上下手無疑是最有效、最直接的方法，一些車企采取了贈送保養(yǎng)的方法來吸引消費者，比如凡是購買某品牌汽車的用戶，將獲延長保修服務(wù)的優(yōu)惠。

�W�W而另外一家車企也推出夏季免費檢測活動，只要消費者捐贈適合１５歲以下青少年閱讀的書籍及課本一公斤，并由捐贈希望小學或貧困地區(qū)的青少年使用，即可享受夏季空調(diào)系統(tǒng)的１２項免費檢測，包括檢測制冷劑是否充足、檢查壓縮機是否工作正常、檢測空調(diào)系統(tǒng)冷媒管路是否泄漏等。無獨有偶，除了多年來保持的承諾缸體、缸蓋、曲軸、連桿等發(fā)動機四大部件２０萬公里保修外，還有在全國推出超長保修承諾的等等，真是五花八門。

�W�W背后

�W�W保養(yǎng)是經(jīng)銷商利潤的命根子

�W�W經(jīng)過一輪降價后，車市價格趨于穩(wěn)定，不太可能出現(xiàn)較大變動，汽車廠商競爭的焦點也將轉(zhuǎn)向品質(zhì)和服務(wù)的競爭。有購車意愿的消費者在出手時除了考慮購車成本外更要關(guān)注車輛的售后服務(wù)。

�W�W曾有多家不同品牌的經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在每年收入的５成以上來自于維修保養(yǎng)，因此，增加了幾萬公里的免費保養(yǎng)和免費檢測對經(jīng)銷上來說可是很大損失，但從長遠來看，只要買了車今后還是要來經(jīng)銷商這里做保養(yǎng)，只不過這筆錢要多等幾萬公里才能賺到。

�W�W怪現(xiàn)象3

�W�W超級團購開始走多品牌路線

�W�W團購其實并不算是車市的新鮮事，但今年的團購出現(xiàn)了多品牌、多商家的大會戰(zhàn)趨勢。

�W�W記者從一家專業(yè)汽車網(wǎng)了解到，從本月起，多家汽車４Ｓ經(jīng)銷商將聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)平臺推出今年下半年度“大型網(wǎng)友團購月”活動，組成強大的團購軍團，每周組織一個獨家品牌團購。參加團購的經(jīng)銷商將提供一個“絕對心動的超低團購價格”。

�W�W背后

�W�W如此團購沖擊購車價格底線

�W�W如此大規(guī)模、多品牌的團購對于消費者而言肯定是個好事情，但薄利多銷必定使商家讓利，從而沖擊購車的價格底線，會使更多的人放棄常規(guī)的銷售渠道購車，并在一定程度上影響銷售，畢竟團購不是長久之計。

�W�W怪現(xiàn)象4

�W�W新車開進商場不惜重金

�W�W據(jù)統(tǒng)計，今年有超過５家以上的汽車廠家和品牌在一些大型購物中心舉辦新車展示，而每次大約３天的場地租金就高達１５萬元，如此破費的營銷可以看出商家正在絞盡腦汁吸引消費者。

�W�W背后

�W�W商家面對巨大的銷售壓力

�W�W如此煞費苦心的營銷戰(zhàn)術(shù)如果真能吸引更多的消費者，那新車銷售的利潤也會馬上流進商家的腰包，這種不惜成本的事只有面對巨大銷售壓力的汽車人才能想得出來。

�W�W想到就說

�W�W汽車營銷還是換個角度吧

�W�W做汽車市場營銷的人不少，但能闖出大事業(yè)、大財富的，實在是鳳毛麟角。

�W�W如果汽車價格老是不降，消費者就會等著它降；如果汽車老是降價，消費者就會更加揣著自己的錢不放，有時消費者是買漲不買落的。面對這樣的消費者，車企們又開始絞盡腦汁了。盡管八仙過海各顯其能，然而，從營銷手段或技術(shù)來講，還處于剛剛起步階段，還是坐等上門式營銷。汽車市場上缺乏有經(jīng)驗有功底的營銷策劃高手，更沒有給人留下深刻印象的成功案例。

�W�W其實，成功的營銷在很大程度上并不取決于能力，而取決于你是否愿意換個角度來看你所熟悉的事物。據(jù)報載，證券營業(yè)部前賣報的老太太根據(jù)報紙銷售的多寡，來決定投資的進出，結(jié)果成功了。這是一個角度；網(wǎng)絡(luò)高手通過網(wǎng)絡(luò)傳播“天仙妹妹”，結(jié)果紅遍大江南北，這也是一個角度。比老太太有文化的人多得是，但老太太因為一個角度投資成功了；比網(wǎng)絡(luò)高手有才華的人多得是，但網(wǎng)絡(luò)高手因為一個角度而紅了。

�W�W這些告訴我們：簡單的不意味著是低級的，傳統(tǒng)的不意味著是落后的，平常的不意味著是無用的。成功的營銷也從來不是偶然的、不費心思的。