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| 價(jià)格適中 品牌過(guò)硬--五款轎車(chē)暢銷(xiāo)有道理 |
出處：京華時(shí)報(bào) |
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| [03-11-6 16:38] | 作者：劉元星 |
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暢銷(xiāo)原因：價(jià)格適中 品牌過(guò)硬 在東風(fēng)雪鐵龍的系列車(chē)型中，售價(jià)11.98萬(wàn)元的愛(ài)麗舍X扮演的是承上啟下的重要角色：對(duì)老愛(ài)麗舍和老富康988的擁護(hù)者上下通吃。而且，雖然是款新車(chē)，但身上有著很濃的富康痕跡，對(duì)于年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的穩(wěn)重客戶(hù)群較有吸引力。神龍公司此次營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作非常成功：首先在消費(fèi)者心目中確立了愛(ài)麗舍作為中檔轎車(chē)的形象，然后又通過(guò)產(chǎn)品更新?lián)Q代一步步降低門(mén)檻，使得買(mǎi)了愛(ài)麗舍X的人感覺(jué)花了不到12萬(wàn)，竟然買(mǎi)到了原來(lái)13萬(wàn)—15萬(wàn)價(jià)位區(qū)間的車(chē)，真值。 福美來(lái)1.6 暢銷(xiāo)原因：低價(jià)入市 高性?xún)r(jià) 比一年前，福美來(lái)1.8L就曾經(jīng)以高性?xún)r(jià)比征服了不少消費(fèi)者，造成了一時(shí)間排隊(duì)和加價(jià)的購(gòu)車(chē)熱潮。福美來(lái)1.6MT新銳級(jí)定價(jià)13.36萬(wàn)，又重施低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。 這款車(chē)雖然排量比福美來(lái)1.8L低一些，但外形設(shè)計(jì)、車(chē)體大小都很一般。既有低價(jià)格，又能滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者喜歡買(mǎi)“大車(chē)”的愛(ài)好，難怪暢銷(xiāo)。 千里馬1.3L 暢銷(xiāo)原因：性?xún)r(jià)比高 定位準(zhǔn)確 除了動(dòng)力性能出眾之外，千里馬并沒(méi)有什么獨(dú)到的地方——牌子不如賽歐、飛度硬，上市不如派力奧早，價(jià)格也不是很便宜，但千里馬系列的車(chē)型從上市之初到現(xiàn)在，銷(xiāo)售成績(jī)一直出眾，上半年甚至在同類(lèi)車(chē)型中排名僅次于賽歐和POLO，名列前三。 如果你是一個(gè)正準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)的人，而且選擇的價(jià)位區(qū)間在8萬(wàn)-12萬(wàn)，那么幾乎沒(méi)有什么理由不把千里馬列入候選對(duì)象。千里馬上市以來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)是：低姿態(tài)，價(jià)格雖然不是最低，但也頗誘人——1.3L自動(dòng)擋售價(jià)為9.38萬(wàn)，1.3升手動(dòng)擋為8.28萬(wàn)元；至今保持未降價(jià)，這在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)陣營(yíng)中尚屬首例，而比它上市還晚一些的嘉年華和菱帥早已在價(jià)格戰(zhàn)中俯首；車(chē)型選擇多，知道不足馬上就改，如半年以來(lái)增加了天窗版、自動(dòng)擋、雙氣囊等，讓人來(lái)不及挑剔。
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