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熱點(diǎn)評(píng)析 凱旋、駿捷和雅紳特價(jià)格大點(diǎn)評(píng)

2006-04-05 08:45:34 來源: 作者:翟文濤

  雖然大規(guī)模的汽車價(jià)格戰(zhàn)越來越遠(yuǎn),但是價(jià)格依然是車市中最敏感的一根神經(jīng),這在2006年體現(xiàn)得尤為明顯。最引人關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象是新車上市與公布價(jià)格往往相差數(shù)月,吊足了消費(fèi)者的胃口,原因只有一個(gè),先推出新車搶占市場(chǎng)先機(jī),再通過外界預(yù)測(cè)價(jià)格、預(yù)訂情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格綜合考察,不斷根據(jù)變化調(diào)整價(jià)格策略,以期最終達(dá)到最佳的銷售勢(shì)頭。

  預(yù)計(jì)價(jià)格與實(shí)際價(jià)格能相差多遠(yuǎn)?從2006年價(jià)格已經(jīng)亮相的新車來看,多數(shù)與最初的預(yù)計(jì)價(jià)格相符,像206、樂風(fēng)。當(dāng)然也有意料之外的,雅紳特稍高,而華晨駿捷則是驚人的低。

  從消費(fèi)者角度而言,僅看價(jià)格絕非是成熟的消費(fèi)心態(tài),但是現(xiàn)實(shí)是,目前中國多數(shù)準(zhǔn)車主的消費(fèi)能力與消費(fèi)觀念仍處在初級(jí)的價(jià)格階段,價(jià)格成為了衡量一款車的首要標(biāo)準(zhǔn)。像早前媒體普遍預(yù)計(jì)駿捷的售價(jià)應(yīng)在10~15萬元,可是公布的最低售價(jià)卻只有8.58萬元。評(píng)價(jià)這個(gè)價(jià)格時(shí),新華晨集團(tuán)董事長兼總裁祈玉民連發(fā)感慨:“這是一個(gè)比正常價(jià)格偏低的價(jià)格。在如何定價(jià)上,我思想斗爭(zhēng)得很激烈。如果這么一個(gè)品質(zhì)的車掛上合資企業(yè)的牌子,比如豐田的牌子,絕不會(huì)是今天這個(gè)價(jià)位。我們國人對(duì)自主品牌的轎車不看好,總是覺得國外的好,這是個(gè)全民族的問題。因此,駿捷低價(jià)上市,是沒有辦法,是無奈的選擇!币舱蛉绱耍袌(chǎng)需求與消費(fèi)者的預(yù)期成為了最終的價(jià)格決定因素。

  而從汽車廠商角度來看,今年新車扎堆上市,各檔次車型競(jìng)爭(zhēng)加劇,這種情況下,多是瞄準(zhǔn)自己的假想敵人出招,企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品沒有充分了解,在競(jìng)爭(zhēng)中只能憑借價(jià)格做文章,多數(shù)廠商不再講求“先發(fā)制人”,而更看重“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。此外也有部分車型先期對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過高,預(yù)訂情況不如人意,導(dǎo)致了不少車型預(yù)計(jì)價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間戲劇性的變化。

  所以,猜想與實(shí)際價(jià)格的距離并不遠(yuǎn),只要消費(fèi)者不再單純以價(jià)格作評(píng)判,而生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品有更清醒的認(rèn)識(shí),買車人與賣車人最終將會(huì)達(dá)成價(jià)格上的共識(shí)。

  2006年依然是新車頻繁上市的一年,不過與往年不同的是,由于目前各檔次車型競(jìng)爭(zhēng)加劇,廠家在制定新車價(jià)格時(shí)更多了一份謹(jǐn)慎。多數(shù)情況下,往往先推出新車接受預(yù)訂,其后根據(jù)市場(chǎng)反映與對(duì)手情況再宣布自己的價(jià)格。那么,最后出臺(tái)的就真是消費(fèi)者所期盼的價(jià)位了嗎?

  比較靠譜

圖為標(biāo)致206

  206

  原預(yù)計(jì)價(jià)格:8~11萬元

  上市價(jià)格:8.68~10.88萬元

  價(jià)格吻合指數(shù):★★★★★

  評(píng)價(jià)

  性價(jià)比符合預(yù)期

  206是2006年推出的第一款新車,由于在海外馳名已久而備受眾人關(guān)注。206在海外報(bào)價(jià)約合人民幣15~17萬元,進(jìn)入中國市場(chǎng),零配件國產(chǎn)化率達(dá)到75%以上,考慮到中國小車市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì),價(jià)格已下調(diào)了不少。整體雖然減少了行車電腦等一些配置,但是8~11萬元的定價(jià)比國外便宜了不少,性價(jià)比仍算不錯(cuò),因?yàn)楫吘箿p少的配置遠(yuǎn)不到50%。

  廠家看法:價(jià)格不是唯一

  206的定價(jià)綜合考慮了生產(chǎn)、營銷等多方面的成本,另外也參考了市場(chǎng)上同級(jí)別競(jìng)品的價(jià)格及走勢(shì)。自1月19日公布價(jià)格并接受預(yù)訂以來,截至目前為止,有超過9000個(gè)已交付訂金的訂單。 2006年新車仍是集中上市,但是在我們看來,價(jià)格戰(zhàn)不是唯一,也不是有效的生存和經(jīng)營方式,也決不是東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)營策略。

  網(wǎng)友評(píng)論

  正方:10萬以下的車哪種比得上206?與同級(jí)車如飛度雨燕比起來,不管是價(jià)格還是性能方面,206的優(yōu)勢(shì)都顯而易見。

  反方:標(biāo)致206價(jià)格定得高!基本型應(yīng)該為6.98萬!我還是期待206排量1.4L的車!1.4L下線時(shí)價(jià)格可千萬別定高了!要多增加一些配置,基本型6萬左右正好!

  市場(chǎng)行情

  目前各店均無206現(xiàn)車,需預(yù)訂,訂金3萬元,不過預(yù)訂時(shí)間較長,根據(jù)車型不同,最早4月中下旬,最晚要等到6月份才能提車。

圖為馬自達(dá)3

  馬自達(dá)3

  原預(yù)計(jì)價(jià)格:15~20萬元

  上市價(jià)格:16.98~17.98萬元

  價(jià)格吻合指數(shù):★★★★☆

  評(píng)價(jià)

  馬3沒懸念

  雖然早先馬3預(yù)計(jì)價(jià)格是15~20萬元,但作為檔次低于馬6的車型,價(jià)格不可能與其產(chǎn)生重合。事實(shí)對(duì)此予以驗(yàn)證。在考慮到馬6與?怂等諸多同門車型的價(jià)格并兼顧多方利益后,16.98和17.98萬元的價(jià)格并沒有帶來過多的驚喜與懸念,此外,馬自達(dá)3身負(fù)挑戰(zhàn)速騰的任務(wù),因此在檔次及價(jià)格定位上不能與速騰相差甚遠(yuǎn),因此馬3選擇目前的價(jià)格空間也在情理之中。

  廠家看法:定價(jià)低于速騰

  馬自達(dá)3的定價(jià)是考慮到成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境等諸多因素,它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)速騰,從德國車的定價(jià)風(fēng)格來看,馬自達(dá)3的價(jià)格肯定具有優(yōu)勢(shì)。目前新車已漸成兩極化趨勢(shì):一是低價(jià)原則,二是高質(zhì)高價(jià),相對(duì)來說,馬自達(dá)3的定價(jià)并不算太低,但是性價(jià)比無疑具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

  網(wǎng)友評(píng)論

  正方:價(jià)格到位,新M3是繼新M6成功投放之后,馬自達(dá)引入中國市場(chǎng)的又一款戰(zhàn)略性車型。

  反方:應(yīng)在13~15萬,現(xiàn)推出2.0排量車定這個(gè)價(jià)肯定會(huì)影響銷量,相信很快就要降。

  市場(chǎng)行情

  尚無現(xiàn)車需預(yù)訂,訂金5000元左右,經(jīng)銷員表示,五一之前預(yù)訂者均可提現(xiàn)車。

圖為樂風(fēng)

  樂風(fēng)

  原預(yù)計(jì)價(jià)格:8~10萬元

  上市價(jià)格:8.18~9.98萬元

  價(jià)格吻合指數(shù):★★★★★

  評(píng)價(jià)

  樂風(fēng)定價(jià)看準(zhǔn)市場(chǎng)

  由于有樂騁做參照,作為樂騁三廂版的樂風(fēng)LOVA價(jià)格尚沒有出乎人們意料。上海通用一向在市場(chǎng)定位與品牌推廣上有獨(dú)到的眼光,從市場(chǎng)需求考慮來定制產(chǎn)品,而非單純只考慮價(jià)格,也為產(chǎn)品的成功增添了幾分勝數(shù)。

  廠家看法:定價(jià)先考慮產(chǎn)品受眾

  樂風(fēng)價(jià)格雖然是3月20日公布,但目前僅一周多的時(shí)間,已在全國接受了2000多張訂單,銷量仍非?春谩

  我們認(rèn)為,一款車的定價(jià)應(yīng)首先考慮這款車為誰打造,其目標(biāo)消費(fèi)群是什么,市場(chǎng)需求是什么,其次才應(yīng)看配置、成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素。樂風(fēng)定位于“精品家轎”,車子以中級(jí)車的身段裝備了到位的配置,因此性價(jià)比具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  網(wǎng)友評(píng)論

  正方:不錯(cuò),樂風(fēng)這價(jià)還不算太黑!

  反方:太貴!短期內(nèi)必降價(jià)。

  市場(chǎng)行情

  目前一些店中有8.18萬元基本款現(xiàn)車,更高配置的樂風(fēng)需預(yù)訂,10~30個(gè)工作日可提車。

  比較離譜

圖為雅紳特

   雅紳特

  原預(yù)計(jì)價(jià)格:7~10萬元

  上市價(jià)格:7.98~10.28萬元

  價(jià)格吻合指數(shù):★★★★

  評(píng)價(jià)

  價(jià)格欠平民色彩

  雅紳特的實(shí)際價(jià)格讓人有些失望,最低的一款7.98萬元,基本等同于8萬元,而且下半年才上市,目前只有8.78萬元與10.28萬元兩款,而同門更高一級(jí)的伊蘭特市場(chǎng)價(jià)格最低時(shí)已經(jīng)跌破了10萬元,二者并沒有拉開價(jià)格檔次。雅紳特號(hào)稱“平民主義”,價(jià)格也需回歸平民,才會(huì)重新被消費(fèi)者所認(rèn)可。

  廠家看法:價(jià)格比較理想

  一個(gè)車型的價(jià)格主要會(huì)受到成本和市場(chǎng)兩個(gè)因素的影響。而在市場(chǎng)方面,雅紳特的定價(jià)綜合考慮了消費(fèi)者的需求和同級(jí)別車型價(jià)格等市場(chǎng)因素。作為一款經(jīng)濟(jì)型轎車,雅紳特完全滿足了中國步入小康社會(huì)的家庭對(duì)家用轎車的理想標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格上也比對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)力。雅紳特目前預(yù)訂情況讓人滿意,每家4S店的訂單多達(dá)幾十輛,少則十幾輛。

  網(wǎng)友評(píng)論

  正方:雅紳特還好,只是價(jià)格稍微有點(diǎn)高,如果價(jià)格不超過10萬元,會(huì)更加完美,我們?nèi)揖蜁?huì)一致通過明天去提車。

  反方:平常百姓家需要小排量的汽車,但是1.4MT在質(zhì)量不縮水的前提下,價(jià)格應(yīng)該再降1.5萬左右才是大家最能接受的!

  市場(chǎng)行情

  目前北京4S店已有雅紳特現(xiàn)車,不同店的不同顏色與型號(hào)需預(yù)訂,不過一周之內(nèi)即可提車,訂金5000元左右。

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