很多消費(fèi)者在準(zhǔn)備買車的時(shí)候,第一件事當(dāng)然是去詢問(wèn)目標(biāo)車型的價(jià)格。但是一些4s店,或者二級(jí)汽貿(mào)店會(huì)拋出一個(gè)叫做指導(dǎo)價(jià)的東西,如果想要進(jìn)一步拿到底價(jià),就需要消費(fèi)者到店詳談。這種做法是大部分4s店的做法,如果你沒(méi)有熟人,拿到的第一口價(jià)永遠(yuǎn)是高于實(shí)際提車價(jià)或者低于實(shí)際提車價(jià)的。出現(xiàn)這種情況,倒不是說(shuō)有什么貓膩。無(wú)非是促成成交的策略,以及跟汽車銷售本身的特性分不開。所謂指導(dǎo)價(jià),其實(shí)就是官方定價(jià)。現(xiàn)在很多車型都會(huì)由廠家推出一個(gè)指導(dǎo)價(jià),這是明面上的價(jià)格,只要愿意花點(diǎn)時(shí)間,就可以通過(guò)很簡(jiǎn)單的渠道獲取到,比如汽車之家,易車網(wǎng),懂車帝這類專業(yè)的汽車網(wǎng)站。雖然汽車有指導(dǎo)價(jià),但是真正按著指導(dǎo)價(jià)銷售的基本很少,大部分是打折銷售的。根據(jù)車型熱度,庫(kù)存等因素,價(jià)格是會(huì)隨時(shí)波動(dòng)的。拿市面上熱銷的
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查成交價(jià)|
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朗逸(
查成交價(jià)|
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優(yōu)惠政策),哈弗H6等車型來(lái)說(shuō),有幾千到幾萬(wàn)的優(yōu)惠。這種優(yōu)惠,通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)是拿不到真實(shí)底價(jià)的。銷售都會(huì)邀請(qǐng)客戶到店面談,還保證價(jià)格滿意。之所以需要到店面談才放真實(shí)價(jià)格,無(wú)非是銷售想要篩選客戶。現(xiàn)在手機(jī)人人都有,4s店的價(jià)格隨處可查,很多人抱著問(wèn)一問(wèn)的心態(tài)問(wèn)了價(jià)格就沒(méi)下文了,會(huì)浪費(fèi)銷售人員的精力。最主要是,精力花了,客戶沒(méi)拉到。如果愿意到店面談,鑒于大部分4s不是在客戶家門口,所以一來(lái)一回是需要消費(fèi)者付出一定的成本的。只有需要買車的人會(huì)愿意花時(shí)間和精力跑去4S店,而這類人,自然是銷售心目中的意向客戶,才會(huì)跟你談?wù)嬲牡變r(jià)。到了4S店,想拿到真實(shí)的底價(jià),也是需要談的。買車跟買白菜蘿卜不一樣,不存在一口價(jià),別的不說(shuō),白菜蘿卜買的多還能打折呢!不同的購(gòu)車方式,能拿到的裸車價(jià)也是不一樣的。買車的話,可以走全款提車,貸款購(gòu)車。其中全款提車是個(gè)人比較推薦的,適合工薪階級(jí),有多少錢辦多少事,不要攀比,量力而行。貸款購(gòu)車則是現(xiàn)在很流行的購(gòu)車方式,只要付一半左右的車款,就能把車開走,然后按月支付利息本金就可以了。這種方式不占用大筆流動(dòng)資金,可以滿足很多人買豪車的夢(mèng)想。這二種購(gòu)車方式,能拿到的底價(jià)也是不一樣的?;臼侨钯?gòu)車,拿到的底價(jià)是要比貸款購(gòu)車的高一些的。而且銷售會(huì)極力推薦你使用貸款的方式購(gòu)車。之所以會(huì)這樣,用老祖宗的“熙熙攘攘,利來(lái)利往”很貼切,都是為了錢。拿全款購(gòu)車的流程來(lái)說(shuō),消費(fèi)者一次性支付車款,財(cái)富自由,不求著別人,后期的繳納購(gòu)置稅,上牌,買保險(xiǎn)可以根據(jù)自己的意愿走,4s無(wú)計(jì)可施。如果是貸款,那就不一樣了。錢不夠,貸款來(lái)湊。貸款的辦理以及走流程,鑒于信息不對(duì)等,都是4s的人幫著辦的,這就給了別人自抬身價(jià)的機(jī)會(huì),有求于人嘛。于是被人詬病的“金融服務(wù)費(fèi)”就出來(lái)了,全國(guó)都要,去哪都一樣。因?yàn)樾枰?s幫著辦理貸款,可能還要被捆綁銷售精品,也就是一些不值錢的東西賣高價(jià)。有的時(shí)候還會(huì)打著“裝潢”的名義掛羊頭賣狗肉,換著名義讓客戶多掏錢。同時(shí)有的4s還要求車主在店里買車險(xiǎn),同時(shí)車險(xiǎn)還要上足,至少盜搶險(xiǎn)跟車損險(xiǎn)是必須要買的。消費(fèi)者保險(xiǎn)買的越足,4s店賣車險(xiǎn)可以拿到的提成就越多。有的還要求還款期間都必須在4s店買車險(xiǎn),為了防止客戶反悔,還要客戶繳納續(xù)保押金,來(lái)年若不續(xù)保,押金就沒(méi)了。甚至車輛的上牌,交購(gòu)置稅4s也要包攬,名字叫做店內(nèi)上牌。打著服務(wù)客戶的名頭,收一筆服務(wù)費(fèi)。這就是為什么貸款購(gòu)車車型底價(jià)可以比全款低的原因,因?yàn)榭梢栽趧e的地方賺回來(lái)。而因?yàn)橘?gòu)車方式的不同,實(shí)際給到的底價(jià)自然是不一樣的。而這些,都需要消費(fèi)者到店確定購(gòu)車方式,然后再詳談才能得出最終的底價(jià)。其實(shí)買車這事,按我國(guó)的國(guó)情來(lái)說(shuō)算是大件物品了,價(jià)格高,事情比較繁瑣。只有到店面談,銷售才能解答消費(fèi)者的疑問(wèn),至少一些試乘試駕還是得本人到店才能做到。最后總結(jié)一下:4s店賣車的貓膩很多,但是到店面談只是很正常的銷售邀請(qǐng),真正的坑還在后頭。對(duì)于這種到店面談的要求,去看看,去試駕一下也無(wú)妨。
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