洗車店怎么搞活動(dòng)才能吸引人

洗車店怎么搞活動(dòng)才能吸引人

洗車店怎么搞活動(dòng)才能吸引人，促銷是門店的家常便飯，沒有促銷就沒客源，但是有的門店隔三差五促銷卻完全沒成效，而有些門店一次促銷就穩(wěn)扎穩(wěn)打，以下了解洗車店怎么搞活動(dòng)才能吸引人。

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1、活動(dòng)策劃的原則

要在盛大的開業(yè)慶典活動(dòng)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈的氣氛和吸引力；

以慶典的形式，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)店參觀，并爭(zhēng)取第一次光顧的消費(fèi)者留下深刻印象；

要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，讓顧客感到新鮮；

為使顧客感受到“實(shí)惠”，最終提高本店聲譽(yù)；

本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)便于操作實(shí)施，具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

2、行動(dòng)目標(biāo)

以開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，吸引行人觀望，形成口碑宣傳，達(dá)到傳播效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、聲譽(yù)；

以活動(dòng)吸引消費(fèi)者入店，爭(zhēng)取促成首次光顧商場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買。

3、倡導(dǎo)戰(zhàn)略

大街小巷懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般為短時(shí)廣告，靠近新店附近，主要為開業(yè)專用，公布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右。

在開業(yè)三天前：加大宣傳力度，利用當(dāng)?shù)囟绦牌脚_(tái)或微信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放上鮮花，并將開業(yè)慶典條幅及新店附近的街道上掛起，加大對(duì)商家的宣傳力度，用短信平臺(tái)或微信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息。

開張當(dāng)日，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人的注意，發(fā)布開業(yè)信息和活動(dòng)內(nèi)容。

為了保證新店開張當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天可準(zhǔn)備終身糕點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，以積累現(xiàn)場(chǎng)人氣。

4、事件現(xiàn)場(chǎng)布置

新商店門口拱門，飄空氣球，條幅和適當(dāng)規(guī)格豎條

新店大門左右兩側(cè)擺放開業(yè)慶典花籃；

開張當(dāng)日保證新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店的兩側(cè)或入口處迎接客人；

總結(jié)；如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同;擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備。

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新洗車店怎么策劃活動(dòng)？邱漢輝教你如何營(yíng)銷

1、開業(yè)活動(dòng)

在生活中，遇到過(guò)很多新店開業(yè)，開業(yè)酬賓，開業(yè)優(yōu)惠等等的廣告，相信已經(jīng)聽的不耐煩了。但是開業(yè)活動(dòng)這確實(shí)是一個(gè)很實(shí)用的營(yíng)銷方案。新店開業(yè)店主不為賺錢，只為賠本賺吆喝，提高店內(nèi)的客流量。所以很多人也是沖著便宜，愿意到新店內(nèi)去嘗試一下。所以開業(yè)時(shí)的活動(dòng)要把握好，有助于提高店內(nèi)客流量。

2、節(jié)日活動(dòng)

國(guó)內(nèi)有著大大小小很多個(gè)節(jié)日，包括高考，中考等很多特殊的日子，可以把握這些特殊日子的特點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)，提高店內(nèi)的客流量。比如：馬上就要高考了，高考特惠，凡持有高考考試證的考生及家長(zhǎng)，皆可免費(fèi)到店休息，飲水。看似和店內(nèi)營(yíng)銷商品沒有什么掛鉤，實(shí)則不僅可以提高口碑，還可以讓這些家長(zhǎng)們看到一些商品、服務(wù)。

3、線上線下結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播速度是大家見證的。人們碎片化時(shí)間增多，很多人抱著手機(jī)刷新著各種信息。所以可以利用互聯(lián)網(wǎng)把自己店鋪的信息推廣出去。結(jié)合線下的活動(dòng)，營(yíng)銷等，來(lái)把自己的優(yōu)勢(shì)推向客戶，用這樣的方式來(lái)吸引客流量。

4、老客戶引薦

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，老客戶引薦的成單率非常的高，并且引薦來(lái)的新客戶往往對(duì)汽車美容店更加信任。不過(guò)這種方式無(wú)法大面積把自己的優(yōu)勢(shì)推廣出去，所以店主就應(yīng)該想一些辦法，比如：老客戶推薦新客戶來(lái)消費(fèi)，某某服務(wù)，產(chǎn)品打折等

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日常洗美店常見營(yíng)銷方案：

(1) 挪車牌

帶有店面標(biāo)識(shí)的挪車聯(lián)系電話牌，每個(gè)到店洗車的客戶都可以獲得這樣一個(gè)挪車牌，既提高了進(jìn)店量也幫助品牌和店面做了宣傳；

(2) 客戶積分制

以客戶日常消費(fèi)金額累積為主，設(shè)計(jì)積分計(jì)劃，積分不清零，不以單次辦卡金額為參考，以累計(jì)消費(fèi)客戶貢獻(xiàn)價(jià)值為主，促使客戶長(zhǎng)期在店消費(fèi)。比如說(shuō)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)折扣，積分福利，積分活動(dòng)等；

(3) 小團(tuán)購(gòu)

可以做的項(xiàng)目是洗車，內(nèi)飾清潔，打蠟都可以，2個(gè)人拼團(tuán)什么價(jià)格，3個(gè)人拼團(tuán)什么價(jià)格。或者2人組團(tuán)1人免單等。

客戶的宣傳比我們苦口婆心的銷售更容易成交，也傳播的更遠(yuǎn)，圈子更大

可能每種拓客方式都會(huì)有限，但是不斷通過(guò)新的方式，就收獲一定的.客戶數(shù)量

4、抓主新年的契機(jī)，過(guò)年大家都要發(fā)紅包，店面可以以到店消費(fèi)送紅包為主題

01、 到店消費(fèi)送紅包，過(guò)年送壓歲錢的紅包，有店面祝福的定制版，免去了客戶購(gòu)買的麻煩

02、 送代金券的紅包，比如說(shuō)10，20，30等面額，設(shè)定折扣比例，哪些服務(wù)項(xiàng)目可以用等，比如說(shuō)滿50可以抵扣10元代金券

03、 送紅包，里面設(shè)定對(duì)應(yīng)的實(shí)物消費(fèi)，比如說(shuō)洗內(nèi)飾送洗車，1張的話不限車輛，2張的話，1張自己使用；1張只允許送給親朋好友，不允許自己使用，目的就是讓更多的客戶到店體驗(yàn)，消費(fèi)。

5、開新車過(guò)新年的項(xiàng)目定制卡，當(dāng)然平時(shí)也可以根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)適時(shí)搭配

01、 新年期間，針對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，組合1個(gè)項(xiàng)目打包卡，比如說(shuō)包含內(nèi)飾，發(fā)動(dòng)機(jī)，輪轂，空氣凈化處理，增艷打蠟的組合項(xiàng)目，寓意從新開始，健健康康過(guò)新年等

02、 每年過(guò)年前后1個(gè)月的時(shí)間都是洗車比較頭疼事情，漲價(jià)？會(huì)員卡不能使用，找不到洗車的地方，這是一個(gè)很好樹立客戶形象，集客的一個(gè)方式。

比如：過(guò)年洗車不漲價(jià)，但是只限于本店會(huì)員，或者針對(duì)新年推出的新年組合月卡

6、平時(shí)多做一些競(jìng)猜活動(dòng)，提高趣味性，和參與度

01、 消費(fèi)抽獎(jiǎng)，金額設(shè)定，獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容設(shè)定密封的箱子內(nèi)乒乓球設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)、

02、 消費(fèi)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)定抽獎(jiǎng)次數(shù)，設(shè)置好轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容

03、 客戶群內(nèi)關(guān)于養(yǎng)車，用車，途虎等相關(guān)內(nèi)容的知識(shí)競(jìng)猜增加趣味性和參與度

7、設(shè)置幸運(yùn)數(shù)字

每天設(shè)置幸運(yùn)數(shù)字，如果剛好是這個(gè)序列的客戶可以對(duì)應(yīng)折扣，或者免單等

8、公益活動(dòng)

店面尋找?guī)头鰧?duì)象，每個(gè)月的某一天到店消費(fèi)金額的x%金額做為公益費(fèi)用捐出，或者每個(gè)月設(shè)置公益項(xiàng)目，客戶消費(fèi)此項(xiàng)目的費(fèi)用按比例捐出

9、特殊節(jié)日的免單活 動(dòng)

比如說(shuō)教師節(jié)老師免單，國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶生日的人免單，或者車主生日的那一天都可以免單一次

10、于周邊店面的客戶資源置換

店面要加強(qiáng)與周邊店面的互動(dòng)，以互發(fā)代金券或者贈(zèng)送小服務(wù)為切合點(diǎn)，做好客戶資源的相互置換和轉(zhuǎn)化。