買車時(shí)如何巧妙砍價(jià)

買車時(shí)可通過選對(duì)時(shí)機(jī)、做好功課、掌握話術(shù)及流程等多方面巧妙砍價(jià)。

選時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。別輕信銷售活動(dòng)邀請(qǐng)，周末看車、工作日砍價(jià)為宜，避開年底購(gòu)車熱潮，選擇位置偏、規(guī)模大的4S店，11月下旬到12月中旬較易砍到底價(jià)。同時(shí)，6 - 8月等銷售淡季的季度末談價(jià)空間也較大。做好功課也必不可少，提前選定車型配置，了解其缺點(diǎn)，查詢成交價(jià)，關(guān)注廠商補(bǔ)貼，多走訪試駕且不提前交訂金?？硟r(jià)時(shí)，要保持冷靜，不輕易暴露心理底價(jià)，偶爾給銷售希望，先談車價(jià)再談贈(zèng)品?？硟r(jià)從裸車價(jià)開始，按指導(dǎo)價(jià)10%起砍，若裸車價(jià)難以下調(diào)，就從保險(xiǎn)、贈(zèng)品、手續(xù)費(fèi)等方面入手。還可巧用貸款和全款策略對(duì)比價(jià)格，透露看了其他店有更優(yōu)惠價(jià)格來施壓。

總之，買車砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)。只要在購(gòu)車過程中注重時(shí)機(jī)、充分準(zhǔn)備、靈活運(yùn)用話術(shù)和策略，就能為自己爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格，買到心儀且性價(jià)比高的車。