根據(jù)往年的經(jīng)驗來看,5月,是我們關注的第一個點。因為五一是一年中第一個比較重大的節(jié)日,一些4S店搞的一些大型的促銷活動,都會選擇在五月份。比如一些大的車展活動,就會選擇在五一開啟第一波。那么對于六七八月份,是每年的傳統(tǒng)的不景氣的汽車銷售的季節(jié),其中一個原因就是天氣的原因,夏天的天氣炎熱是罪魁禍首。買車這種耗神費力的事情一般人不會在夏天里面做的。但是還有一個微小敏感時間段:就是6月份的月末十來天,需要我們特別注意。是半年總結的時候,也是4S店最難熬的時候:銀行貸款全年任務完成率,是促成降價的另外一個時機。接下來的九十月,是我們重點關注的第二個點。對于消費者,天氣清爽的涼秋,最適宜外出選車。而對于賣車的人,則是完成全年銷量的第二波高潮。隨之而來的就是第二波的車展高峰期。第三個關注的點是臨近年末的12月份,大量的4S店一般是沒有提前完成銷售任務的,為了完成目標,讓利手段會大大增加。因為只有完成了任務,他們的“年終返點福利”才能拿到。
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