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需要解決的幾個認(rèn)識問題
1、汽車消費(fèi)信貸是利潤豐厚的新領(lǐng)域(美國911以后零首付、零利率)；
2、汽車消費(fèi)信貸搞不好的原因是沒有信用體系(即使在國外有信用體系，也需要自己注意控制風(fēng)險，而且信用體系主要靠銀行建立)；
3、汽車消費(fèi)信貸是汽車公司的事(國外商業(yè)、其他行業(yè)如伊藤忠、GE都有汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù))；
4、汽車金融服務(wù)就是汽車消費(fèi)信貸(各種金融產(chǎn)品，如信貸、租賃、保險、房貸、抵押、貼現(xiàn)、結(jié)算等等)
汽車金融不等于汽車消費(fèi)信貸
在國外，汽車金融機(jī)構(gòu)從來都是一個大集團(tuán)屬下的，是非常重要的戰(zhàn)略部門。他的主要任務(wù)是實現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略措施。所以，他不僅僅是要賺錢的問題，要為整個集團(tuán)服務(wù)。甚至從集團(tuán)外，銷售商、消費(fèi)者做文章。我們要明白汽車金融不等于汽車消費(fèi)消費(fèi)信貸！
汽車消費(fèi)信貸不是一個能賺錢的行業(yè)，但是大家要弄明白，賺的是哪一塊錢，美國911之后，汽車信貸是零首付，零利率，但是通用信貸仍然賺錢，這就涉及到汽車金融機(jī)構(gòu)是什么產(chǎn)品都做，比如房貸、保險、抵押、甚至包括融資都在做。他主要賺的錢并不是在汽車信貸上。今年上半年說，通用公司在住房貸款上，可能翻譯上出錯誤，應(yīng)該是通用金融在房貸上賺的錢超過了汽車信貸。
任何機(jī)構(gòu)都可以干汽車消費(fèi)信貸。亞飛的劉總在這里，他們開了一個汽車消費(fèi)研討會。我碰到了兩個和汽車毫無關(guān)系的機(jī)構(gòu)。他們都很有名，除了不賣人都賣。但是如果你要研究，他汽車信貸所有的金融產(chǎn)品都做，我和他們談，房貸、金融產(chǎn)品都做。這樣的情況下，才賺錢。反過來國外的銀行為什么做汽車信貸？在國外銀行所做的占20％，他主要做打包項目。比如說老客戶在我這里做房貸，捎帶著做一下。所以國外很少有超過20％的銀行。
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