通用汽車集團(tuán)的營銷策略有何特點(diǎn)？

通用汽車集團(tuán)的營銷策略具有以下特點(diǎn)：

首先是降價促銷策略，當(dāng)車賣不動時，會大幅降價，像優(yōu)惠一萬不行就兩萬、兩萬不行就三萬，還不行就繼續(xù)增加，導(dǎo)致出現(xiàn)七折凱、賣著小型車價格的英朗等情況。雖說能提升部分車型銷量，但對品牌發(fā)展存在不利，會擾亂廠家的價格體系。

其次，通用汽車在美國本土有六個轎車分部，在世界各地設(shè)有不少分公司，產(chǎn)品在用戶中聲譽(yù)良好。公司投入大量人力資金建設(shè)網(wǎng)站，將其作為客戶信息采集窗口和與客戶聯(lián)系的紐帶，站點(diǎn)是技術(shù)、藝術(shù)與營銷策略的有機(jī)組合，商業(yè)感召力強(qiáng)，能借助互聯(lián)網(wǎng)開展關(guān)系營銷，強(qiáng)化與公眾的關(guān)系。

再者，通用將科技與汽車結(jié)合，創(chuàng)造更智能、便捷、安全的駕駛體驗，以贏得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可和偏好。

在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，通用通過提升品牌知名度，比如在微博發(fā)布新車發(fā)布會等內(nèi)容，使微博粉絲數(shù)量增加 20%；塑造品牌形象，與知名博主合作，讓汽車圈內(nèi)聲譽(yù)提升 15%。品牌定位能通過線上渠道構(gòu)建與優(yōu)化，如在淘寶、京東、天貓等電商平臺設(shè)官方旗艦店，在微信、微博等社交媒體平臺開展品牌推廣和直接銷售。

此外，汽車營銷與一般快速消費(fèi)品營銷有別，汽車價格高、質(zhì)量要求嚴(yán)，消費(fèi)者考慮因素多，銷售主要采用分銷手段，分銷渠道分直接和間接渠道。美國汽車經(jīng)銷模式以金融機(jī)構(gòu)為依托，由制造商、經(jīng)銷商和金融三方構(gòu)成，經(jīng)銷商承上啟下，獨(dú)自承擔(dān)市場風(fēng)險，生產(chǎn)廠商追求簡單實(shí)用的渠道模式。例如在上海通用汽車成立之初，不被看好，但上海別克進(jìn)入市場后取得了可喜成績，99 年銷售 19826 輛，贏利 6 億多元。