大眾汽車(chē)品牌的營(yíng)銷策略有何特點(diǎn)

大眾汽車(chē)品牌的營(yíng)銷策略具有以下特點(diǎn)：

首先，注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌維護(hù)。大眾不斷完善產(chǎn)品線，覆蓋眾多目標(biāo)客戶，重視創(chuàng)新，確保產(chǎn)品高質(zhì)量，同時(shí)采用統(tǒng)一的個(gè)別品牌策略，維持品牌特點(diǎn)和個(gè)性。

其次，采用拉引策略。一汽大眾汽車(chē)作為高消費(fèi)產(chǎn)品，促銷方式受限，主要以廣告為主的促銷組合，雖大力宣傳產(chǎn)品，但造成資金大量消耗。

再者，在產(chǎn)品策略方面，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新技術(shù)，確保性能和耐用度達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)才投入生產(chǎn)。注重產(chǎn)品組合，根據(jù)市場(chǎng)需求投放不同車(chē)型和配置，滿足不同客戶需求。

在價(jià)格策略上，采取低成本策略，如降低采購(gòu)和行政開(kāi)支、共享零部件等以控制成本。積極應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不輕易降價(jià)，而是注重成本控制和提高服務(wù)質(zhì)量。

銷售渠道策略方面，建立扁平化銷售渠道，生產(chǎn)和銷售分開(kāi)，發(fā)揮分工優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)擁有完善的經(jīng)銷商管理體系，雖“進(jìn)口”和本土生產(chǎn)銷售渠道有差異，但不影響管理體系發(fā)揮作用。

促銷策略上，采用廣告促銷策略，采取國(guó)際廣告標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略，制作精良廣告并在高收視率頻道播放，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。也注重公關(guān)營(yíng)銷，通過(guò)多種形式的公關(guān)活動(dòng)，如文化營(yíng)銷活動(dòng)等，提升品牌知名度和影響力。