寶馬經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略有哪些？

寶馬經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略主要有以下這些。

首先是明確目標(biāo)市場(chǎng)，主要針對(duì)年輕、成功且時(shí)尚的高端消費(fèi)者群體，加強(qiáng)品牌定位，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足他們對(duì)豪華與品質(zhì)的需求。

競(jìng)爭(zhēng)方面，面臨來自德系及其他豪華品牌的壓力，需通過創(chuàng)新策略占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在營(yíng)銷目標(biāo)上，提升品牌認(rèn)知度和形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品定價(jià)上，根據(jù)不同車系和配置合理定價(jià)。比如小型 1 系車定價(jià)在某萬至某萬，3 系車在某萬至某萬，5 系車因迎合中國(guó)消費(fèi)者口味進(jìn)行合理加價(jià)，7 系車價(jià)格較高。

要重視經(jīng)銷商利益，提供銷售支持，保持良好溝通，避免溝通不暢導(dǎo)致政策執(zhí)行走樣。

同時(shí)在重點(diǎn)省份和市場(chǎng)設(shè)代表處管理經(jīng)銷商。

尋找合作伙伴舉辦活動(dòng)，像拍賣會(huì)、購(gòu)物拍車等，讓消費(fèi)者深入了解品牌。

將品牌精神、象征意義等加入廣告，震撼公眾。

寶馬的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略以品牌核心價(jià)值“駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式”統(tǒng)領(lǐng)，不遺余力提升操控性能，外觀也體現(xiàn)核心價(jià)值。

產(chǎn)品有差異化，如 3 系列定位年輕、運(yùn)動(dòng)，滿足不同消費(fèi)人群。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的營(yíng)銷模式，打造無縫交互的數(shù)字體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“廠商”聯(lián)動(dòng)，提供定制化營(yíng)銷方案，利用數(shù)字化工具精準(zhǔn)高效溝通。像推出“BMW 遠(yuǎn)程數(shù)字化營(yíng)銷助手”，在短時(shí)間內(nèi)就有高訪問量，并推廣到更多經(jīng)銷商，為其提供支持。