問
怎樣通過營銷手段突出車的定位?
要通過營銷手段突出車的定位,可以從以下幾個(gè)方面入手。
首先是主要屬性定位法,比如捷達(dá),以高性價(jià)比轎車的定位取得良好口碑,其廣告圍繞動(dòng)力、省油等方面展開。寶來則定位為中國第一輛駕駛者之車,專注于動(dòng)力和操控,獲得成功。
產(chǎn)品使用者定位法也很關(guān)鍵,像奇瑞 Q 定位為年輕人的第一輛車,滿足年輕人的需求和情感共鳴。別克凱越定位為以實(shí)干求超越的中堅(jiān)者之車,強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)進(jìn)取的生活態(tài)度。現(xiàn)代伊蘭特定位為愛家人的選擇,突出家庭和諧。寶馬結(jié)合社會(huì)分層和價(jià)值觀,定位為社會(huì)高層中的現(xiàn)代者。
汽車市場(chǎng)定位法同樣重要,如南京菲亞特定位為家轎之王,東風(fēng)雪鐵龍定位為家用轎車第一品牌。
產(chǎn)品分類定位法方面,如上海通用賽歐首推休閑轎車概念,上海大眾 POLO 定位為緊湊型轎車中的極品。
針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法,如一汽大眾速騰明確與馬自達(dá)、銳志等競(jìng)爭(zhēng)。
但要注意有效定位的標(biāo)準(zhǔn),不能過于寬泛,像畢加索定位過寬就限制了發(fā)展,而奇瑞 QQ 定位更精準(zhǔn)。定位不是一成不變的,如馬自達(dá)根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者變化調(diào)整定位。也不宜從多個(gè)角度定位,以免分散受眾注意力。
總之,突出車的定位要精準(zhǔn)、適時(shí)調(diào)整,且不能過于復(fù)雜,這樣才能在市場(chǎng)中脫穎而出。
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