怎樣通過談判降低 March 報價？

想要通過談判降低 March 報價，可以從以下幾個方面入手。

首先，運(yùn)用化整為零的策略。在還價時，加大計量單位，比如將“公斤”改成“噸”“小時”改為“日”等，這樣能在心理上給供應(yīng)商造成價格昂貴感，利于獲得更優(yōu)交易。

其次，做到張弛有度。談判時既不能漫天要價，也不能一開始就拋出最低價，要把握好分寸，避免極端情況，讓談判能順利進(jìn)行。

再者，做好市場分析。提前搜集同級別、上一級別以及低價供應(yīng)商的價格信息，了解哪些產(chǎn)品是可替代和同質(zhì)化的，掌握主動。

還可以使用欲擒故縱的方法，眼看價格殺不下來就佯裝結(jié)束談判，迫使供應(yīng)商讓步?；蛘卟捎醚普T的策略，保證給供應(yīng)商介紹大客戶來換取降價。

此外，在談判前要充分準(zhǔn)備，了解產(chǎn)品并研究市場，設(shè)定合理的底線和目標(biāo)價位。增加議價籌碼，比如提出大量購買、長期合作等條件。聚焦產(chǎn)品價值，展示優(yōu)勢，提出合理理由和證據(jù)，并用時間壓力影響對方?jīng)Q策。

同時，還價要有彈性，化零為整。過關(guān)斬將，借助上級主管的議價能力。必要時壓迫降價或敲山震虎。殺價時要講究技巧，讓步要謹(jǐn)慎有序?？梢杂芄士v，差額均攤，采取迂回戰(zhàn)術(shù)或哀兵姿態(tài)，也可釜底抽薪要求供應(yīng)商提供成本資料。

直接議價時，以原價訂購，說明預(yù)設(shè)底價，表明不干拉倒，或要求對方解釋提價原因。間接議價時，不急于進(jìn)入主題，采用低姿勢，盡量面對面接觸。

針對非價格因素，可要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)等費(fèi)用，善用妥協(xié)技巧，利用專注傾聽和溫和態(tài)度博得好感。

如果是英語商務(wù)談判，可直言價格太貴，如說‘Your price is too high for us to accept.’等。還可提出有利于賣家的條件，像‘We don't deny that your product is of top quality，but if you could come up with a really competitive price，we might be able to place a large order.’

總之，談判時要靈活運(yùn)用各種策略，掌握主動，實現(xiàn)降低報價的目標(biāo)。