如何成為一名成功的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商？

要成為一名成功的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以下這些要點(diǎn)得做好。

首先得建立內(nèi)容推廣矩陣，文案加視頻結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)引流獲客。比如像湖南那家二級(jí)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，采用類(lèi)似小米的策略就很有效。

還要搭建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，把意向客戶(hù)表、邀約表等各種表格匯總起來(lái)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

創(chuàng)建客戶(hù)社群也很重要，持續(xù)用福利活動(dòng)刺激客戶(hù)裂變。

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)執(zhí)照這些硬件條件得有，如果經(jīng)營(yíng)汽車(chē)業(yè)務(wù)，汽車(chē)經(jīng)營(yíng)權(quán)也得辦。

選好汽車(chē)品牌，得有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)。

資金得充足，合資品牌大概 3000 萬(wàn)，普通國(guó)產(chǎn)品牌 200 萬(wàn)左右。

對(duì)于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，打造強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很關(guān)鍵。銷(xiāo)售顧問(wèn)是影響成功銷(xiāo)售的第一人，得讓他們有良好的薪酬體系，獎(jiǎng)罰分明。還得給他們更多晉升發(fā)展的可能，不能只是展廳經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理這種單一的方向，可以讓他們想想自身優(yōu)勢(shì)，明確定位，提升自信。

另外，誠(chéng)信思維不能少。對(duì)客戶(hù)要誠(chéng)信服務(wù)，成交后也不能變，畢竟一客難求。對(duì)團(tuán)隊(duì)員工也要誠(chéng)信，善待每個(gè)人，大家共同發(fā)展。

品牌思維也要有，在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，?duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化處理，提供精準(zhǔn)圈層客戶(hù)需要的品牌。